| 网站首页 | 范文 | 演讲致词 | 汇报体会 | 总结报告 | 公文方案 | 领导讲话 | 党建工会 | 论文 | 文档 | 书信 | 
您现在的位置: 范文大全网 >> 演讲致词 >> 竞聘演讲稿 >> 正文 用户登录 新用户注册
银行客户经理竞聘材料           ★★★
银行客户经理竞聘材料
勇于挑战 实现人生价值 ――银行客户经理竞聘材料 各位领导、各位同事: 大家好,首先作一个自我介绍,本人朱 ,现年x岁,在工行营业部工作,中共党员,大专文化,助理会计师。我竞聘的岗位是个人客户经理。 我是一名勤勤恳恳、认认真真一直在一线工作的员工。今天我怀着满腔的热情和强烈的主人翁责任感来参加这次竞聘。首先感谢行党委、行长室为我提供了这次展现自我的机会。随着改革不断的发展和推进,对我们每一位员工提出了更高的要求。我觉得我应该主动接受改革的洗礼。客户经理是一份富于挑战性的职业,我喜欢挑战,喜欢去面对未知领域。我决心以坚定的意志,执着的追求去挖掘人生的价值。勇敢地去接受未来营销活动中的毎一次挑战。工行要生存要发展,靠的是我们每一位热血青年,因此,我决定来参加此次竞聘,展示自己。 一、对个人客户经理岗位的认识。客户经理制是改变银行过去等客上门的服务方式,以市场为导向,以客户为中心,从客户需求出发,营销银行产品,为客户提供全方位的金融服务,实现客户价值最大化的同时实现银行自身效益的最大化。个人理财业务是我行经营效益的一个新的支撑。将客户经理以竞聘的形式产生充分体现了行党委、行长室对该岗位的高度重视和寄予的无限厚望。作为新到岗位的人员要有一种吃苦耐劳和对市场的敏锐洞察力,去挖掘市场,不负众望。 二、我的竞聘优势。 1、有着较强工作责任心和进取心。进行以来先后从事出纳、会计等岗位的工作,做到干一行爱一行,对待工作认真负责,出纳点钞获省行级能手,所办理业务无一重大差错,98年被评为支行“优秀行员”。我总觉得作为年青人总该有点追求,改革的浪潮迎面而来,想回避是不可能的。WWw.YBAsk.coM历史的重任已经落在我们肩上,我们只有迎难而上,苦干实干,全面奉献自己。个人客户经理对我来说是个新的课题,但我相信我自己的能力。如果我能走上这一岗位,我将认真学习、虚心请教不断地调整自己,争做一名出色的客户经理。 2、具有一定的公关能力和良好的社会关系。本人性格比较谦和,但从不畏首畏尾,具有较强的独立处事的能力。在自己生活中,处了不少的朋友,证券公司办公室主任xxx、如皋市xxx中心主任xxx、xx局xx分局局长xxx等等,和我都是很铁的。还有我的xx在xx镇政府分管招商引资工作,这也是一个有利条件。老家xx叶片厂副厂长朱xx是我家的老本家,关系相当不错。我xx的舅舅xxx现任xx县x长,曾在如皋工作,有时还是能提供一定的帮助的。我深信,在自己努力和多方面的支持下,我能出色了做好这项工作。 三、目标和任务。 这次竞聘如果成功,我将竭尽所能搞好优质服务,挖掘市场潜力,争取优质客户源,全力拓展个人住房贷款及个人消费贷款市场。我的目标是:一年中个人类贷款xxx万。 四、具体措施。 1、尽快适应岗位转换。首先是业务技能的熟练掌握。这是关键,不能够熟悉业务知识,任何的服务和营销将无从谈起。更谈不上客户的开发。其次是营销的技能。在客户经理岗位上不单纯是优质的服务,更重要的是一种营销。我们每天都会面对许多形形色色的客户,要善于和他们进行广泛的沟通与交流,洞察客户的想法,为其提供满意的服务。“客户经理与客户的关系不仅是业务关系,更是一种人的关系;客户经理的服务要有创意,要走在客户的前面。”然后在这一理念的指导下,通过对业务的学习和对市场行情的准确把握,为客户提供合理建议。而不能将与客户的合作停留在的 “饭局公关”上。客户关系营销,是一种经营理念上的超越,反映了一种新型的营销文化,从本质上体现出了对“以客户为中心”理念的认同,而不是骨子里仍残留着“以自我为中心”的优越感,要真正体现银行对客户的一种人文关怀和对银企鱼水关系的爱护。这种营销,既立足当前,更着眼于未来。善待客户,就是善待自己;提升客户价值,就是提升自我价值。 2、积极主动营销、挖掘客户源。一是主动积极寻找信誉好,实力雄厚的开发商作为按揭合作伙伴,通过优质服务,抢占个人住房货款市场,加强与开发公司联系。如城虽然拆迁改造了部分城区,但是尚需改造的地段还有相当一部分。如皋市人民政府为创建文明城市,今、明两年旧城改造力度会进一步加大。我们要善于抢抓机遇。现代房产开发公司xxx有意向参与跃进东路北侧改造。我和他是老熟人,有合作的可能性。二是重视二手房的贷款发放工作。目前,我市二手房贷款市场需求还处于旺盛时期。三是将营业用房抵押作为个人贷款的突破口,寻求量的迅速扩张。 3、积极与房改办沟通。对部分有财力但尚未办理住房公积金企事业单位加大宣传力度,力争早日到我行开户归集。并对归集比例不足12%(有条件的18%)的单位,逐户宣传,动员单位汇缴到位。 4、加大新、老产品扩张力度。各行之间激烈的竞争,促使我们在做好现有产品营销,不断推出新产品,以适应市场的需求。(1)加大对风险小的存单质押货款的宣传力度,确保随到随办。(2)走访行政事业单位,摸清具有贷款需求而又有还款能力人员情况,主动出击。扩大信用货款市场。(3)目前,我市的汽车消费贷款方兴未艾,中行已捷足先登,我们应迎头赶上,加强汽车销售商的联合,打出我行的品牌。 5、加强客户关系的维护。客户分类管理是客户经理从事客户管理的主要内容。按投入与产出相匹配的原则,对不同的客户实施不同的管理策略,有的放矢。当今金融市场的竞争尤为激烈,各种不确定因素的存在,要求我们不断加强与客户的联络,与客户之间建立深厚的感情,只有这样,才能保证营销工作旺盛的生命力。我们的事业才会发达。 各位领导、各位评委,我参加竞聘的岗位是个人客户经理,但其它类客户经理只要有需要,我愿意全面奉献自己。我来参加这次竞聘是责任感和使命感的驱使。不管成功与否,我将一如既往为工行的发展发挥自己的光和热。 谢谢大家! 二00四年八月二十三日

  • 上一个演讲:

  • 下一个演讲:


  • 看了《银行客户经理竞聘材料》的网友还看了:
    [庆典致辞]银行党校揭牌仪式及培训开班典礼行长讲话
    [贺词致辞范文]银行开业致辞范文
    [公关礼仪范文]拜访客户七大黄金定律
    [公关礼仪范文]客户拜访技巧(1)
    [公关礼仪范文]客户拜访技巧(2)
    [公关礼仪范文]拜访客户维系合作关系
    [公关礼仪范文]勤给客户打电话11大好处
    [公关礼仪范文]电话礼仪与客户沟通技巧
    [公关礼仪范文]如何送客户礼品
    [交际礼仪范文]跟客户交往的沟通法则

    竞聘演讲稿
    普通演讲竞职医院副院长的演讲范文
    普通演讲中层干部竞聘演讲稿
    普通演讲美容美发专业组长竞聘报告
    普通演讲乡镇机构改革竞聘上岗演讲辞
    普通演讲工程处市场开发科科长竟聘演讲稿
    普通演讲竞聘通讯企业分公司经理演讲稿
    普通演讲支部委员竞职演说
    普通演讲学生会纪检部副部长竞选稿_
    普通演讲广电工程技术部经理竟聘演讲稿
    普通演讲图书馆馆长竞聘演讲
    普通演讲电视台经济节目中心副主任竞职演
    普通演讲消保股股长竞聘演说稿
    演讲致词
    普通演讲[会议发言稿]【执笔】在经济工作会议
    普通演讲[节日祝福语]世界地球日的由来
    普通演讲[庆典致辞]在汉川电厂建厂15周年庆
    普通演讲[竞聘演讲稿]学校团委书记竞聘演讲稿
    普通演讲[爱国演讲]纪念抗战胜利60周年朗诵
    普通演讲[职场礼仪范文]企业发布会的基本礼仪
    普通演讲[会议发言稿]教育局在科学发展观动员
    普通演讲[庆典致辞]生猪屠宰加工项目投产仪
    范文大全
    普通范文[检讨书]没写语文作业的检讨书
    普通范文[范文大全]领导讲话-在XXXX实验学校
    普通范文[范文大全]领导干部做好本职工作主
    普通范文[范文大全]2011年小学生清明节扫墓
    普通范文[规章制度]XX公司培训管理办法
    普通范文[和谐社会]构建社会主义和谐社会与
    普通范文[范文大全]小学安全教育责任书(修
    普通范文[范文大全]城市卫生安全应急管理技
    演讲致词
    普通演讲[会议发言稿]农村劳动力转移培训工作经
    普通演讲[英语演讲稿范文]How to say future?
    普通演讲[会议发言稿]在农业农村工作和大春生产
    普通演讲[主持词]全镇村镇规划建设工作会议
    普通演讲[英语演讲稿范文]Bushs speech on his Iraq
    普通演讲[会议发言稿]弘扬企业精神 争创文明员工
    工作范文
    普通汇报体会[心得体会]有关师德建设的学习心得体
    普通公文方案[常用公文]简历模板一(供有工作经验
    普通领导讲话[经济工作]在县十二届五次全委(扩大
    普通总结[述职报告]建筑工程局局长述职报告
    普通汇报体会[经验材料]银行业优质文明服务工作现
    普通总结[工作计划]2012年学校办公室工作计划
    普通汇报体会[经验材料]乡镇党委制度创新经验交流
    普通公文方案[计划方案]职业中学五四文艺汇报演出
    普通总结[工作计划]2010-2011学年度第一学期七
    普通汇报体会[心得体会]新教师培训感想心得体会
    普通汇报体会[心得体会]开展创先争优活动的心得体
    普通汇报体会[工作体会]如何把握交通科学发展观