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夏千占,直挂云帆济沧海           
夏千占,直挂云帆济沧海
有谁能够相信,一个跻身中国电器冲压件生产“三强”之列,拥有28个分厂,年产成品件1800多吨,霓虹灯变压器40000台,电感镇流器6o万只,年产值突破2000万元,享誉全国的社旗县华夏照明电器有限公司,竟是城关镇创办的乡镇企业。
华夏公司的成立、发展,既蕴含了改革开放大潮的磅礴气势,也挥洒着辛勤开拓者总经理夏千占的心血汗水。
曾是磐石下的小草
六年前,华夏照明电器有限公司以顽强的生命力在“千古人龙”诸葛亮和“汉代科圣”张衡的故里——南阳生根、发芽。没有模具,夏千占千里迢迢到湖南高价求买;没有资金,夏千占奔走呼号,求亲告友,艰难地维持这个仅有800元资金的小厂,那时这个冲压件小厂伊然是磐石下的一棵小草,曲折地、顽强地生长。
1993年4月,他把南阳冲压件厂搬到了社旗。数台陈旧冲床和八间简陋厂房,面对厂里仅有的14名工人的工资欠条,他整天冥思苦想:冲压件厂的发展之路究竟在哪里?
挥手告别旧体制
十四大的东风吹皱了这个小厂的一湖*。在建设社会主义市场经济政策的指导下,夏千占深深感到:唯有进一步转变企业经营机制,才是唯一出路。他率先实行股份制经营制度,带头倾出自己全部家什,凑够股金10万元,号召厂里干部兑股金10万元,职工兑股金4万元,并制订了《股份制经营章程》,保证了持股者合法的经济权益。在乡财政吃紧的情况下,书记、镇长带头集资,广泛发动群众人股,又多方联系贷款,终于为冲压件厂筹资80万元。当他接过这笔款子时,这个天大困难压不跨的硬汉子,激动地流—下了眼泪。LOCALhOst
冲压机发展到14台,又不惜重金购置一台高频电火花线切割机,解决了“模具难”的关键问题。
他有强烈的科技意识,尊重知识,高薪从湖南聘请两名管理电脑机械的师傅,解决生产中的技术难题;他有强烈的现代化企业管理意识,严把质量关,实行计件制,当年总产值达到380万元,创税利42万元;他有强烈的市场竞争意识,把产品销售的触角伸向湖南、浙江、福建、广东……一下子用户如林,产品供不应求。
这棵磐石下的小草,将要成长为经济之林的参天大树!
春秋战略的启示
经商,发展企业,物竞天择,这也是一场激烈的商业之战啊!夏千占从我国历史上春秋战国诸侯“合纵”、“联横”策略受到启发:何不运用到商战一试?
应了天时,在全县大办乡镇企业的浪潮中,夏千占通过技术、扶植、联营、协销等渠道,加强纵向协作,把全县乡镇、村委、院户办的18个同类小厂联营结成紧密的企业链条。
顺了地利。夏千占通过邀请书、联谊信、恳谈会等方式把毗邻的庸河县、方城县、南阳市等10家同类厂家结成横向联合的企业同盟。
占了人和。在县镇及各职能部门领导关心支持下,在镇工业区新建了4800平方米的厂房,添置了48台冲床、机床,新上霓虹灯变压器和电感镇流器生产线,月产值猛增至100万元。
集团化企业和巨大的生产规模迅速形成了。1994年6月16日,华夏照明电器有限公司宣告成立,夏千占被社旗镇政府聘任为总经理。
夏千占从严治厂,对28个分厂实行“五统一”:统一技术指导、统一生产管理、统一产品质量标准、统一原材料供应、统一产品销售,严格保证产品质量。
企业编队出航,共闯市场风浪。集团化优势既能融通资金,弥补单个企业的不足,又能促进企业效益翻番。1994年总产值突破1200万元,税利160万元,跃入社旗县乡镇企业“五强”之首,受到市、县领导的表扬。
胸中自有雄兵百万
知人者智,知已者明。夏千占并不满足。他紧盯国内、国际的电光源照明发展的市场趋势,大胆研制高科技光电照明新产品。他率公司科技、管理人员,从1994年11月开始,通过反复考察,多次接触,组织论证,及时与澳大利亚巨星实业有限公司签署了合资协议,明确规定了年产200万只高科技照明新产品 sum电子镇流器和高效节能灯具的目标。在公司副董事长、总工程师徐成洲先生的悉心指导下,公司技术攻关小组一举研制成功了13w、16w、20w、30w等四个系列的sum电子镇流器的产品样品。该产品具有免用传统启辉器、无频闪效应、无噪音、长寿命、高光源、节电30%等优点,产品全部出口,销售潜力巨大。该产品是我国“八五”重点项目之一,是“八五”计划十二条龙中的一条龙。
在上级领导支持下,该项目已得到南阳市计委批准,计划六月份投产,年底完成80万只电子镇流器,通过有关专家测算评估,产值将达3900万元,纯利润达580万元。按设计能力年产200万只计算,届时年产值可达9500万元,加上其它产品产值,年总产值可突破1.2亿元。预计1997年总产值达2亿元,2000年总产值翻番,达到4亿元。
“乘风破浪会有时,只挂云帆济沧海。”愿夏千占掌舵的华夏照明电器有限公司的企业航船,抓住机遇,在世界电子市场的汪洋大海,乘风破浪!

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