ufware是合作，是规则，是硬、软资源整合；ufware是用友产业链的“*经济学”。2004年3月，伴随着国际化战略向深度、广度铺展，用友公司正式提出“打造中国最大的管理软件产业链”业务推进策略，定义为ufware.这标志着用友公司已经从过去的以产品为核心竞争力的战略模式转向以“产品与商业模式并重”为核心竞争力战略模式。同时，由于用友的产业地位，它还标志着中国管理软件产业开始创建“有中国特色”的商业模式——以中国的方式打造中国软件企业国际化的产业链。
观察人士认为，商业模式是一个企业发展壮大以及走向国际化的一个关键因素，它与产品因素互为里表，共同构成企业竞争力核心。从这个角度上讲，用友ufware，既表明了用友国际化的决心，也显示了用友对自己产品的信心。
不做加法做乘法
从一个例子可以看出用友ufware的明显效能：当前，作为管理软件商业模式的一个重要部分，渠道策略在各个大公司的具体操作中有一个共同的变化特征，即由传统的直销模式走向分销模式。这对用友这样一个具有冲击国际市场实力的企业来说，提供了一个崭新的机会，就是在销售模式“双轨制”的情势下，用友可以趁机创新，在分销与直销之间探索新路，以规避其竞争对手在销售模式上的竞争，从而提高自己的渠道竞争力——但实现这个销售模式创新，用友必须进行业务创新。
ufware直接体现用友业务流程的创新。从业务策略上解读，用友ufware就是一种合作，且不仅是合作精神，还是合作方式。其合作对象涉及产品合作伙伴、咨询合作伙伴、技术及平台合作伙伴、经销合作伙伴、实施合作伙伴以及服务合作伙伴等企业运营的全方位。LocALhOst用友将针对不同类别的伙伴制定了相应的合作条件、支持计划、培训计划、认证计划、商务模式等合作内容。合作伙伴可以根据为客户提供的服务类别灵活地选择与用友合作模式，逐步加强合作的紧密度。
用友对ufware在其业务层面的职责做了清晰的定义：用友公司定位于为用户提供企业管理软件以及与用友产品相关的咨询、实施和服务。因此，用友公司将与从事管理咨询、it咨询、系统集成、增值开发、运营服务、系统软硬件产品设备等业务的企业建立广泛的合作伙伴关系，以用户为核心，加强协作与分工，开展技术、产品、市场、销售、服务等层面的深层次合作，实现多方的共赢，并通过协作提升企业的核心竞争能力。可以看出，在用友这次业务流程重构的过程中，“优势互补，资源互换”的理念已经得到深入贯彻。
用友说，“我们对待合作者，就像对待客户一样”。自己单干是加法，与人合作是乘法。ufware最终的目的，是构造一个中国最大的管理软件产业链。在这个产业链中，用友将自己明确在核心位置的同时，也明确了另一个定位，即将自己专注于产业链的某一区段，做专做精做强，通过与其他公司在各个层面进行合作，进行其规模扩张。
以标准创实力
在ufware中，用友公司将遵循标准、集成、实时、易用的产品设计原则，融合中国企业管理与业务的最佳应用实践，专注于平台化企业管理软件产品的研发，以保证产品的标准化、开放性和可扩展性。实现用友不同产品之间的整合，支持用友产品与第三方伙伴产品的集成与整合。并利用平台技术使产品具有快速的部署与实施能力，灵活、方便的二次开发能力，满足企业用户的个性化需求，支持合作伙伴利用平台进行增值开发和服务。
从产品策略上解读ufware，用友对其产品的国际竞争力拥有相当的信心，希望以标准的产品、技术树立并巩固其在产业链中的领头位置。事实上，用友之所以在互为条件的两个国际化竞争基本元素——产品与商业模式上对后者进行了大胆地创新，其前提就是用友已经对国际竞争对手的产品与技术不打怵，用友自己的产品，也已经能够形成“标准”和作为“标准”：拥有强势和应用广泛的产品，用友软件涉及财务、供应链、生产制造、hr、oa、crm、绩效管理等领域，形成了用友erp－u8、用友erp－nc，用友crm、用友e－hr等可满足不同类型企业需求的产品线。同时，提供金融、烟草、传媒、出版、建筑及房地产、电力、电子政务等行业解决方案。这些解决方案中的模块，既可以组合使用，也可以独立与第三方应用系统集成使用。
一流企业做标准。谁掌握标准，谁就是龙头，这就是产业规则。当然，没有实力就没有规则制订权。有了实力，但仅仅停留在实力上，是不够的，一旦规则变了，实力要不就打折扣，要不就没用了。实力用友必须迅速地配合国际化战略制订有利于中国管理软件发展的“游戏规则”，这是领航企业的“制高点”。说白了，就是用友在产品上，要“用ufware标准来洗牌”——洗国内管理际软件市场的牌。
软、硬结合出效率
“不求为我所有，但求为我所用”，一个企业，不在于你拥有多少资源，而在于你利用了多少资源。
用友已有的资源，或者说硬资源体现在：用友有领先的技术、丰富的产品线、强大的实施顾问队伍和优秀的本地化的服务，其erp软件销售、服务额持续几年稳居中国市场首位，在制造业、流通业、服务业、政府及公共事业，用友软件都得到了广泛的应用，已成为推动中国企业管理信息化和政府信息化的主流应用软件。作为中国最大的财务软件供应商，用友的财务软件在各行各业得到广泛深入的应用，成为推动中国财务管理信息化的主流应用软件和实际应用标准。同时，在为广大用户提供解决方案的过程中，用友与各级各类伙伴进行了深入项目、产品的合作，实现了产品接口标准化。
这些硬资源构建了用友向国际化进军的基础，但是，要实现更高的经济效益，取得进军国际市场的发展速度，仅靠硬资源是不够的。资源配置越广，经济效益越高。用友必须使其硬资源与软资源（企业的外部资源）携手并肩，志同道合，才能以一种加速度前进，呈现一种可持续增长。ufware就是要拆掉企业边界，使用友与合作伙伴进行没有围墙的整合，在用友内部的硬资源与外部的软资源之间建立整合机制。