天水长城开关厂把创建长开特色的企业文化视为提高核心竞争的“第一品牌”，坚持以人为本，建立了“文化育人、创新变革、信息化、企业新形象塑造”四个平台，形成了“团结、忠诚、务实、创新”的企业精神、“视今天为落后，永远追求进步”的经营理念、“企业靠我发展，我靠企业生存”的共同价值观。这些先进的长开文化涌透、延伸到生产经营和各项工作之中，成为发燕尾服的深层推动力。该厂自1990年以来，主要经济技术指标平均每年以10%的增长速度稳定发展，成为全国同行业的佼佼者。
文化育人
厂长梁国恒认为：企业产品制造者，同时是培养人才的学校。长开用事业、工作环境、待遇、感情等培养人才、使用人才、留住人才。把培养高素质持技工作为人才工程的一项重要内容来抓，采取多种行之有效的措施创造刻苦钻研技术、争当能工巧匠的条件和氛围。很多技术工人的思想风貌和超群技艺在生产一线中得到充分体现。
目前，长开已拥有一支*素质高、业务能力强、富有敬业精神和奉献精神，敢于竞争和关于竞争的管理干部队伍和营销队伍。
创新变革
长开先后投入上亿元资金相继引进了具有国际先进水平的一大批高精尖设备和技术，进行大规模的技改，成效显著。目前长开的高精尖关键设备和进口设备已占固定资产的60%以上，成为国内制造技术和检测手段最先进的中压开关设备制造企业，就是和国外同行业相比，技术装备水平和检测手段也堪称一流。长开成功地走出了独具特色的“科技兴厂”之路。
科技创新不但使长开的产品结构在短短几年内向全系列、多品种、多元化方向迈进了一大步，而且主导产品已全部达到国内先进水平或国内领先水平，部分产品已达到国际同类产品的先进水平。LocALHoST特别是在大电流开关设备的技术水平在国内遥遥领先。目前，该厂正在朝“发展高压、兼顾低压、壮大中压”的产品方向发展
推进信息化
产品、研发环境、产品制造和企业管理是近期天水长开厂建设数字化工厂的方向。“十五”以来，他们把研制开发“智能型中压开关柜”、建立企业计算机集成制造系统作为信息化建设的重点，积极运用信息技术实现生产过程自动化、智能化和管理的数字化，建立具有国际先进水平的产品数字研发环境，建成具有国内先进水平的数字化管理平台和组织结构，以及在主要供需实现自动制造，实现企业的资金流、物流、作业流、信息流的数字化、网络化。今年在生产系统推动企业资源计划，实现生产管理模式由计划管理向合同配套管理转变、从注重数量考核向注重合同考核转变，全面提高整体技术优势和核心竞争力，逐步使天水长开厂成为与国际接轨的规模化高压开关设备生产企业。
树立诚信经营形象
市场瞬息万变，用户要求提供周期短、品种多、批量小、质量高、价格低的产品。长开一切活动都围绕市场进行：生产制造、物资供应服务市场；新产品开发满足市场；产品质量保证市场。把售后服务看作“第二次竞争”，长开人的作风、效率和效果，受到用户的普遍赞扬。
长开以诚信经营塑造企业形象。加强了销售合同的履约信用和风险控制，建立货款回收风险处理机制，实行“货款责任终身制”和销售代理机构信用度考核办法。加强对用户的资信调查。这些措施是从道德化诚信走向制度化诚信的实践，使销售工作实现“订货-工程设计-售后服务-货款回收”的“一条龙”，既促进了营销效果，又解决了客户的后顾之忧。