他们或许只是“商海一粟”，但走过的创业路程，也是中国诸多小企业艰难探索生存发展之道的一个缩影。

“几个小人物做了力所不能及的大事”

孙庄亿普泰电子有限公司总经理

亿普泰公司做的产品是等离子电视显示屏中的一块电源。是tcl、创维、彩信、厦新等国内家电行业大企业唯一供货商，也是目前国内唯一一家具备该产品研发技术的企业，在亿普泰的会议室里我们看到墙上醒目位置挂着这样一句话：“rule: if you don't take care of your customers, someone else will.”

我做小企业，做得特别累,就是因为我们几个小人物做了力所不能及的大事情。

小企业成功，是有一定的捷径可走，一路走来，我们的体会是：

第一，不做终端产品。终端产品绝不是我们能做的，如果你能做，说明你的技术含量不高，人家也就仿制了，竞争性不强。需要更多人力、物力、财力去开拓市场。

第二，跟大企业走，去发现它的发展方向，从中寻找自己的位置。这样的成功率非常大。大企业有很多研究机构，我们现在研究的东西，是人家5年、10年甚至20年前研究的东西，等离子电视是20世纪60年代美国人发明的，70年代日本人买下来，80年代韩国日本开始生产，90年代推向市场，但数量太少，成本太高，市场还属于导入期。但确实是发展方向。我们自己没有能力去发掘市场的发展和潮流，但我们可以借助于大企业的能力来发现商机，这是风险小而且比较容易成功的方法。loCALhOSt

第三，掌握核心技术，积累市场经验。我们在研发阶段和客户一起开始共同对产品进行沟通，是他们的合作伙伴。

小企业决定一件事情相对容易，时间浪费很少，大企业相对来说困难点，很多大企业的研究院为了论证新产品花了大量的时间，等到意见一致时，人家早开始做了，这是很可怕的事情。对于新产品来说，时间是最重要的。大企业做到一定规模，一定会牵涉到社会上很多资源。要转换过来，就必须把以前的东西全部推翻，这是个巨大的风险，小企业在这方面灵活些，好调头。

对像我们这样的小企业来说，最最重要的是市场，技术也许通过某些渠道如引进相应人才可以延续，市场能保住，能扩大是很不容易的。

小企业有好多头痛的事情，处处表现出来，我深有体会。创业初期，各方面得不到大家的认同。这个“大家”包括我们的供应商、包括政府、包括银行很多资源。比如我们的供应商来看我们企业，都觉得这样的规模能把这样的技术弄出来真是非常不容易，也表示支持，但真正要供货了，我们的数量不可能很大，所以同样拿不到好价格。

我是从大企业出来的，大企业有的看上去很大，全是空架子，人数多，规模大，有国家的许多资源集中，但没有效益。我强调企业的人均利润。我认为这是衡量企业大小的主要标准。还有，看企业的发展方向，能不能带领社会进入一个新行业，能不能做到这个行业的领头羊。我认为成为生产标准的企业，这个才是真正的一流企业，大企业。

“资本、科技、人才在早期巧妙结合”张欣博士深圳微芯生物科技总裁

包括张欣在内的6个留美回国博士创立的微芯生物被媒体戏称为“海龟窝”，微芯也因为这个特殊的团队精英变得引人注目。在2002年北京亚太区技术高峰会上，被评为亚洲最有发展潜力的10家生物科技企业之一，承担6个国家研究课题和6个国际专利的赫然成果让我们不得不相信张欣说的“一开始变得很重要”，因为他们的起点，比其他创业者优越和幸运得多。

我们的体会，企业在20人之前是最重要的。不能因为现在是小企业而按小企业去运转一个企业。要知道小企业的目标是成为大企业，这种情况下对团队要求更高。开始的架构一定要搭好，架子一定要稳固。像盖房一样，盖平房和高楼大厦是不一样的，地基不同。地基打的不好，你再盖高楼大厦就比较难，即使勉强搭起来，也会遇到各种各样的问题，比如房子质量问题，客户满意度问题，别小看这些小问题，它能让你没有时间去想大事。这就是为什么我们常说的一开始变得更重要的原因。

另外，我们最大的特点是有一个很好的6个人的核心、团队，都有技术背景和海外背景，关心企业的人比较多。我们取得的一切对我们任何一个人都无所谓，任何人单独出去也不可能做成这个事情，这是一个团队奋斗的结果。

第三，科技是要和资本市场结合起来的。为什么70%～80%的小企业都失败了，因为资本市场是很贪婪的，它为什么愿意流向科技型企业中去，因为看中它的高回报，所以我们要将资本、科技、人才在早期巧妙地结合。微芯在这几方面的优势都非常明显，一是技术平台，我们有整合了国际水平的新药开发平台；二是人员优势，微芯被戏称“龟窝”，管理层是由6个海龟组成的团队。都是博士和科学家，我们有国际水平的博士和科学家，在国内企业只有我们这里才能有机会和这些导师一起工作学习，这一点就能吸引很多人才了，这是一所学校。三是资本优势，比较幸运的是，资金对我们不是困难。我们的6家投资者都是行业资本组合中最好的。

另外，沟通是否顺畅、透明对小企业发展比较关键，我们常常问自己一个问题：企业的员工为什么要在我们这里工作？你的发展方向是什么？你的员工理解你吗？知不知道企业到底在干什么？未来怎样？他想要什么？他个人的利益和公司的利益存在根本的矛盾吗？

我们的团队中每个成员都有国际大企业经验，大企业考虑事情较多，程序比较复杂，效率较低，小企业比较专一，全体人的力量和资源比较集中。对小企业来说，钱重要，但时间更重要。我们每天都在烧钱，一件事烧三天钱和一件事烧一天钱，差距就是三倍，所以对我们来说，时间最重要。

经营大公司和小公司是不同的，在大企业做的时间长了，职位高了，你就成了马上将军，如果你没有这匹马，你可能什么都不是。小企业没有马可用，你要实干，

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