各位领导、各位同事：
在这鸟语花香、春光明媚的季节，回到xx这片生我养我的热土，心中倍感亲切。能有幸站在这个庄严的演讲台上，首先要感谢市、县分公司领导和同事们多年来对我的培养和关心，给我提供了这样一个难得的学习锻炼和参与公平竞争，展示自我的机会。不管结果如何，我都心存感激。
我叫xx，1966年10月出生，中共党员，大专文化。1987年毕业于湖北省邮电学校数据通信专业，通过自学1997年毕业于国防科技大学计算机及其应用专业。先后从事电报终端及交换设备维护、数据通信设备维护、数据业务管理、宽带产品营销管理、增值产品营销管理等工作。现为市分公司市场拓展部增值业务产品经理，负责全市增值产品发展管理、互联互通产品管理、全市经营形势分析及经营方面文字综合工作，同时负责市分公司商客渠道管理工作，多次被评为市分公司先进生产者、优秀工会积极分子、优秀共产党员，2005年度被评为市分公司级市场营销优秀人才。
参加xx区局分管经营副经理的角逐，是基于以下几个方面的特点：
一、 工作作风踏实，勇于奉献，有强烈的敬业精神和执行力。回顾19年来的工作历程，从设备维护到市场经营，在不同的工作岗位上均倾注了全身心的精力，将工作当作自己的事业来做，把事业当作自己生命中最重要的内容，勇挑重担，并成为所从事工作领域的带头人。
二、 掌握了较为全面的电信业务知识，具备较强的业务管理能力和组织协调能力。长期从事产品管理和经营分析工作，熟悉电信业务知识及其处理流程，了解企业经营状况和市场竞争态势，了解不同产品在不同季节的创收能力，使自己在判断企业经营形势，组织开展产品促销活动时，能做到心中有数，在处理日常业务方面的事务中，能做到轻车熟路。lOCALhOst同时，目前所负责的产品中涵盖了转型产品，具有一定的前瞻性，能有效组织开展转型的市场培育与拓展工作，从而加快推进企业转型。
三、 有较为丰富的渠道建设管理经验和较强的经营策划能力。在市场拓展部分管商客渠道建设工作，掌握了渠道建设要点和收入承包责任制的实质；多次参与全市大型经营活动如增效杯、拼搏杯的营销策划工作，积累了较为丰富的营销策划经验。
四、 具有较强的沟通和交流能力。注重与同事们沟通和交流。通过深入地沟通和交流，能互相取长补短，发挥团队优势，把工作做得更精、更好。
五、 热爱市场经营这项工作。当前市场经营工作极具挑战性，虽然这项工作比较繁杂，同时具有很大的风险和压力，要求有相当的市场敏锐力和把脉能力，但我有充分的思想准备。多年来的学习、工作经历练就了我吃苦耐劳、能征善战、勇于奉献的良好品质和务实干练的工作作风，随时准备经受市场风雨的洗礼，并在市场较量的过程中不断进步。
各位领导、各位同事，目前电信企业正处于转型的关键时期，xx区环绕着市城区，桥南市场又是湘西北最大的商贸集散地，无论从地理位置和经济环境都有其得天独厚得优势。如今的我，年富力强，精力充沛，对电信事业有着执着的追求，如果我有幸成功竞聘xx区局分管经营副经理岗位，更有助于我实现为电信奋斗终身的理想，我将竭尽所能，以实际行动来回报组织和同事们的信任：
一、 认真履行分管职责，贯彻市分公司经营思路，将完成经营任务作为首要奋斗目标。围绕市分公司“经营城市、拓展农村”两大战略思路，落实“策划、执行、评估、渠道”八字方针，做活经营，做细市场，做实发展，做强渠道。一是坚持发展是第一要务的指导思想，认真落实市分公司组织的“争创城市市场经营3优”评比活动、将“优秀模块点评选”、“争创农村支局20优”活动引向深入，分区域、分产品、分客户群，有节奏开展市场经营工作，突出有效发展，努力提高通话费与月租费收入占比、提高宽带接入与增值业务收入占比。具体而言，主线产品以城市存量保有和农村市场拓展并举，城市主线增量拓展以门面电话、新增住宅小区和单位为重点，农村市场在实施快速发展的同时，实施话务量的二次营销。小灵通发展针对学生市场、娱乐市场等重点目标开展针对性营销；宽带产品发展上坚持城市农村并重，以应用来突破宽带发展，以农村宽带示范点（如远教点等）来进一步培育农村市场。增值业务突出重点，集中精力抓好来电显示、灵通短信、七彩铃音等高效业务发展，抓住目前政府、企业及个人信息化需求的机遇，积极拓展和培育互联网应用等转型业务。二是不遗余力地做好渠道建设工作，努力提升渠道营销方案的执行力和营销能力。严格按照市分公司要求落实渠道建设工作，加强对渠道收入预算完成情况的管控力度，强化渠道分析，细化分析颗粒，找出问题，有效组织开展针对性营销。以实战和培训相结合的手段来提升渠道员工的营销能力，以激励考核机制来充分调动渠道员工的工作积极性，使渠道部门切实担负起保存激增的主力军作用。三是进一步细分市场，加强针对性营销策划，实施精确营销，提升营销效果。加强对客户消费特点的分析，通过对大商客户提供个性化解决方案、产品价格组合套餐、积极推介新业务来稳步提升大商客户收入占比，通过实施客户关怀、将产品与终端有机融合、提高增值业务渗透率来提升公众客户价值。
二、 求真务实，努力创新。认真做好市场调查工作，密切关注市场风云，进一步培养对市场的敏锐力和洞察力，制定有效的市场应对竞争方案，并积极寻求新的收入增长点，做到“发展有新思路，工作有新举措”。
三、勇挑重担、摆正位置、扮好角色。正确把握好“大”与“小”的关系，在出“大主意”上动脑筋，在做“小事情”上下功夫；坚持好前与后的关系；处理好上与下的关系，服从领导，忠于职守，认真做好分管工作，团结合作，开创工作新局面。
四、虚心学习，努力提高胜任新岗位工作要求的各项能力。我将以一名初学者的心态虚心向身边的领导学习，向周围的同事学习，向书本学习，向实践学习。
各位领导、同志们，以上是我的竞职报告。不论此次竞聘成功与否，我将一如既往地勤奋学习，脚踏实地地努力工作，为企业的发展尽心、尽责、尽力。
谢谢大家！