奶粉市场利润相对较高是其扩张的主要动力

《每日经济新闻》昨日获悉，蒙牛将在本月26日的6周年庆典上，宣布和一家著名跨国乳品企业的签约合作。

蒙牛副总裁孙先红昨日对合作的事情笑而不答，只表示蒙牛的确在谈一些合作的项目，但出于在香港联交所上市的考虑，具体的合作情况会等发布公告后再透露。

之前，孙先红曾在其撰写的《蒙牛内幕》一书发布会上向媒体透露，蒙牛将在扩张方式上作出战略调整，从目前单打独斗的自行建厂方式转向并购、合作的扩张方式。

据一位乳业资深人士透露，蒙牛6周年的庆典活动中有一个结盟的仪式，此次蒙牛的合作对象是国际乳业巨头雀巢，双方的合作将在奶粉领域展开。

“蒙牛的合作对象不可能是法国达能，因为达能已经和光明结成了战略联盟。”该人士透露道，“蒙牛手握巨大的‘奶源’，而雀巢的优势在于拥有制造奶粉的先进技术和工艺，并已在国内奶粉市场打下了良好的根基。”

雀巢公关部负责人昨日表示尚未得知合作的消息。

乳业专家、上海壹言商务咨询有限公司首席策划师汤志庆分析指出，涉足奶粉领域是蒙牛欲提高利润率的重要一步。LOCAlHOSt今年初，蒙牛提出在2004年销售额60多亿元的基础上，把2005年销售额做到100亿元的目标，更为重要的是要提高蒙牛产品利润率。汤志庆表示，蒙牛最大的优势在于掌握着极大的奶源资源，这点优势正被雀巢所看中，同时为蒙牛发展成“全才型”乳品公司提供了基础。

在常温奶、冰淇淋、酸性乳饮料等领域打出一片江山的蒙牛，一直在筹划进入中国奶粉市场。一方面是由于奶粉、尤其在婴幼儿领域的利润相对很高，另一方面也由于目前国内奶粉品牌还未树立起旗帜，奶粉市场的主流产品一直被跨国品牌所占据，对蒙牛来说，这是一个很好的机遇。

此外，连年的价格战已导致传统的常温奶市场利润越来越薄，几大巨头间的价格竞争已到了白热化的程度。进军奶粉领域无疑为蒙牛突破在常温奶市场的价格竞争，从原先仅是“做大”转为“做大”与“做强”并重提供了途径