| 网站首页 | 范文 | 演讲致词 | 汇报体会 | 总结报告 | 公文方案 | 领导讲话 | 党建工会 | 论文 | 文档 | 书信 | 
您现在的位置: 范文大全网 >> 公文方案 >> 公文写作 >> 正文 用户登录 新用户注册
管理能力:经理人的六项战略修炼           
管理能力:经理人的六项战略修炼
更新时间:2006-8-24 5:38:43
导言
大约在中国正处于战国时期的公元前400年,齐国出现了一位将军——孙子。他为其君主赢得战争胜利的能力为他带来了声望和权力。
孙子为了将他在多年的战争中总结出的智慧传给后人,写了一本书,这就是《孙子兵法》,它成了中国的一部有关战略的经典名著。
在中国,第一个皇帝秦始皇就研究过《孙子兵法》,他正是运用这些原则才在约公元前200年第一次统一了中国。21个世纪之后,毛泽东运用《孙子兵法》在1949年打败了蒋介石和国民党人,重新统一了中国。
《孙子兵法》大约于公元760年被引入日本,日本的将军们很快将它奉为至宝。三个最著名的日本武士——织田信长、丰臣秀吉和德川家康都精通《孙子兵法》,正是这些思想使得他们把日本从一个封建割据的国家转变为一个统一的国家。
在西方,《孙子兵法》于1772年首次出现在欧洲。鉴于拿破仑对一切*事物都有的浓厚兴趣和对中国文化的浓厚兴趣,他很可能读过《孙子兵法》并受到该书的影响。
《孙子兵法》里讨论的原则已经在各个时期被成功地应用在无数的战役中。成吉思汗、罗马帝国、第二次世界大战中的许多重要战役、诺曼底登陆、古巴导弹危机、苏联红军在斯大林格勒给德国第六集团军以毁灭性的打击、在沙漠风暴行动中施瓦兹科普夫将军(h.norman schwartzkopf)在攻击地点上对萨达姆?侯赛因的愚弄等都是《孙子兵法》原则的成功运用。
现在,《孙子兵法》的魅力早已经超出了*领域而延伸到了工商业领域中,因为工商业的本质就是竞争,孙子的原则非常适合于这种竞争的商业环境。locAlHOst在美国和欧洲,《孙子兵法》在无数关于战略、组织和竞争的书籍中被广泛引用,其中的精彩字句被论述工商业问题的无数文章所摘录。
无数的ceo们运用这些原则使他们的公司走向了繁荣。经商和战争一样,都是建立在士气和装备基础之上的意志、活力和速度的竞争,都要高效率地、有效地使用稀缺资源,都是永恒的和不断变化的,全球的许多工商业人士都发现了孙子的教诲的价值。
遗憾的是,对于许多希望从孙子的战略原则中得到真知灼见的人们来说,除了阅读《孙子兵法》之外,没有别的途径;但是,要将孙子对*行动的阐述直接应用到当今的企业中来,却并不是一个简单的任务。《孙子兵法》是根据*主题来安排的,对于读者来说,要跨越古代战争和当今商业世界之间的鸿沟并非易事。许多人在做过这种尝试之后,发觉这个任务太容易令人知难而退了。因此,为了在现今商业世界和孙子的古代智慧之间提供一个更为直接的桥梁,我开始写作这本书。
第一章不战而全胜——占领但不毁坏市场
随着冷战的结束,*竞争逐渐减少,与此形成鲜明对照的是,国家之间、公司之间的经济竞争呈现出一派崭新而更加激烈的景象。全球竞争已经变得更加激烈,这使得各国领导人和企业领导人都明白,企业现在是“国之大事……存亡之道”。
现在全球的企业为自身生存和繁荣而竞争不断地发生着冲突。面对稀缺而昂贵的资源和不断变化的环境,竞争者不得不竭尽全力寻求哪怕极其微小的优势。与此同时,经营者和管理人员不得不应付涌向他们的来自市场调查和大众传媒的信息洪流;再加上咨询顾问们吵吵嚷嚷地要与企业签定咨询合同——他们试图推销的战略说不清是真正具有真知灼见,还是仅仅是最流行的管理时尚。其结果却往往不是清晰,而是混乱;不是平静,而是惊愕。这种情况,使得建立一种连贯的、富有内聚力的战略变得不是不可能,就是非常困难。
为了解决这个问题,深入理解企业竞争、生存和繁荣的哲学就变得十分重要。这种哲学要有整体上的综合性、全盘性,并要经得住时间的考验。《孙子兵法》的战略原则就是这个哲学。
企业就像国家一样,有其独一无二的历史和一系列的资产。但如何来判断一个企业是否成功呢?西方的观点是,企业存在的首要目的是为了给股东提供投资回报。与此相反,亚洲的观点是,企业存在首要目的是为了给企业的员工提供工作。尽管这两种观点不同,但两者之间有一点是不变的,那就是无论要达到哪种目标,企业都必须要生存和繁荣。因此,就像取得成功的国家一样,成功的企业是那些在开始时可能规模很小,但最终却能够达到长期的生存和繁荣的企业。
企业的战略目标必须是“以全争于天下”——占领你的市场。你必须要确定所要追求的市场,并致力于在这些市场中取得相对的市场优势地位。通过这样做,企业将能够确保生存和繁荣。
对市场的支配可以以各种形式出现。技术领先、品牌忠诚或者成本领先是其中的部分标志。市场支配也可以根据市场份额来考虑。那些在行业细分市场或整个行业占有主要市场份额的公司更能够对行业产生影响,引导行业的变革,并建立优越的竞争地位。这些公司强大的地位使得它们能够制定行业标准并对运作范围进行界定。能够占有主要市场份额的公司更有可能享有诸如较高的顾客忠诚度、较大的销量、较好的规模经济和较强的分销能力等等许多优势。另外,大量数据和研究表明,市场份额与盈利能力在许多产业中都是紧密联系在一起的。这些优势还同样可以增加收益、降低单位成本,从而增加盈利能力。如果一个公司能够适当地达到相对支配市场,那么公司繁荣最终就会实现。
在美国,通用电气公司的杰克?韦尔奇要求公司的经营单位要么成为行业中第一名或第二名,要么就要被出售。微软在个人计算机操作系统软件市场中的支配地位,使得它能够在过去的十年里让其他计算机系统公司、软件应用公司和计算机硬件公司按照微软的魔笛跳舞。微软的ceo和主要的战略制定者比尔?盖兹对这个行业的影响如此有效,以致于任何公司如果不考虑微软公司的反应就几乎无法采取行动。微软和通用电气公司都利用这个战略取得了成功和繁荣。通用电气公司,一个价值600亿美元的公司,在1994年以60亿美元的利润成为美国最赚钱的公司。微软也做得很好,从1990年到1994年,它每年的销售额增长47%,每年的利润额增长是53%。尽管市场份额和行业支配地位是你的最终目标,但在追求过程中也不可盲目。

[1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] 下一页

  • 上一个公文方案:

  • 下一个公文方案:


  • 看了《管理能力:经理人的六项战略修炼》的网友还看了:
    [企划方案]兼职教师管理制度
    [企划方案]中学物理仪器室管理规章制度
    [企划方案]扬尘污染整治管理暂行方案
    [企划方案]金融机构人民币管理责任书
    [计划方案]员工食堂成本控制管理方案
    [计划方案]大一班级学期管理计划书
    [计划方案]学校扁平化管理实施方案
    [企划方案]国土局关于实行岗位廉政风险等级管理的实施方案
    [合同范本]建设工程承发包安全管理协议
    [计划方案]交通四化管理树促和谐实施方案

    公文写作
    普通公文方案入党转正申请书范文
    普通公文方案入党思想汇报范文(16)
    普通公文方案韦尔奇的四项管理原则
    普通公文方案为什么企业里条件优秀的员工却不
    普通公文方案*供电公司文明行业及行风建设工作
    普通公文方案车队维修班班长事迹
    普通公文方案在经济普查工作会议上的讲话稿
    普通公文方案合伙经营投资协议
    普通公文方案银行股改学学习心得体会
    普通公文方案档案管理制度
    普通公文方案作风纪律教育整顿剖析材料
    普通公文方案邓小平理论学习心得体会
    公文方案
    普通公文方案[公文写作]加强安全文化建设  促进
    普通公文方案[公文写作]知名企业HR谈员工培训
    普通公文方案[合同范本]土地开发补偿协议范本
    普通公文方案[企划方案]五一国际劳动节活动策划
    普通公文方案[公文写作]医院形象代言人校园选拔
    普通公文方案[公文写作]乡镇工会今后三年工作的
    普通公文方案[公文写作]手段 职业经理人的双刃剑
    普通公文方案[公文写作]上半年党风廉政建设自查
    范文大全
    普通范文[个人简历]英文简历(办公室文员)
    普通范文[范文大全]论文:在全球化背景下资
    普通范文[范文大全]残联领导班子生活会发言
    普通范文[范文大全]三创三争工作讲话范文
    普通范文[零八零一]平面模特聘用合同
    普通范文[范文大全]开发党工委以科学发展观
    普通范文[和谐社会]创建新型公安机关服务建
    普通范文[实习报告]会计实习调查报告
    演讲致词
    普通演讲[庆典致辞]在老干部迎春茶话会上的讲
    普通演讲[会议发言稿]在教育工作会议上的总结讲
    普通演讲[就职演说]市财政局任职表态发言
    普通演讲[竞聘演讲稿]法院竞聘上岗演讲稿
    普通演讲[会议发言稿]在2007年扶困助学座谈会上
    普通演讲[竞聘演讲稿]公司工程管理部二级职员竞
    工作范文
    普通汇报体会[先进事迹材料]水务局长先进事迹汇报材料
    普通总结[工作计划]“小学班级德育计划”德育
    普通总结[工作总结]物理教研组工作小结
    普通总结[工作计划]课改研究计划
    普通公文方案[公文写作]财务报表与财务报告的未来
    普通公文方案[公文写作]在玉博会总结及“三突破”
    普通公文方案[公文写作]人民法院中层领导职位竞争
    普通总结[工作计划]*校2007届高中毕业班工作计
    普通公文方案[公文写作]柯达痛苦转型 战略性危机获
    普通汇报体会[征文演讲]建国60周年演讲稿:风雨同
    普通公文方案[公文写作]邾城街机关档案升级工作总
    普通公文方案[常用公文]小学学生交通安全承诺书