适应新形势 强化农机管理服务站建设 增强服务功能 郜家店镇位于西丰县西部，距西丰县城22公里，全镇辖14个村，46个自然屯，幅员面积24.4万亩，其中：耕地面积6万亩。境内有大、中、小河流32条，是一个“六山一水二分田， 一分道路和庄园”的半山区乡镇。镇内共有农户5214户，农业人口19315人。农机保有量715台，其中：大型12台。配套农机具540台套，其中：旋耕起垄机12台，其它大型农机具30台。 郜家店农机站位于郜家店镇东300米，辽开公路北侧。总占地面积2100平方米，现有固定资产100万元，新建5机位加油站1座，新购进洛阳产1002型链式拖拉机1台，新建办公室1栋，80平方米。站内现有职工4人，其中：工程师1人，技术员2人，加油站年可销售汽、柴油1000吨，实现销售额300万元，实现利润７万元，站内加上机车作业和其它收入，年可实现利润10万元。 建站年以来，郜家店农机站在镇党委、镇政府的正确领导下，在农机局的大力支持下，发扬了自力更生，艰苦创业的精神，开拓进取，大胆尝试，走出一条自我发展，自我创新之路。 一、适应形势发展，加快自身建设 郜家店镇农机站始建于1988年，建站时什么都没有，只是在原有生产队留下 一个破旧的大院里挂起了郜家店镇农机管理服务站的牌子，便开始了艰苦创业的历程。创业伊始，白手起家，相当困难。为找出路，他们四处求人，到处寻找门路，最后他们自筹资金购买机车，创建机耕队，为全镇的农建工程和农田作业服务，这不仅解决了农民春秋整地的困难，同时，自己也增加了站内收入，又给镇内重大水利工程提供了机车保证。LOCAlhOSt经过三年的艰苦创业，苦心经营，农机管理服务站迅速壮大起来。站内固定资产增加到39万元，自有资金达到5万元，年创利润7万元。随着站内收入的增加，站内的自身建设也在向前不断的发展。建设了加油站，创办了修配厂，使农机管理服务站从单一的机耕作业，向综合和多层次服务方面发展，增强了农机管理服务站的实力。 近几年来，由于市场经济的快速发展，农机管理服务站在管理和经营一度不能适应市场经济的发展，特别是经济体制的改革，使我站的发展陷入了困境。站内职工坐下来，在一起认真研究、分析存在的问题，总结出大锅饭和计划经济是造成我站发展滞后的主要原因，要想求发展，必须打破传统的经营管理模式，开出一条适合自己的发展之路。2000年，辽开公路建成通车，农机站原加油站的位置已不能再继续营业，必须搬迁到辽开公路边，借此搬迁的时机，我们召开了全站职工大会，商讨加油站搬迁事宜，经大家讨论决定，搬迁后新建的加油站实行股份制，按建站时投入资金的多少，年终进行分红，把大家的利益同经营上挂钩，利益共享，风险共担。这样，极大的调动了站内职工的工作积极性，大家都使足了劲，工作认真负责，都扎在了工地上，有问题大家想办法，增强了合力，使加油站很快建设起来，建加油站总计投资70万元，全由站内职工自筹解决的，没有向国家和上级要一分钱。新建的加油站年可销售汽、柴油及润滑油1000多吨。农机站不断巩固和发展，增强了自我生存能力，走出了一条自我完善，自我壮大、自我发展、自我提高的路子。 二、苦心经营，不断为农机站发展壮大积累资金。 站内实体经济的发展，给农机站带来了生机，也增添了发展的活力。几年来，我们在面向农业搞好服务的前提下，逐渐地扩大了经营范围，广开门路，把服务广泛推向社会。经过苦心经营、搞活了经济，为自己发展积累了资金。 油料销售是站内实体经济创收的主要来源，是农机站创收的强项。经营的油料主要有汽油、柴油、机油、齿轮油、黄甘油。经营中我们确实是下了一翻苦心。在经营方式上，我们施行了管、供、销一条龙服务，使销售达到计量标准化、价格市场化、管理规范化。为了保证春耕生产油料供应，抓住时机扩大销售量，每年春季，我们都是提前筹措资金，组织货源，备足油料。尽管这样，九四年春天，由于柴油短缺不足。我们站内同志为了保证油料供应，就在阴历五月节那天去辽源组织等柴油20余吨。即保证了农业用油，也方便了过路车辆。在销售方法上，我们本着一切想着用户、一切方便用户的原则，一公斤汽油也卖，一两机油也销。对农机化重点村，还实行了暂时内欠业务，在服务时间上，每天服务时间由16小时延长为24小时，即方便了用户，也增加了销售额。树立子市场观念、效益观念、整体观念。在业务管理上，我们建立了出库入库手续，实行理财不理物，理物不理财的管理制度， 特别是实施股份制以后，砸 碎了“大酱碟子”，杜绝了“送、漏、洒”现象，把管理、经营、服务融为一体。几年来，我们农机站的同志，没休息一个节假日，就是这样勤勤垦垦、扎扎实实地在“经营”这块沃土上辛勤耕耘。使年销售汽、柴油及润滑油由过去的几十吨增加到上千吨，利润也由过去的一两万元增加到现在的7万元。 在农机配件经营上，我们采取了代购代销、自购自销等方式，积极采购质量好、品种全、价格合理的农机配件，做到“小而全、大而全”，“人无我有、人有我廉”。在销售服务上，我们不怕麻烦，服务到家。农忙季节，我们几个人分别下到养机户，调查农机配件的使用情况，了解掌握农机配件需求量。在经营服务上，我们坚持了信誉是企业生命的原则，从不采购关系户的产品坑害用户，对有个别不合格产品保退保换。赢得了广大用户的信赖。我们经营的农机配件幅射了松树、成平、明德等乡。在开展业务上，为了扩大经营，站内将配件商店又扩大了18平方米。在经营管理上，为了压缩支出，从来不雇车，而是站内同志搭车或乘客车到外地去购买。九七年我们去洛阳曾经七去沈阳、铁岭等地，购件70余种，15000余元，全都由人背回，可以说，我们农机站配件商店是用人背回来的。资金不足，我们采取借鸡下蛋、借水行舟的办法，到沈阳找知青老朋友，在沈阳轮胎厂 销轮胎8万元，扩大了农机商店的经营项目。 三、以机养机、协调发展。 农机站组建机耕队是从90年开始的，当年用政策性贷款八万元购买了两台拖拉机，93年还清了全部贷款，除剩下的两台车外还略有利润。94年根据农田作业和水利工程建设需要，站

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