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选择正确途径           
选择正确途径
刘二飞(美国美林亚太区科技部主管兼美林中国业务主席):中国公司如何走向全球化,特别是怎样通过并购实现这个目的,我认为重要的是必须要有规则。
第一,要评估所并购的海外企业在战略上是否有意义。向海外扩张往往要在海外并购公司,这要付出很大的代价,必须认真地评估购买这家公司对你的公司发展有什么战略意义,当这个公司成为你的子公司的时候,你是否有能力对它进行管理。
第二,要弄清并购海外企业后潜在的市场反应是什么。中国企业在海外并购扩张时,必须弄清在海外并购后的产品有没有市场,投资者对你的并购是否认可。如果你是一个上市公司购买了一家海外公司,那么投资者要是认为没有意义,就会使你的股票下跌。并购必须能增加价值,实现双赢,不能单纯为实现全球化而并购,在这方面一定要非常谨慎。
第三,要先站稳国内市场,再向海外扩张。国内竞争已经很激烈,再到国外竞争,战线太长,企业容易出问题。中国是最大的市场,谁要是能够在中国市场上竞争取胜了,那么谁就一定能在世界市场上取胜,关键是时间问题。所以,部分中国企业应该先在国内搞好,然后再去国外发展。
第四,要先在国内学会赚钱,再去到国外赚钱。有些企业在国内利润率很低,竞争不了,又不敢正面地到美国、欧洲等发达国家市场去竞争,就想先到不发达国家去打市场,把走所谓农村包围城市的道路作为国际化的第一步,这是不现实的。虽然说从东南亚、非洲、中东的市场开始,由于竞争没有那么激烈,相对比较容易,但如果在国内没有学会赚钱的话,到那里照样是赚不到钱的。用国际化逃避国内市场,是没有竞争力的,是不可行的。locaLhOSt
第五,要先走产品国际化的路子。中国公司走国际化道路不应当忙于到海外去建厂。走国际化的路,第一步应该先走产品的国际化,这是很重要的。第二步是把人家要退出的那部分产品接过来,利用人家的品牌、人家的渠道打进人家的市场,这是比较好的、合理的国际化道路。

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