同志们：
大家好。
根据公司学习实践活动领导小组的安排，今天由我为大家上党课。对于今天谈什么内容，我考虑了很久。首先，我感到自己的想法不是很成熟，也是在学习中的所思所想，也是在当前公司发展整体状况下的设想，因此，谈不上给大家上课，而是以这样的形式与大家一起探讨和交流；其次，科学发展观企业怎么学、怎么抓、怎么实践

，我感到重点只有一个，就是围绕当前危机形势，抓市场开拓、抓企业的发展。因为科学发展观的第一要义就是发展。鉴于以上认识，我想就目前公司发展的形势和科学发展观指导下主业的发展思路与策略与大家一起进行探讨。在座党员和群众代表、以及其他公司领导如有不同意见，欢迎提出，共同交流。

我与大家探讨的题目是《认清形势抓机遇，深入学习实践科学发展观活动；抓紧调整拓市场，“四个突破”保持平稳较快发展》。下面，我想分三个部分与大家一起探讨。

一、认清形势，全面分析和把握发展中的困难和机遇，树立科学发展的信心

这里也想谈三句话：一是形势严峻；二是危中有机；三是坚定信心。

形势严峻：指的是短期内危机影响不但难以消除，目前还在加深，市场经营形势艰难，甚至有可能恶化，国家振兴政策可能最快也要到下半年才能见效。这次危机对国内实体经济的冲击直接表现在：1-2月份国家cpi、ppi指数继续下跌，分别创7年、6年来的新低；虽然3月份pmi指数达到52.4%，环比上升3.4%，呈回升趋势，但据此认为中国经济和市场已经渡过“寒冬”还为时尚早，因此，我们依然要有充分的 “过冬”准备，我们的经营市场严峻形势尚未得到根本、有效的缓解。wWw.YBaSK.coM

具体到我们的三大主业，从经营贸易看，我们主要从事的纺织品市场贸易情况不容乐观，外贸出口虽有所回升，但总体需求没有恢复。国内市场依旧低迷，生产企业对纺织原材料的需求相应下降，价格波动，市场萎缩；国家银行拉动内需的4万亿资金主要是分三年流向基础建设，对纺织企业和纺织品市场的作用不是直接的，所以作用发挥还需一个过程，纺织企业的生产资金和贸易市场的流通资金相当紧缺，资金风险与日俱增。以军需品、职业装为主的定向销售难度也很大，即将出台的军装管理等法令性文件，对我们的经营范畴将造成一定的限制；政府为降低管理成本，大宗的非建设性统一采购需求趋于下降，整个成品市场的消费需求趋于萎缩。从仓储物流看，市场需求和企业生产能力的下降将直接作用于仓储和物资的流通总量，仓储、物流需求的萎缩很可能导致大面积的退租出现。从物业租赁看，市场购买力下降直接影响我们专业市场的效益，商务租赁客户抵御风险能力不一，这些，都可能加大租金回收和退租的风险；市场的普遍影响也造成商务租赁需求萎缩、价格下降。所以，无论从大的经济环境，还是我们主业所面临的具体市场状况，趋势非常复杂，而我们要确保今年主营业务收入6.08亿元，利润总额900万元，实现平稳发展总目标，所面临的压力、挑战可想而知，发展形势异常严峻。

危中有机：指的是虽然我们面临严峻的发展形势和较大的挑战与压力，但也应看到我们有自身的优势，发挥好这些优势，就是把握住了危机中的机遇，有能力做到“化危为机”。我们的三大主业完全有应对风险的有利条件和保持稳定快速发展的机遇。

仓储物流上，2008年，我们已经着手对仓储结构进行了初步调整，对小、散、难、信誉差、经营形势不好的客户进行了清退，引进了规模大、信誉好、经济实力强的大客户，从目前各单位仓储结构看，客户的抵御风险能力大都很强，效益相对稳定。物流代采购由于面向租赁单位，有物资作资产抵押，风险也较小。西安联合实体由于三方联合，风险分散，且合作方企业具一定的规模，有较强的抗风险能力。物业租赁上，商务租赁客户结构调整工作也初步完成，抵御风险能力有所提高。专业化市场虽有影响，但也有宏观调控的政策性机遇。如：本部的建材市场、武汉的门业市场虽受目前房地产业趋冷，客户经营有所影响，但房地产是国家政策将进一步稳定和拉动的市场，因此建材和门业市场经营有望带动，保持稳定；西安的汽车销售4s店也具潜力和机遇，汽车消费目前也列入国家拉动内需政策的扶持范畴，因此，对其经营稳定性帮助很大。经营贸易上，我们的自身优势和政策性机遇更多：一是作为贸易企业，我们没有产品和原材料的积压，只要合理控制库存，以销定筹，就不会造成库存积压和避免市场价格波动造成的损失，对我们的贸易不会产生太大的影响；二是上年度资金回笼状况良好，没有呆坏账的拖累；三是虽然经营资金有限，但我们没有贷款、没有负债经营，只要统筹好资金的管理，谨慎运作，用好用活，我们就能够轻装上阵、灵活作战。四是原材料低位波动，也为我们带来了建仓机会，只要把握好价格走势，就可以在差价上取得赢利；五是军需品、职业装具的定向销售中，国家军装法令的出台，对清理市场

，整顿不规范的个体经营实体迫使其退出低价低质、违规销售的恶性竞争有积极作用，只要我们发挥军需优势，依法经营配套装具，就可以借势开拓，稳定原有市场，甚至弥补占据他们退出后的市场空间；定向销售中，政府管理成本虽严格控制，但采购也更为统一规范，这对我们已取得指定供应资格的项目，维护现有市场都起到了稳定和巩固的作用。所以，经营贸易上，无论

是库存、资金和项目状况上，我们的优势很明显，机遇很多，持续做大规模不是没有可能。

坚定信心：就是要在充分认清严峻形势，充分考虑困难和不利影响的基础上，看清自身的优势和发展机遇，解放思想，理清思路，认准目标，保持旺盛的干劲，这是完成今年稳定快速发展任务的基础、前提。温总理在谈到应对危机的信心问题时说“信心比黄金贵”，集团公司刘明忠董事长和刘三省总经理在年度工作会的讲话题目中，也共同把坚定信心放在第一位，可见信心问题是当前的首要问题。因此，公司无论董事会、经理层还是广大在座党员、群众，都要认清形势，坚定信心。要通过对科学发展观的学习实践解决两个认识问题：一是信心不足，只

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