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发挥优势 创新创造 加快企业发展           ★★★
发挥优势 创新创造 加快企业发展
更新时间:2005-12-14 12:41:20
发挥优势 创新创造 加快企业发展 ##有限责任公司从1998年改制到现在,坚持“外抓市场一着不让,内抓管理细致入微”的工作思路,经济建设一直呈现良好的稳步发展态势,截至2004年底的数据可以看出:与改制前相比,销售收入年平均递增16.2%;工业总产值年平均递增13.9%;利税年平均递增22.6%;利润年平均递增38.8%;企业规模跨上新的平台。 近三年来,企业发展的速度有所趋缓,销售、资金回笼基本在000~000万元之间徘徊;从实现效益的整体情况看,盈利水平虽保持了一定的增长,但增幅趋弱,尤其以利润增幅回落较为明显。 面对这种局面,企业高管层进行了多次分析研究,积极找寻保持优势、加快发展的对策。通过对企业的swot分析,我们理清了思路,找到了制约企业发展的瓶颈,也明确了企业发展方向和当前工作重点。 一、企业加快发展的优势(strength): 1、人员优势:我们有一个团结向上、努力进取、求真务实的领导班子;有一支思想稳定、爱岗敬业、专业性强的员工队伍;有一群忠于企业、吃苦耐劳、素质较高的销售人员;有00产业集团及各级领导的关心、帮助、支持。 2、企业优势:已有一定规模,生产能力充沛,营销网络健全,产销衔接稳定,管理流程科学合理;传统剂型:蜡丸、水丸、蜜丸、微丸,现代剂型:颗粒剂、胶囊剂、片剂、口服液均通过国家gmp认证,均能自主生产,且工作环境良好。 3、品牌优势:000的知名度高、诚信度好,在消费者中口碑极佳。拥有“00”牌00、00、00等多个现代中药品种,均被列为国家中药保护品种或被评为00省名优产品。locALHOst从近年的经营情况可以看出:生产销售的集中度进一步凸现、重点品种支撑强劲、品牌优势增强。 “在手一批, 4、产品优势:有针对00、00等专科用药,感冒咳嗽类普药、以及传统中药的三大块目标市场的现有产品群;有以颗粒剂、胶囊剂、口服液三大现代中药生产剂型为特色的优势产品为储备。 二、企业发展的弱势(weakness): 1、开拓创新能力不够:同仁堂药业是从一个国有企业演变而来,我们这样的企业有“三个老”即:人员结构老、思想观念老、机制体制老。我们的想法、做法,不管是面向未来的战略、还是应对市场的策略,都相对保守,凡事求稳;突破性思维、创新能力都与民营企业、外资企业有距离。 2、企业营销能力薄弱:销售思路、销售方法及手段不灵活、相对保守;销售人员数量偏少,销售网络构架较粗、缺乏精耕细作;重点产品除了排石颗粒市场覆盖面广、市场占有率高外,其他品种均没有达到预期。 3、运营成本不断上升:gmp改造后折旧以及实施gmp管理过程中的内部运营成本、中间投入加大。企业在大规模投资实施gmp技术改造前的01年,折旧仅为00万,以后逐年大幅上升: 02年为000万, 03年为000万, 04年为000万;主要产品的生产成本04年比01年上升000万元。 三、企业发展的机会(opportunity): 1、主产品发展势头强健:00粒自进入市场以来销售一直稳步增长,近年推出的适应不同人群的无糖型,延续了其发展势头,市场前景良好,有望每年增长20~25%,即增加销售0000~0000万。 2、新产品抢抓发展机遇:00进入国家医保目录,我们要抓住这个契机,集中人力、物力做好该产品的市场开发与渗透工作,重点培育该产品的消费市场,力争销售实现30000万;同时,力争使0000销售达到0000万;0000销售达到0000万。 3、倾心培育新的经济增长点:对有望在年底取得新药证书的00系列产品“0000”加快进入市场速度,该品种是企业又一重点产品,市场前景较好;做好储备产品进入市场前的调研、策划工作,让000、000、000、000、00、00、00等品种尽快投放市场,使之成为企业新的经济增长点。 4、经济运行出现上升势头。今年上半年,由于我们销售策略有所调整,各项经济指标呈现出回升的好势头。从上半年运行情况看,销售、资金回笼、主要产品、新品销售出现了“同比增加一个月”现象:实现销售比去年同期增加00万;资金回笼比去年同期增加000万;主要产品00比去年同期增加销售00万盒;新品00比去年同期增加销售00万盒;新品0000比去年同期增加销售00万盒;新品000比去年同期增加销售0万盒;000比去年同期增加销售0万盒。 四、企业存在的威胁(threat): 1、政策因素。国家宏观调控给企业带来的不利影响、医疗体制改革、药品政策性降价以及因招投标导致的非理性市场竞争的加剧,导致销售收入的增长幅度远远滞后于销售量的上升幅度,部分产品因成品与成本之间价格倒挂不得不逐年减少生产,甚至停产。 我们的重点产品04年比01年销量有所增加,因为政策性降价导致减少销售收入899万元;其中主产品0000药04年比01年增加销售00万合增长32.77%,销售收入只增加000万元增长24.71%。深受用户喜爱的传统产品大活络丸、牛黄清心丸、安宫牛黄丸由于原料价格翻几翻,而成品又明令限价,导致企业无法生产。招投标的全面铺开、药品价格确实下降了,但过程中流通环节为了确保自己利益,把沉重的负担全转嫁给企业。 2、价格因素。近年来,原材料能源价格一路上扬,企业赢利空间严重缩减。就拿04年与01年相比较:糖每吨涨400元,全年用糖量840吨~1000吨,多支出近40万元;酒精每吨涨640元,全年用酒精420吨,多支近30万;因水、电、煤涨价,企业在采取种种节能降耗措施并取得实际效果的同时,仍将多支出近80万元。 3、产品因素。产品销售局限很大,我们虽然有一百多个品种,但是由于中成药销售受地域性、季节性影响,再加上各地的地方工业保护政策,造成许多地区只能是差异化品种销售,同品种销售相当困难。 4、同品种竞争。相同品种之间的低价位、多手段促销,使得竞争越演越烈,而多种促销方法是我们企业不能使用、采取的手法,这让我们销售的难度系数加大。 比如:0000,原研制单位是我们,但现在申请获得国家保护的生产企业有00等0家,他们瞄准我们的成熟市场,采取“追随”战略

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