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看看一位老CEO的“老狐狸经”           
看看一位老CEO的“老狐狸经”
他是中国改革开放25年来形成的第一批企业家阶层中的一员;他曾率领广东核电集团一步一个脚印、从无到有、有小到大;他的名字叫昝云龙,四川乐山人,1943年出生,曾多年担任广东核电集团董事长和总经理。
近日,这个已经退休的老ceo在北京举行了他的新书《昝云龙文集》的发行仪式。
在这本老ceo的“老狐狸经”里,昝云龙的多种谈判和考察和交换意见的技巧格外引人注意---
不打无准备之仗。事先调查分析情况,定下方针、策略;
留有余地,后发制人。不轻易使用所掌握的任何一张有用的王牌,使用时要有实际目的;
反客为主,以问反问,以其自叙之情况提问;
出其不意,攻其不备。知己知彼,利用其弱点、空隙;
只听不问,只问不答,只谈不定。不轻易承担任何义务;
使对方多亮底,避免对方多知底;
给我方多留退路和灵活处置的机会,少留机会和可钻的空子给对方;
对我有利的要果断,要尽可能定案,对我不利和有风险的要灵活,尽可能摆脱;
要以逸待劳,不可以以劳待劳,更不可以以劳待逸;
该钓鱼就要钓鱼,不宜钓鱼就要立即收竿,不浪费时间,言多必失;
旁敲侧击,声东击西,单刀直入,釜底抽薪。当直说时用直说,避免含糊浑水摸鱼;当比喻时用比喻,可有解释余地。

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