| 网站首页 | 范文 | 演讲致词 | 汇报体会 | 总结报告 | 公文方案 | 领导讲话 | 党建工会 | 论文 | 文档 | 书信 | 
您现在的位置: 范文大全网 >> 公文方案 >> 公文写作 >> 正文 用户登录 新用户注册
不要“更好”只要“对立”市场战略的成功之道           
不要“更好”只要“对立”市场战略的成功之道
让我们再熟悉一下孩子们经常玩的一个游戏:石头、剪刀、布。石头(拳头)克剪刀,剪刀(两个手指)剪布,布(伸平手掌)包石头。
那么在剪刀/石头/布的游戏中什么才是最佳的获胜策略呢?答案是非常明显的:这完全取决于其他游戏伙伴使用什么样的策略。
站在no.1的对立面
在营销领域也是同样的道理。你所采取的最佳战略是什么经常取决于你的竞争对手是用什么样的战略,特别是你与同行业内处于no.1地位的品牌进行竞争的时候更是如此。这也许是在营销行业里最困难的一份工作。
让我们看一下百事可乐如何与处于no.1地位的可口可乐展开竞争的。
成为对立面。可口可乐已经被人们广泛地认知为一个可信的品牌,一个长期的市场领导者。那么百事可乐如何才能成为可口可乐的对立面呢?
“模仿可乐”并不能达到目的,百事可乐必须对现有的状况有一个更深入的认识。可口可乐已经在很长时间内被人们认知为一个品牌,距今已经有117年的历史,这是一个你的父母都在喝的饮料。因此百事可乐成为了年轻人的可乐――“百事一代”。这么多年来,百事一代成为双方竞争走向尖锐的惟一广告战略,除了技术突破之外,惟一的战略好像就是走向尖锐。
走向对立面可以成为任何产品类别的任何品牌的营销战略。比如,lowe's公司如何设法与市场领导者home depot公司展开实质性进攻?
home depot在家装市场是处于领导地位的仓储式供应链。但是home depot的卖场设计最初是面向男性顾客的,因此有些零乱。lOcaLhOST因此lowe's利用宽阔的过道和更为明亮的灯光营造了一个整齐和干净的空间,这样的空间特别能够吸引女士的注意,因此它正在成为快速增长的家装供应链。
戴尔电脑公司由于选择了一条与其竞争对手通常使用的电脑零售商店方式完全不同的一种分销渠道(通过电话和网络)而成为了世界上最大的个人电脑销售商。
比no.1“更好”没用
沃尔玛以极低的价格成为世界上最大的零售商。因此target公司以良好的设计定位于高端市场。它的口号是:便宜别致。kmart公司则模糊地抓住中间市场,但是该公司已经走向了破产。
让我们注意一下kmart公司所做的尝试。首先它跟随沃尔玛进行价格削减,但是没有奏效。然后它随着target与martha stewart和其他的设计师签约进行专门的产品定制。但它所采取的哪项措施好像都没有发挥作用,这是由于以上战略都是基于“更好”的方式而不是“成为对立面”的方式。
多年前,汉堡王曾经尝试成为麦当劳的对立面,但是没有获得成功。
麦当劳是什么?他是年轻人甚至小孩子聚集的地方,特别是那些年龄在2岁~6岁受到麦当劳叔叔、欢乐套餐和摇椅吸引的孩子们。
“长大了去尝汉堡王用火烘烤的口味”于是成为汉堡王的宣传主题。这个创意将汉堡王定位于那些已经脱离欢乐套餐和摇椅的长大了的孩子们。
但汉堡王跟随kmart采用了尝试超越竞争的战略而不是成为竞争的对立面,在汉堡王产生了更大的游戏场地和更美味的儿童套餐。不必说,“更好”战略通常是失败的,数字告诉了我们事实。2002年麦当劳在美国平均每家餐厅的销售额为150多万美元,汉堡王平均的销售额为100多万美元(麦当劳具有48%压倒性的领先优势)。
如果你的品牌在自己的行业里不属于处于领导地位的品牌,如果你的品牌没有成为市场领导者品牌的对立面,那么你的品牌将会面临很大的困难,借鉴一下kmart和汉堡王吧。

  • 上一个公文方案:

  • 下一个公文方案:


  • 看了《不要“更好”只要“对立”市场战略的成功之道》的网友还看了:
    [技巧经验]四川汶川大地震评论:“80后”不需要“平反”
    [技巧经验]求职攻略:面试想过关不要带“陪考”
    [技巧经验]四川汶川大地震评论:“80后”不需要“平反”
    [技巧经验]求职攻略:面试想过关不要带“陪考”
    [公文写作]亚洲家族企业需改革 不要把长处变成弱点
    [公文写作]管理者需要“纸上谈兵”
    [公文写作]企业管理成功之道:要文化,不要武化
    [公文写作]我们要个性化企业,不要个人化企业
    [公文写作]辩论:执行管理的时候要不要“一竿子插到底”
    [公文写作]中国企业需要“杞人忧天”的危机文化?(2)

    公文写作
    普通公文方案当前农经工作应解决的首要问题是
    普通公文方案副镇长2007年述职报告
    普通公文方案青少年工作范文集锦
    普通公文方案德育工作计划
    普通公文方案加强党风廉政建设,推进土地资源向
    普通公文方案我区农民合作经济组织发展现状及
    普通公文方案入党自愿书(2)
    普通公文方案全面贯彻“三个代表”重要思想 扎
    普通公文方案“构建社会主义和谐社会”理论研
    普通公文方案机电工段副段长述职报告
    普通公文方案对×县土地使用权流转情况的调研
    普通公文方案思想汇报--群众利益无小事
    公文方案
    普通公文方案[活动方案]工程项目材料控制管理办
    普通公文方案[公文写作]“T”型战略与稳健经营—
    普通公文方案[公文写作]防止汽车与自行车发生交
    普通公文方案[公文写作]我市民办教育税收征管现
    普通公文方案[公文写作]在残联机关迎新春座谈会
    普通公文方案[公文写作]选煤厂方案比较说明
    普通公文方案[公文写作]共青团工作总结-高举旗帜
    普通公文方案[活动方案]中心库房管理办法
    范文大全
    普通范文[范文大全]年领导班子述职述廉报告
    普通范文[范文大全]2012年优秀护士事迹材料
    普通范文[范文大全]市委宣传部在全市征兵工
    普通范文[范文大全]海洋渔业科学发展观回头
    普通范文[零八零六]宣传部长在全县宣传思想
    普通范文[范文大全]2012年学校女教职员工庆
    普通范文[范文大全]落实科学发展观深化改革
    普通范文[范文大全]六一国际儿童节诗歌朗诵
    演讲致词
    普通演讲[会议发言稿]审议省政府工作报告发言提
    普通演讲[会议发言稿]教师节教师大会上的发言
    普通演讲[会议发言稿]机关党委第一次全会议程主
    普通演讲[贺词致辞范文]简洁的学生获奖喜报
    普通演讲[主持词]在全县党风廉政建设工作会
    普通演讲[主持词]2010年大班毕业典礼台词
    工作范文
    普通公文方案[公文写作]2007年税收工作思路
    普通总结[个人总结]小学教师评高级总结
    普通公文方案[公文写作]劳务经济与农民收入增长问
    普通公文方案[计划方案]同学聚会活动方案
    普通总结[工作计划]环保局2012年工作计划
    普通党建工会[政府政务]县长在2010年全县农业和春
    普通汇报体会[工作体会]把科学发展观贯彻落实到忠
    普通公文方案[公文写作]加强道德化建设 努力建设道
    普通汇报体会[思想汇报]学生类经典思想汇报范文
    普通汇报体会[心得体会]学雷锋宣传标语口号大全
    普通总结[工作计划]“办事处党员电化教育工作
    普通总结[工作总结]五月份财务工作总结