文章标题：煤炭销售公司科学效益发展工作纪实

向着更高的目标，前进！——煤炭销售公司科学效益发展工作纪实

煤炭销售公司在发展的过程中，坚持以人文理念和科学发展观为统领，紧紧围绕企业经济效益这一中心工作，锐意进取，不断创新，各项工作呈现出蒸蒸日上的良好态势。特别是过去的一年，这个公司在集团公司党委、集团公司的正确领导下，在相关单位和部门的大力支持和配合下，在效益最大化、商务最小化、管理规范化，提高党组织战斗力，增强企业凝聚力的 “三化两力”工作方针的指导下，紧紧围绕“12553”的定位目标，适应角色转换，加强基础管理，积极协调沟通，优化发运结构，提高煤质监管水平，以质增效，全面超额完成了2006年集团公司下达的各项工作，各项指标再创新高，取得了可喜的成绩。煤炭销量：计划988万吨，实际完成1123万吨，超计划135万吨，同比超销35万吨；综合售价：计划214.87元/吨，实际完成245.71元/吨，超计划30.84元/吨，同比提高14.63元/吨；销售利润：完成62177万元，同比增加4025万元；商务损失率：计划3‰，实际发生零商务，同比下降1.12‰。

强化经营管理，各项指标实现新突破。销售公司按照“12553”工作目标，以提高煤炭销量和综合售价为目的，以扩大效益、减少损失为中心，强化经营管理。一是不断开发新品种。这个公司根据煤炭市场需求，积极组织有条件的生产矿开发新品种，以增加经济效益。二是优化精煤配比结构。根据精煤计划指标，结合各矿煤质变化实际情况，随时调整选煤厂原料煤配入比例，多方面协调，积极组织落实，保证精煤发运。LOcAlhOST三是密切路矿协作。该公司定期邀请相关单位研究路企协调工作，最大限度争取龙煤矿业集团的政策支持，随时调整外运车数，确保日均车皮的有效利用，保证了煤炭外运环节的畅通。四是加强了计划调运协调。该公司积极与龙煤营销分公司和驻矿公司协调沟通，本着效益第一的原则，适时调整煤炭发运结构，努力争取发效益煤，在保证煤炭发运总量的同时，切实把优质煤配到以质计价的用户上，超额完成了综合售价指标，取得了明显的经济效益。五是狠抓劣质煤经销。通过对有关煤场的承包，在去年累计发运低质煤26万吨，实现利润300万元，创造了可观的经济效益。

强化煤质管理，创效增收实现新增长。这个公司坚持强化煤质管理，向煤炭质量要效益。一是定期召开煤质分析会。针对煤炭市场需求、各生产矿条件和煤层赋存等情况，分析解决阶段性煤质问题。二是落实监管责任。在煤质监督管理方面，把加强对各矿井下毛煤质量和地面加工的跟踪监督作为着力点，进行现场落实提质措施。三是严格交接管理。该公司积极协调龙煤收购工作，做好与驻矿公司收购站采制化人员检测结果的比对和监督，通过扎实细致的工作，2006年外销商品煤实际热值达到5299千卡/千克，较计划提高114千卡/千克，仅此一项累计增收4700余万元。

强化基础建设，管理水平有新提高。一是健全和完善了各项规章制度。从2006年年初，这个公司为加强基础建设，制定下发24项管理办法，对全员的岗位职责、工作标准、岗位应知应会进行了修改编撰，整章建制工作全部完成，做到了各项工作有规范、有标准，管理工作步入规范化管理轨道。二是标准化建设成效显著。该公司投入资金4万元，为9个煤场配备了微机，职工待遇煤发放工作实行微机化管理。同时，该公司还投资20余万元对7个煤场的办公条件进行改善，为展示窗口形象、提高服务质量提供了基础保障。三是财务管理更加规范，该公司制定了各种管理办法，严格各项费用支出的审批程序，规避了不合理支出。切实加强了陈欠清收的工作力度，加强了各欠款户的档案管理，为集团公司资金回笼做出了积极的贡献。进一步完善了斯达模式信息自动化管理，加强网络资源维护，提升了财务管理整体水平。四是考核体系更加完善。细化责任考核目标，推进激励机制建设，该公司制定了内部考核管理办法和实施细则，实行分类管理、分项考核，优化了各项工作流程，提高了工作效率。

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