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分公司车险事业部二季度业务促进方案           
分公司车险事业部二季度业务促进方案
更新时间:2012-8-3 12:18:37

截止到3月底,分公司车险实现毛保费1533万,同比增加39万,增幅为2.63%,完成年计划的23.47%,低于时间1.53个百分点,为保证二季度车险任务赶上时间进度,推动车险业务快速发展,特制定本方案。

一、总体目标

二季度末市公司车险保费收入达到省公司下达的年计划的55%以上。根据各业务单位实际情况,区别下达

保费计划,其中营业一部、梁子保费进度需达到50%,营销部、营业二部需达到60%,、需达到55%以上。

二、计划分解

单位:万元

机构名称2012任务一季度完成数二季度计划二季度累计进度

6560.001533.1920813614.1955.09%

营业一部2235.00402.647301132.6450.67%

公司625.0097.35218315.3550.46%

公司625.00149.35195344.3555.10%

营销部1790.00541.455501091.4560.97%

区支公司830.00205.03252457.0355.06%

营业二部455.00137.38136273.3860.08%

其中电销计划如下:

机构名称年电销计划一季度

已完成数二季度任务

累计数二季度任务

1500369.72825455.28

营业一部630191.71346.5154.79

支公司256.3113.757.44

支公司8513.6746.7533.08

营销部555104.36305.25200.89

区支公司4010.52211.5

营业二部16543.1790.7547.58

三、具体思路

(一)继续提高车险续保率。lOCalHosT二季度车险业务存量有1673万元,各业务单位要保证车险续保率在65%以上,续保明细清单已在3月底发给各单位,务必保证续保率稳中有升。

(二)大力发展新增和转入业务。一季度监控数据显示我公司转入业务和新车业务增长乏力,二季度要营造全员展业的气氛,加大对回流业务的引导和攻关力度,具体要求如下:

各业务单位每月要对本辖区内5台车以上的单位进行摸底,并组成攻关团队,加大“四进入”工作力度,做到心中有底并针对性地展业。每回流一个单位报车险部备案,车险部将配合各单位展业情况配置销售费用。

(三)积极做好电销展业力度。一季度显示家用车续保率低于全省平均水平仅为48%,说明公司家用车流失业务较多,二季度营业一部要加大本地电话呼出力度,并制订相关考核办法,及时更新和搜集客户信息,提高家用车续保率,同时积极争抢业务,提高回流业务承保比例,二季度要确保电销点对点超平安。

(四)大力发展车商业务。一季度车商业务较去年有所好转,但就全省车商业务发展情况来看,分公司车商业务还处于起步阶段,二季度要提高人保车商业务在各出单点的业务占比,并注意搜集行业信息及承保政策,以便我公司及时应对。二季度车商业务要突破100万。

四、几点要求

(一)各单位要科学分解任务,早计划、早安排,确保计划到人到险种,做到心中有数。

(二)要积极搜集行业信息,关注市场动态,以便公司及时应对。

五、奖惩措施

(一)二季度保费进度达到年保费计划55%以上且电销任务完成50%以上的业务单位,奖励经理及分管车险副经理外出学习考察一次。

(二)未完成本方案中二季度保费收入目标的,扣罚经理200元,分管经理300元。

(三)二季度实现保费收入达30万元的个人可入围,取前15名计奖,奖励出省学习考察一次。(含个人送电销业务及公务车专营业务)

(四)二季度电销实现点对点超平安的,奖励电销部元。

(五)营业一部车队业务二季度同比正增长,奖励营业一部元,并按超出保费的1%奖励费用。

二季度车险任务压力较大,请各业务单位按计划及早布置,积极开展工作,确保顺利完成半年保费计划,为全年车险任务的顺利实现奠定坚实的基础。

分公司车险事业部

二o一二年三月三十一日

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