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如何有效甩开对手           
如何有效甩开对手
我国加入世界贸易组织后,市场竞争日趋激烈,一些行业和企业不断推行技术创新战略,推出新产品,寻觅和培育自己的新经济增长点。据报载,天汽集团与美国annh公司签订协议,将夏利轿车打入了美国市场。按照协议,今后5年内,annh公司负责销售夏利轿车的最低量不低于2.5万辆。一些同行纷纷请教,公司回答说这很简单:甩开对手。仔细琢磨这四个字,我想其中大致包含这几层意思:
一是独具慧眼,巧钻市场"空档",善挤市场"夹缝",我所涉足的市场新领域,对手还没有意识到或觉察到,也就谈不上有对手了。
二是开发新产品总比别人快半拍,创造市场总比别人领先一步,造成"曲高和寡",暂时还找不到对手。
三是当自己开发的新产品成为竞争对手追逐的市场热门货时,我便停产转而研制开发新一代产品,把对手远远抛在后面。如这几年灯具发展很快,尤其是生产民用装饰灯具的厂家较多,而江苏常州灯具厂则"你进我退",主动转向去攻"冷门"的工矿灯具开发,并形成了品种齐全的系列,很快占领了一方市场。
由此进一步深思,"甩开对手"确是一种非常高明的竞争谋略,也正因为其高明,做起来就非得下苦功夫不可。首先,要有"甩开对手"的强烈意识和努力"甩开"的昂扬进取精神。由此我想起了张瑞敏"狼理论":在张瑞敏看来,国际厂商的竞争存在着"狼吃羊"的严峻事实。张瑞敏一针见血地指出:"所有到中国市场来的外国企业不是慈善机构,他们的竞争原则是非常简单的,就是'赢家通吃',不给中国企业留下点余地,通通吃掉。"这就告诉我们,要承认和正视"外国来华企业是狼"这个深刻而明确的观点。lOcaLhosT
张瑞敏强调我们的企业也要成为极具扩张力和竞争力的狼。张瑞敏说:"如果不成为狼,把自己摆在羊的位置上,你就会被吃掉;如果成为狼,那就有条件和他们竞争。"张瑞敏的这番话是告诫我们的企业家,要在最短的时间内把自己的企业变成大大小小的狼。"只有使自己成为狼,才能与狼共舞"。企业做大了,成为国际上的狼,就有条件、有实力、有地位与外国狼合作、共舞,而处于双赢的局面。天汽集团在我国加入世界贸易组织之后,率先把夏利汽车打入美国市场,就颇具与狼共舞的昂扬锐气和敢于"甩开对手"的进取意识。
其次,还要有"甩开对手"的实力---人才、技术、广泛准确的信息,雄厚的资金和一流的生产设备。
最后,企业要想步入"甩开对手"的佳境,必须学会寻找市场夹缝。因为,市场总是会有缝隙的,它不可能是铁板一块。每一个质量优良的产品,都可以找到属于自己的市场。只要我们耳聪目明,总会找到市场"缝隙"。有了这种"缝隙"意识,经营者的眼光就常常落在别人不注意的地方,另辟蹊径,别出心裁,不随世俗,不"踩着别人的马蹄印子赶大车",不贪利于一时而步入后尘,追风赶潮。当别人一窝蜂地上时兴商品时,他却悄悄地发掘传统产品的生机;当别人的双眼聚焦城市市场时,他的"火眼金睛"却盯上了广阔的农村市场。企业一旦瞄准了"缝隙"市场,就不会"随大流",而专心生产市场上有需求,但目前尚无人制造的产品;就不会"随风跑",也不会"等着瞧",而是以变应变,主动出击,使企业的经营方略像陀螺一样飞旋在市场竞争的舞台上。
诺贝尔物理奖获得者李政道有句名言:"人最重要的创造力是能带头,而不是人家带了头,你在后面走。因此,了解人家已经做了什么并不重要,最重要的是要了解人家不做什么。"这应该作为企业采取"甩开对手"经营战略的至理名言。

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