**银行年度述职报告 |
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是针对对公存款稳定性差的情况,采取措施稳步推进对公存款工作。首先,在全行强力推进争户揽存工作,将“争户揽存”工作日常化、全行化,促进了对公存款的增长。截止12月末,全员共揽新户**户,余额**万元。其次,认真落实“**”工作机制,全力推动全员及客户经理努力攻占新市场,稳固已有的市场。同时推动实施领导包系统、客户经理及网点包部门、包企业的多层次攻关举措,多方突破,积极挖掘和培植新的存源。第三,对重点客户实施精细化营销,做好稳存增存工作,加强对系统大户及优质客户的公关,加强对**局、**户的公关营销工作,加大对**市市直19个重点部门2004年目标考核中招商引资项目的联系和公关力度。第四,突击做好“银烟通”工作,使市场份额达到**以上;突击做好学费归集工作,使我行学费代收市场份额达到60%以上。通过多种措施的综合运用,才有了年底对公存款净增**万元的效果,使我行对公存款继续保持着余额同业占比第一。 四是全力打造中间业务特色品牌,使其成为我行名符其实的又一品牌业务。首先我们在全行大力倡导和落实“抓中间业务不怕小、不怕少,就怕不能突破”的经营理念并达成共识,从而形成了“市场有需求,营销有潜力,全员有任务,激励有保证”的工作机制,切实做到中间业务工作纵横协调,整体配合,营销有术,扎实有效。其次通过实施多管齐下、依托乡情指路、实行各个击破、引导客户投资、借助发卡工程、强化全员营销等行之有效的方法,拓展代理保险、代收水费、代发工资、代理基金发行等代理业务,扩大了收费成果,抢占了潜在市场。第三是继续发扬“捡芝麻”和“蚂蚁啃骨头”的精神,大力营销有市场、有需求的中间业务新品种,拓宽收入渠道,对“银烟通”、代收电讯费、代理保险、电子回单柜等品种做强做大。第四是拓宽思路。深入挖掘潜力,狠抓帐销案存收入,取得实效,全年实现帐销案存收入**万元。 五是全力压降不良资产,加大不良资产的清收处置力度。在重点大户上行领导亲自上阵,身体力行,发扬不达目的决不罢休的吃苦精神,发扬连续作战不怕疲劳的工作作风,不管前面的路多艰难,困难有多大,行长和分管行长始终是带领清收的同志们深入一线作战,切实打一场不良资产大户清收的堡垒战、攻坚战。特别是在**厂、**厂、**厂、*等重点大户的清收处置上,实行行长及分管行长挂帅包大户、包重点户,“死缠硬打”,每天向市委、市政府领导汇报请求解决**厂*破产受偿问题;与有关企业及主管部门的负责人据理力争,维护银行的债权,收回逾期的贷款。最终收回**厂破产受偿现金**万元。不仅如此,我们还落实清收任务责任到人、清收目标进度到周、清收督促工作到天的工作机制,落实中小不良贷款企业清收工作,打了一场不良资产中小户清收的围歼战。同时还对已核销帐销案存的贷款进行调查、分析,摸清借款人的诉讼时效、有效资产和主管单位等基本情况,从中筛选可清收对象,本着实事求是和清收效益最大化原则,出台清收帐销案存奖励方案,有力地促进了帐销案存的清收工作。截止12月末,累计压缩不良贷款**万元(其中现金收回不良贷款本金**万元),完成全年计划任务**万元的**%,我行不良贷款现金清收首次突破千万元大关,创造了我行清收工作的历史纪录。 四、精细管理,在强化内控上下功夫,全力保障安全无事故。 管理是业务发展的前提和基础,业务的发展靠要管理来护航。一方面,我们在全行大力宣传管理的重要性和管理过程的精细原则,另一方面,在管理上我们又着重抓好深化**工程、案件防范、安全保卫等工作,不仅将所有专业纳入到内控管理,而且切实发挥和加强委派总会计的职能作用,为我行业务事前、事中、事后的操作流程把关守口,为业务健康快速发展保驾护航。第三是继续坚持领导网点巡查制度,通过明察暗访等方式,加大对网点安全的管理力度,确保安全无事故。第四是强化规章制度的教育学习。推动和落实业务管理部门深入一线网点对员工进行持续的业务制度培训,收到明显的效果,临柜人员违规次数明显减少。 五、贯彻落实,在督办督查上下功夫,确保完成目标任务。 任务和措施只有落实才有效果,落实也只有长期坚持才有效,而要使工作落实到位,还得有一套长效的落实机制才行。为此,我们一是提出建立支行保目标推动领导小组,明确相关部门及成员的职责与处罚措施,充分发挥支行保目标推动领导小组的作用,做到推动有力度、指导有重点、督办有效果,落实有实效。二是坚定不移地推行和完善“二次分配”方案,加强督办检查二次分配的落实情况,落实好业务营销奖励方案,突出对营销业绩好、营销贡献大的员工奖励,激发全员全力以赴抓营销,不断刷新新目标,确保全员激励机制落实到位。三是开好专业分析例会,将例会开成工作汇报会、绩效展示会、问题解决会、责任明确会,以会促工作,以会促营销,以会促落实。 六、树立形象,在文明建设上下功夫,努力夯实发展基础。 坚持两手抓,才能使**行这辆列车驶入发展的快车道。坚持以人为本,实现人与业务的全面发展才是真正的发展。我们通过轮岗、竞聘、培训等多种渠道培养、选拔、使用人才;我们大力弘扬“**”的**企业精神;我们在全行大力倡导并形成“以业绩论英雄、凭贡献拿薪酬、按表现定去留”的激励约束机制,进一步挖掘人力资源潜力,使员工释放出更大的能力和潜力,从而实现依靠人的全面发展来实现业务的可持续发展的目的。我们以优质文明服务推进活动为契机,加大对外宣传力度,塑造形象。我们重视职工民主生活建设,充分发挥工会组织的桥梁作用,一切围绕**支行的发展开展一些职工活动,为业务的发展夯实了基础。 七、廉洁自律,在反腐倡廉上下功夫,切实做好表率作用。 作为班子成员不仅在业务发展上要做到乘势快进,还必须在党风廉政建设和反腐败工作中切实做好表率作用。年初,支行党总支与各支部、支部与每个党员层层签订党风廉政建设责任状,认真贯彻落实上级行党委关于党风廉政建设的部署、要求、制度和规定。重点抓住最容易产生腐败问题的岗位和环节,完善内控制度,严格约束机制,把党风廉政建设和领导干部廉洁自律落到实处。通过成立内控管理领导小组,规范经营决策权利运作,坚持财审会和贷审会,严禁 上一页 [1] [2] [3] 下一页
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