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-2006年度辅料销售部工作总结           ★★★
-2006年度辅料销售部工作总结
2006年责任公司励精图治,以科学发展观统领全局,各项经济技术指标屡创新高,产品一举突破30万吨,创造了工厂及公司成立以来的历史之最,为持续稳定发展开了个好头。经销总公司上下一致、齐心协力,不但拿到了订单,也在用户心中树立了宝鸡钢管诚信品牌的良好形象。同时,为了开拓宝鸡钢管多元化发展的道路,在责任公司领导的正确决策下,公司焊管材料厂在我市高新技术开发区正式挂牌成立。9月初,在责任公司及经销总公司各位领导的亲切关怀和大力支持下,经销总公司辅料销售部也正式成立。这标志着宝鸡钢管焊管材料产品的产销运营链条已经形成,责任公司新的经济增长点、经营模式及经营正式启动运行。
现将我部门从成立至今的各项工作汇报如下:
一、组建辅料销售部,专攻焊管材料销售。
辅料销售部是在焊管材料厂即将全面投产之时成立的,焊管材料产品,对我们以及公司来说是一个崭新的东西,焊管材料市场也是我们以前从未接触过的崭新领域。成立之初可谓一张白纸,一切都要从头开始。虽然我们只有两名同志,但我们深感肩上的责任重大,并下定决心一定要把焊管材料销售按公司要求,扎扎实实的做好,为公司持续、稳定、协调发展贡献我们的力量。
二、建章立制,打好基础。
为了使焊管材料销售工作更好的按照公司要求尽快开展,我们首先从建立必要的规章制度着手,针对焊管材料销售这个崭新的销售领域、崭新的市场,我们首先虚心向这个领域的同行认真学习,深入调查了解,在调查了解的基础上结合公司实际情况,高起点、高标准的制定焊管材料方面的治理制度。为焊管材料销售工作有序、规范进行打好基础。loCalhOst在经销总公司领导及部门负责人的带领下,我们建立健全了辅料产品销售流程、辅料销售职责、163工程以及基础治理工作等一系列体系文件。我们还根据产品特点制定了今后焊管材料产品的销售策略、销售重点以及长远规划。
三、加强学习,成为焊管材料销售的行家里手。
焊管材料销售是一个新的领域,要迅速进入这个领域并打开局面,不但要熟悉这个行业销售的游戏规则、方法,而且要熟悉焊管材料产品的方方面面,熟悉该产品的制造工艺过程,产品标准。我们在部门成立后,及时安排了业务方面的学习,通过集中学习、自学、现场了解工艺、生产过程等方式,逐渐把握了一些该产品的基本知识。我们还在熟悉产品知识的同时,深入学习和把握焊管材料产品的销售规则和销售技巧以及销售方法。培养员工尽快成为公司这个崭新行业中的行家里手,达到熟练把握这个行业销售特点的合格营销人员标准。今后我们还要继续努力学习,非凡是集中培训,我们一定抓住这个难得的机会,提高我们的焊管材料知识水平,为责任公司新的利润增长点的真正形成打好营销基础。
四、深入开展市场调研,努力把握焊管材料市场规律。
为了尽快熟悉和了解焊管材料市场情况我们先后实地走访了上海宝世威、扬州钢管、金州管道、荆州沙市、番禺珠江、中山华骏等管厂,并对其他十余家管厂进行了通讯联系和沟通。收集了大量的产品需求信息和用户要求。从走访了解中找到了部门在销售工作中存在的问题,并及时予以纠正。同时就用户关心的产品价格、产品技术以及售后服务等问题和责任公司相关部门进行了深入的探讨、沟通,初步形成了我公司焊管材料产品销售体系,也为今后焊管材料产品销售工作打下了基础。现已为上海宝世威公司、荆州豪杰金属加工有限公司及金州管道等三家用户,销售焊丝、焊剂近80余吨,并且已和番禺管厂、宝鸡住金公司、上海宝世威公司初步达成了长期合作协议。我们针对用户关心的服务及时性问题进,行了多方联系和沟通,对影响我们服务及时性的公司薄弱环节主动进行了深入细致的研究,结合我公司运输特点及材料厂无铁路发运能力的现状以及运输成本和运输方式特点,在广泛了解和调查了宝鸡东站、宝鸡南站和宝鸡南货场收费标准及办理铁路运输的特点后,向责任公司提出了加强运输及时性和降低运输成本的建议方案供公司决策,通过这些主动、深入、细致的调查了解工作,为今后的焊管材料销售工作全面展开大好了坚实的基础。当然,这些成绩还远远不够,还需要在今后的焊管材料销售工作中不断加强学习,不断的熟悉产品,以求实、向上的科学发展观激励自己,以先进的营销理念武装自己,全身心的投入到焊管材料销售工作中,力争圆满的完成公司下达的各项工作任务。
面对即将到来的2007年,我们既面临很大的发展机遇,又面临严重的新的挑战。要想从强手如云的以民营企业为主导的焊管材料市场中,使我们国企抢占焊管材料销售市场一席地位,不但需要有高质量的产品技术支持,更需要营销人员足够的刻苦耐劳的思想精神支持。尤其是要在产品的优质、快捷服务上很下功夫。为此,我们决心在责任公司及经销总公司各部门的大力支持和配合下,刻苦努力继续钻研焊管材料产品销售方法及技巧,最大限度的满足用户对我们的服务要求。利用国企兵精、技强,技术领先的优点,攻破民营企业手段灵活盘踞该市场的特点,以高质量、高技术的产品及优秀的服务争取和占领市场。在稳定现有客户的基础上,继续挖掘其他潜在客户,努力做到不留销售盲区,最大的挖掘自身潜力。将公司交给的焊管材料产品销售工作顺利完成,为责任公司新的利润增长点实现而努力奋斗。

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