| 网站首页 | 范文 | 演讲致词 | 汇报体会 | 总结报告 | 公文方案 | 领导讲话 | 党建工会 | 论文 | 文档 | 书信 | 
您现在的位置: 范文大全网 >> 公文方案 >> 公文写作 >> 正文 用户登录 新用户注册
证券服务部个人自查报告           
证券服务部个人自查报告

来到**证券这个团队已经很多年了,我从一个对证券一无所知的新兵,在各级领导及同仁的关心和帮助下,渐渐成熟起来。但回首继往,很少对自身进行深入的自省。这次,市公司号召全体员工开展自查自评活动,对于我来说,是一个很好的发现、发掘自己,改造自身的机会,因此,我认真的对自己进行了反思、解剖,我觉得自身的基本状况如下:

一、优势:

一是**证券三年来培养了我较强的敬业精神和高度的事业心、责任感以及坚持不懈、持之以恒的务实的工作态度。在工作上我从不计较个人得失,事事以公司利益为重。为了服务部的利益,我常常找相关部门协调关系,避免服务部利益受损而主动去创造良好的外部环境;为了多开发客户,我多次自费组织从其它证券公司开发的客户到荆门办理转托管手续。在工作中不论困难有多大,希望多渺茫,我从不轻易放弃,总是想千方设百计的努力地让工作达到自己预期的目的。

第二个优势是本人具有得天独厚的外部人文环境资源优势。优良的人文环境资源也是生产力,能极大地推动且方便我们工作特别是客户开发岗位工作的有效开展,让各种努力起到事半功倍的效果。首先作为土生土长的**人,我对**县城及周边乡镇情况基本了解,特别是转型以后我对**每个乡镇的经济发展状态做过祥细的调查,我可以运用自己对**客观环境的了解和掌握的第一手调查资料,直接运用到工作中去。其次,虽然我是位女同志,但在与人交往中对人坦诚、义气,在**我熟人和朋友较多,尤其是我的家庭及亲属成员、同学朋友中和县城各大中型企业的领导和负责人基本都很熟悉,且有一定的影响力,因而便于我充分利用广泛的人际关系,以及固有的亲情、友情,借助他们的力量来协助我开发各层次的客户,从而形成稳固网状的证券及基金客户销售网络,并且有利于这一客户网络不断良性拓展壮大。LOcaLhoST

第三个优势是我有从事客户开发的实践经验及工作能力。三年来,我作为**客户开发岗位上的主力队员为**服务部的客户开发做了一些力所能及的工作,证券和基金销售业绩在服务部都名列第一。这些业绩和工作能力也得到了领导和同仁们的肯定、认可和不断鼓励,这是我竞聘客户开发岗的信心之源。

另外,我认为我最大的优势还在于对客户开发岗充分的、理性的认识。现在,现实中对客户开发岗存在“三不”认识:即有些同仁认为只要搞好内部的it岗、交易岗、客户管理岗环境建设,客户自然主动找上门来,不必要干客户开发;有些同仁认为客户开发岗面对的是三教九流各阶层的人,鱼龙混杂,做的是低声下气求人的活,不屑于干客户开发;还有些同仁认为客户开发岗风险大、难度大,待遇低,难于出业绩,不敢于干客户开发。这些认识都是错误的。我认为,客户的开发就如同一个企业不断地推出新的系列产品一样,它是一个企业生存和发展的关键所在。我们证券行业更是如此,如果一个证券营业部或者服务部不努力开发新的客户,那么这个网点的资券总值就会随着证券市场逐步的发展规范而慢慢的缩水。如果不迅速地采取措施,稳住老客户,扩充、补充新鲜的血液,长此以往,我们苦心经营的证券市值就会越来越少,在沉重的成本的压力下,必将导致收不抵支,严重亏损,甚至无法生存下去,所以我认为开发客户是我们证券服务部生存和发展的根本。从事客户开发岗位工作,有风险,有难度,但越是这样,我们应该越有勇挑重担、舍我其谁的勇气来为公司分忧,为公司发展效力。我们现在某种程度上正面临着潜在客户萎缩的危机,客户开发力度不大,成效不明显,同时还有强大的竞争对手万联证券,我做为**本地人,更因为我是**证券的一分子,理所当然地应勇敢的站出来,为公司出力献策,击挎竞争对手,让我们服务部有一个良好的上升空间,使我们做大做强,成为品牌服务部。

二、劣势

1、证券业务知识的学习不够。

2、股评分析能力还有欠缺。

3、对待挫折的承受力还不强。

4、“没有让自己跑起来”。

三、机会

第一,就地开发:认真清理服务部现有的客户结构,找出休眠户。我想这些客户能主动到我部开户,虽然现在暂时未炒股或将资金抽出挪作它用,但至少说明他们有较强的投资意识,有一定的炒股基础。这些休眠户中,通过我们去努力,一定会有部分客户重出江湖,再次决战证券市场的。这种开发方式比我们盲目去寻找客户要方便、容易的多。

第二,开发企业投资者:**县工业经济相对较强,目前共有各类企业1238家,其中,投资过亿的企业8家,如**轻机、**化工、**纺织、**水泥等;过千万元的38家,如**液压、**胶辊、**米业、***米等;外资企业9家,如湖北**、**药业、**科技电池等,上市公司1家,为**轻机。这些企业才是我们真正潜在的客户群体。对那些有自主权的企业而言可以通过我们的社会关系逐步让他们进行基金投资,获得稳定收益,对那些自主权较大的个体企业,我们可以通过各种方式和渠道让他们到我们服务部来投资,我想,只要我们不懈地去努力,一定会获得丰厚的回报。

第三,从我们的竞争对手**证券开发现成的客户,尽管****服务部为非法网点,无证经营,自身条件又比我们差,但他们的客户数量和资券总值都比我们服务部多,且以上市公司**轻机职工客户为主(达2000余人)。我想利用我们良好的交易环境、合法的品牌、优良的信息资源以及我与很多轻机股民的亲情、友情关系,采取重点突破,以点带面,最后全面出击的策略,去动摇万联的客户,应该是很有希望的,这将是我今后开发客户的工作重点。

第四、加大服务网点幅射力度。我们可以在**县城周边几个较大的乡镇去拓展我们的市场。从中国的证券市场发展来看,不久的将来乡镇会有不少的居民一定向证券市场投资,只是目前他们对证券市场的认识还不够,甚至可以说他们还不真正懂得证券这个概念,为了抢占市场,我将率先去争取尚不被受重视的**证券市场的盲区。当前,突破的重点是可以利用企事业单位改革大量下岗人员买断后手中握有大量现金,持币观

[1] [2] 下一页

  • 上一个公文方案:

  • 下一个公文方案:


  • 看了《证券服务部个人自查报告》的网友还看了:
    [法律文书]农产品种植技术服务合同
    [企划方案]党员服务中心情况报告制度
    [企划方案]建设局创业服务考评方案
    [法律文书]计划生育服务协议
    [企划方案]小学学雷锋志愿服务活动方案
    [活动方案]小学学雷锋志愿服务活动方案
    [计划方案]创建公交服务精品线路活动方案
    [合同范本]《前期物业服务合同》
    [合同范本]健身休闲行业服务交易合同
    [合同范本]订餐服务合同范本

    公文写作
    普通公文方案农业方面范文集锦
    普通公文方案镇教育工会工作总结
    普通公文方案***镇2007年上半年生产情况汇报
    普通公文方案人事部门工作总结
    普通公文方案*党员先锋模范作用的行为特征
    普通公文方案关于开展“青春红丝带”行动——
    普通公文方案农民增收缓慢的原因、影响及其对
    普通公文方案构建再就业培训工作新模式
    普通公文方案市委八届四次全会经委发言材料
    普通公文方案标杆管理(benchmarking)
    普通公文方案知识就是力量:企业知识管理咨询
    普通公文方案在全县离退休干部读书会上的讲话
    公文方案
    普通公文方案[申报材料]商贸有限公司“重合同守
    普通公文方案[公文写作]×交警中队事迹
    普通公文方案[公文写作]思想*工作的新方式的探索
    普通公文方案[公文写作]*市招投标监督工作汇报
    普通公文方案[公文写作]村“两委”换届选举工作
    普通公文方案[活动方案]设备*保养管理制度
    普通公文方案[公文写作]知识管理导向的信息化建
    普通公文方案[申报材料]申报二级教师思想工作总
    范文大全
    普通范文[范文大全]公安消防大队2010年四月
    普通范文[范文大全]企业后勤服务部门年度述
    普通范文[科学发展观]劳动局科学发展观回头看
    普通范文[范文大全]二〇〇九年度述职报告
    普通范文[范文大全]浅谈银行在农村的用武之
    普通范文[范文大全]乡村医疗服务与药品价格
    普通范文[范文大全]入党政审材料—本人历史
    普通范文[范文大全]种场党员学习党的十七届
    演讲致词
    普通演讲[会议发言稿]在建设卫生文明县城会议上
    普通演讲[主持词]“校园之声”文艺晚会活动
    普通演讲[庆典致辞]退役军人抚恤优待管理规定
    普通演讲[庆典致辞]公司首届职工运动会总体方
    普通演讲[庆典致辞]财政局春节联欢晚会诗朗颂
    普通演讲[婚礼大全范文]婚姻法常识  哪些属夫妻一
    工作范文
    普通汇报体会[先进事迹材料]街道社区优秀共产党员个人
    普通总结[工作总结]县财政局会计局上半年工作
    普通总结[工作计划]留学计划书
    普通总结[个人总结]保持先进教育个人总结范文
    普通公文方案[企划方案]市教育局中心组理论学习制
    普通公文方案[公文写作]如何成为战略型人力资源管
    普通公文方案[公文写作]李昌平:农民贫困的原因
    普通总结[半年总结]法院上半年工作总结范文
    普通总结[工作计划]中学任课教师教学工作计划
    普通总结[述职报告]村治保主任2010年个人述职
    普通汇报体会[经验材料]商场打造安全和谐舒适的购
    普通党建工会[政府政务]市软环境监督员聘任大会领