| 网站首页 | 范文 | 演讲致词 | 汇报体会 | 总结报告 | 公文方案 | 领导讲话 | 党建工会 | 论文 | 文档 | 书信 | 
您现在的位置: 范文大全网 >> 公文方案 >> 公文写作 >> 正文 用户登录 新用户注册
如何成功实施低成本战略?           
如何成功实施低成本战略?
美国西南航的名字在媒体和商业教科书中出现的时候,一直与“低成本战略”紧密联系在一起。究竟什么是低成本战略,它有什么样的优、缺点,如何成功实施低成本战略呢?这些问题的答案显然不是仅仅研究西南航案例就可以得到的。
低成本战略本身的“完美”
所谓的低成本战略,我们可以这样定义:它是指企业在提供相同的产品或服务时,通过在内部加强成本控制,在研究、开发、生产、销售、服务和广告等领域内把成本降低到最低限度,使成本或费用明显低于行业平均水平或主要竞争对手,从而赢得更高的市场占有率或更高的利润,成为行业中的成本领先者的一种竞争战略。
如同西南航表现出来的那样,成功实施低成本战略有很多优点。最突出的一点是,对于行业内竞争者具有比较竞争优势。由于企业的成本低,公司可以利用低价格的吸引力从竞争对手那里挖掘销售额和市场份额,在价格战中存活下来并获得高于行业平均水平的利润(其基础是利润率较高或者是总的销售量较大)。如果市场上的很多购买者对价格都很敏感,而且价格竞争很激烈,那么,低成本就是一种很强大的防御力量。
另一个显著的好处是,公司的低成本战略对于潜在的新进入者形成了较高的进入障碍,从而吓退潜在的进入者。公司随时可以采用降价的策略使得一个新的竞争对手很难赢得顾客,那些在生产技术尚不成熟、经营上缺乏规模经济的企业都很难进入此行业。
此外,低成本战略还可以给公司带来的竞争优势包括,增强了对供应商和购买者讨价还价能力,降低了替代品的威胁。
当然,西南航卓越的成就并不意味着它采取的低成本战略本身是“完美”的战略。LoCAlhOst事实上,低成本战略具有显而易见的缺点。比如,前期投资大——一般来讲,低成本公司一般是通过扩大生产规模来取得低成本优势,这就需要较大的前期投资,资金不够雄厚的公司显然不适合采用该战略;容易被竞争对手模仿;新技术会带来威胁,比如竞争对手利用新的技术,或更低的人工成本,形成新的低成本优势;如果企业过分追求低成本,降低了产品和服务的质量,会影响顾客的需求,结果会适得其反。还有一点,行业退出壁垒高。由于公司前期投资大,一旦处于竞争劣势或行业开始衰退,公司的退出障碍会很高,付出代价比较大。
事实上,成功实施低成本战略需要合适的内部、外部条件(如表1所示),这也是为什么另一家美国航空公司——大陆航空公司采取15年低成本战略后反而“雪上加霜”的原因。
达到低成本目标的三个路径
如果企业根据市场环境和自身情况,决定实施低成本战略,那么它有3个路径可以达到低成本的目标:控制成本驱动因素,改造公司的价值链和培养低成本的企业文化。
让我们先看看控制成本驱动因素,它包括9个方面的问题:
①规模经济或不经济。如果某项活动的开展,规模大比规模小成本更显得低,以及如果公司能够将某些成本,如研究与开发费用,分配到更大的销售量之上,那么,就可以获得规模经济。
②学习及经验曲线效应。开展某项活动的成本可能因为经验和学习的经济性而随时间下降。
③关键资源的投入成本。一家公司对外购投入的成本的管理通常是一个很重要的成本驱动因素。
④协调与公司有联系的活动。如果一项活动的成本受到另一项活动的影响,那么在确保相关的活动以一种协调合作的方式开展的情况下,就可以降低成本。
⑤公司内各业务单元活动共享。
⑥一体化或外包。
⑦与先动者的优劣势相关的时机因素。有时候,市场上的先动者能够比后来者以更低的成本建立和维持其品牌声誉。而有时候,特别是技术发展很快的时候,设备或技术的随后购买者往往会受益,因为所安装的设备是第二代或第三代的产品,价格反而会便宜一些,运作效率还会高一些。
⑧生产能力利用率。生产能力的利用率的提高可以使得承担折旧和其他固定费用的生产量扩大,从而降低单位固定成本。
⑨战略选择和经营运作决策。下列的各种管理决策可以使得公司的成本降低或者上升:提高或减少产品和产品种类的数量;增加或减少为顾客提供的服务;使产品的性能或质量的特色增加或减少;比竞争对手支付更高或更低工资和附加福利;增加或减少渠道的数量;延长或缩短给客户的送货时间;比竞争对手更加重视或不重视利用激励性补偿;提高或降低购入材料的规格。
管理者如果想要获得低成本领导地位,他们就必须深入地理解上述的9种驱动因素是如何推动价值链中的各项活动成本的。例如:尽管中国的劳动力成本相当于日本的1/20,为什么2003年佳能公司将部分业务从中国回迁日本?主要原因是大规模全自动生产线的使用降低了成本,使得产品更便宜。此外,因为运输的原因,佳能公司传统的原材料或零部件由日本提供,在中国组装或加工的制成品再运回日本销售的两头在外方式阻碍了发展速度,因此佳能进行战略调整:从中国生产到日本销售改变为日本生产—日本销售和中国生产—中国销售,这些做法都从控制成本驱动因素方面使得佳能公司获得了低成本领先的竞争优势。
企业如何通过改造价值链的结构来获得成本优势呢?其最主要的方式包括:①简化产品设计,利用计算机辅助设计技术、减少零部件,将各种模型和款式的零配件标准化,转向“易于制造”的设计方式。②削减产品或服务的附加,只提供基本的、无附加的产品或服务,从而削减多用途的特色和选择。③转向更简单的、资本密集度更低的,或者更简便、更灵活的技术过程(计算机辅助设计和制造,既能够实现低成本效率,又能够实现产品定制性的柔性制造系统)。④寻找各种途径来避免使用高成本的原材料和零部件。⑤使用“直接到达最终用户”的销售策略,从而削减由于中间商而产生的成本费用。⑥将各种设施重新布置在更靠近供应商和消费者的地方,以减少入厂和出厂成本。⑦抛弃那种“定制式营销”的经营方式,将核心集中在有限的产品或服务之上,以消除产品或服务中的各种变形所带来的活动和成本。⑧再造和更新业务流程,从而统一和联合一些工作步骤,去掉附加

[1] [2] 下一页

  • 上一个公文方案:

  • 下一个公文方案:


  • 看了《如何成功实施低成本战略?》的网友还看了:
    [企划方案]班主任期中考后如何准备和开好家长会?新班主任必
    [企划方案]中小企业如何做好营销策划
    [技巧经验]烟草行业标准如何制定上水平
    [技巧经验]中小企业企业管理成功之道
    [常用公文]如何制作万圣节面具
    [合同范本]如何签订租赁合同
    [合同范本]如何防范租赁合同风险
    [常用公文]如何撰写建议书
    [技巧经验]乡镇研讨如何充分调动干部积极性
    [活动方案]“责任是事业成功的阶梯”主题班会教案设计方案

    公文写作
    普通公文方案水利局团委2007年工作总结和2006
    普通公文方案税改后村务公开中的问题及对策
    普通公文方案“迎中秋庆国庆”歌咏演唱会节目
    普通公文方案管理探讨:俗广告—是品牌的致命
    普通公文方案影响农村税费改革成效的六大矛盾
    普通公文方案全国期房销售比重超过60%
    普通公文方案坚持“以人为本”学习体会
    普通公文方案学校学习宣传《实施纲要》计划
    普通公文方案公司成本主管岗位责任制
    普通公文方案×学院庆元旦、迎新春文艺晚会主
    普通公文方案物业公司副经理竞聘演讲稿
    普通公文方案物理教研组工作小结
    公文方案
    普通公文方案[公文写作]在“六一”儿童节英语晚
    普通公文方案[计划方案]公司开业庆典方案
    普通公文方案[常用公文]总结写作的基本要求含义
    普通公文方案[公文写作]职业经理人——公司效益
    普通公文方案[公文写作]由德隆折戟看民企新危机
    普通公文方案[公文写作]我国煤炭市场步入新一轮
    普通公文方案[公文写作]支票结算的基本规定
    普通公文方案[公文写作]学习十六届四中全会精神
    范文大全
    普通范文[范文大全]2012年整治干部作风突出
    普通范文[范文大全]1月入党积极分子培训思想
    普通范文[范文大全]医药公司办公室年终工作
    普通范文[实习报告]会计暑期实践报告
    普通范文[范文大全]乡财政所星级平安单位申
    普通范文[范文大全]街道办示范社区建设情况
    普通范文[科学发展观]高校系部党总支书记的科
    普通范文[范文大全]沙滩乡卫生院餐饮消费安
    演讲致词
    普通演讲[教师演讲稿范文]爱心让我拥有童心
    普通演讲[会议发言稿]新录用公务员培训班学员代
    普通演讲[爱国演讲]建国60周年国庆节演讲稿
    普通演讲[商务礼仪范文]商务谈判的基本功的五个层
    普通演讲[节日祝福语]今年国际禁毒日是几月几日
    普通演讲[庆典致辞]支队领导在公安交通指挥中
    工作范文
    普通总结[工作总结]小学语文骨干教师工作总结
    普通公文方案[公文写作]在庆祝第21个教师节暨表彰
    普通公文方案[活动方案]烟田基本建设工程实施方案
    普通公文方案[合同范本]荒山开发承包合同书
    普通公文方案[公文写作]煤矿关于开展“安全、质量
    普通汇报体会[经验材料]深化“双带双创”活动  增
    普通总结[个人总结]模具技术人员工作总结
    普通汇报体会[征文演讲]我为党旗添光彩演讲:指引
    普通党建工会[党会发言]党小组会议上的发言稿
    普通公文方案[公文写作]##镇民主生活会情况通报
    普通党建工会[三农问题]县农民增收情况分析及对策
    普通总结[工作计划]班主任工作案例:阳光下,