2008年以来,市分行营业部以科学发展观统揽各项工作,牢固树立支持三农和自身发展的协调统一,坚持做好收购资金供应工作不放松,坚持有效发展不动摇,坚持提高效益不懈怠,在协调发展中巩固传统业务的主体地位,在主动发展中推进商业性业务快速增长,在持续发展中实现经营绩效的全面提升,在支持新农村建设的过程中实现了自身又好又快发展。

一、在协调发展中巩固传统业务的主体地位

科学发展观的根本方法是统筹协调。营业部紧紧围绕支持粮棉油购销这一首要任务,按照服务全局、兼顾各方、精心协调、力促和谐要求,做好粮食收购资金供应工作,做大做强传统业务,巩固提升传统业务的主体地位。2008年累计发放粮棉收购贷款25.5亿元,同比增加10.37亿元,支持企业收购粮食13.75亿公斤,同比增加4.8亿公斤。一是加强协商沟通,强化服务意识。2008年夏粮收购形势复杂,市场竞争激烈,收购价格高开高走。为了做好粮食最低价收购资金供应工作,市分行营业部积极营造和谐氛围,融洽各方关系。积极与企业协商沟通,密切银企关系主动为企业排忧解,难,热诚服务,引导企业自觉执行今年小麦最低收购价执行预案的有关要求。加强与兄弟行之间的沟通,构建和谐内部关系,及时将兄弟行反映的收购及资金清算中的问题通报给中储粮公司,尽快将收购资金下划到各支行。同时,信贷部门努力简化办贷程序,提高办贷效率,对小麦最低收购价贷款实行一次申请、一次审批、分次发放,确保收购资金按进度及时供应。会计部门积极同中储粮襄樊直属库及收款人开户行沟通协调,利用方便、快捷的结算手段,集中人力优先为这些企业办理夏收资金结算,绝不因人为因素影响收购资金的办理,确保各个收购网点资金供应。lOCaLHOst二是合理布局库点,支持多元主体。为了支持多元主体入市收购,让农民得到实惠,市分行营业部按照公平准入、择优支持的原则,在优先满足储备企业粮食增储、轮换资金需要的同时,在与中储粮襄樊直属库协商一致的基础上,积极支持管理规范、仓储设施完善的各类所有制粮食企业按依质论价、优质优价的原则参与小麦最低价收购,出现了粮食购销、储备企业、产业化龙头企业、加工企业等多家经营主体参与收购的局面,收购网点覆盖全市各乡镇,实现了粮食收购不留死角的目标,方便了农民售粮,实现了农民增产增收。

二、在主动发展中推进商业性业务快速增长

科学发展观的第一要义是发展。为了实现信贷业务的有效发展,营业部通过开展广泛深入的调研,明确了商业性贷款支持的两大重点领域:支持农村基础设施建设,夯实传统农业向现代农业跨越的物质基础;支持农业产业化经营,发挥龙头企业辐射带动作用。并抓住市区经济发达和财政实力雄厚的优势,创新信贷模式,将政策性银行的支农模式积极与政府的发展规范对接,将财政资金和信贷资金结合起来,共同形成支农合力。支持范围从单一的粮棉产业化龙头企业贷款,扩展到产业化龙头企业短期和中长期贷款、粮棉调销贷款、农村基础设施建设贷款和银行承兑汇票等业务,支持的企业生产经营规模不断扩大,促进了银企双赢。为加快襄樊农村基础设施建设步伐,推动区域经济的可持续发展,市分行营业部以超前意识于2007年在全市率先开办农村基础设施建设中长期贷款业务,投放贷款1.5亿元积极支持大李沟防洪灌溉治理工程建设项目,实现了信贷支持由粮棉油流通向生产领域的历史性突破。今年,又强力推进,支持范围迅速扩大,除了已投放余家湖、太平店镇的路网建设改造工程项目贷款1.4亿元外,目前已申报支持小清河下游堤防整治工程亿元贷款4.8项目,该项目已被省分行贷审会通过。该项目集灌溉、防洪、环保为一体,项目建成后可整合土地2710亩,新增有效灌溉面积8000亩,农田有效灌溉率达95%;保护人口约80多万,保护耕地约10万余亩,是襄樊城郊的重要防洪屏障,惠及襄阳区、高新区、樊城区的五个乡镇。面对迅速发展的农业产业化龙头企业,营业部适时抓住新的发展机遇,按照择优扶持的原则,重点支持对襄樊农业和农村经济发展有带动作用、具有区域特色和行业优势的龙头企业。通过营销推进、支持跟进、管理促进,不断拓展区域和行业的支持面,初步形成具有同业领先水平的棉纺和粮油加工等一批优势产业客户群。

三、在持续发展中实现经营绩效的全面提升

实现经营绩效的全面提升是现代银行经营管理的根本要义,也是科学发展观的内在要求。营业部围绕利润核心目标,切实转变经营理念,实现经营利润连创历史新高。2008年实现帐面利润8938万元比上年增加3437万元,在全市名列第一。,提升绩效的根本在于做大做强信贷业务。营业部根据现阶段政策性和商业性两类业务的特点,分类营销、统筹推进,积极做大政策性贷款业务,稳妥发展商业性贷款业务。提升绩效的另一个有效途径是降低成本。一是积极发展存款业务,努力增加低成本资金来源。通过强化与财政部门的沟通协调,使各种补贴资金存入农发行通过加强销售归行管理,力争;使企业提高销售归行率。在争取业务发展的过程中,我们分别制定了各类客户的存款组织营销方案,会计、信贷协同作战,在做好支持、服务的同时,有针对性地开展存款公关。二是灵活调度资金,减少闲置资金占用。以降低信贷资金营运成本为核心,实行小额勤调的调拨方式,加快资金调拨频率。对资金需求,做""到旬计划、日安排。三是加强成本管理,压缩费用支出。加强暂收暂付款项管理,努力减少非生息资金占用;严格控制费用支出,优化支出结构,杜绝跑、冒、滴、漏、损现象;坚持勤俭办行,从节约每一滴水、每一张纸、每一度电做起,把厉行节约工作做实。