大商场提升竞争力的六大要诀 |
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中国商会有关专家建议,我国大型零售企业应及时快速地对企业经营策略、商品结构和零售方式进行调整,以应对全球经济一体化。 首先是继续组建大型零售企业集团。利用各种方式把同业态的零售企业组成集团,扩大企业经营规模,精简管理机构,提高商品经销比重,降低管理成本和商品进货价格,以质优价廉占领最大的市场份额。 化整为零,拓展市场。大商场要利用大型零售企业的信誉和经营的优质商品,以零售企业的一部分建立销售网点,如在购物中心及繁华商业区中设立小型店,拓展市场。 继续发展自有品牌。大商场要加强与生产企业合作,生产款式新、价格合理、零售企业独家经营的自有品牌;利用自有品牌扩大企业的知名度,而不是单纯利用自有品牌商品获取更大的利润。 利用专业服务扩大销售。大商场要通过为消费者提供专业服务,方便消费者,达到扩大销售的目的。对技术含量较高的家电、高级音响等商品提供咨询服务,帮助消费者了解产品性能,增强购买欲。 扩大食品及餐饮销售。大商场要及时引进知名餐饮企业,开发出适合大型零售企业销售的中高档食用商品,为消费者提供购物、餐饮、娱乐等系列服务。 提升大型零售企业的经营档次。大商场要在灯光设计、商场空间设计、商品陈列、橱窗设计上突出特色和新意,创造不同于其它零售业态的购物环境,成为引导消费潮流的购物场所。
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