挫折、逆境，都是上帝帮你淘汰竞争者的地方，因为大多数人都没有迈过这个门槛，你过了，就成功了。

35岁的烦恼

林经理今年35岁，之前在国内某著名家电企业“好的”任职十年。他从普通业代做起，先后任“好的”公司区域经理、河南大区经理、广东大区经理、全国ka经理，其间立下战功无数。这十年，也是“好的”公司迅速发展的十年，迄今，“好的”年销售额已突破600多亿元，成为当之无愧的家电龙头企业。与所有“好的”人一样，林经理为“好的”的成功而自豪。但除了公司内部交流和计划中的外部培训外，林经理与业界几乎完全隔绝。他认为，自己潜心做好营销就行了。2007年年底，“好的”公司内部人事大调整，林经理遭削藩，权力大减。冲动之下,林经理愤然辞职，他不信凭借自己的实力和在“好的”工作十年的品牌背书，会找不到心仪的工作。外面的世界比他想象中要复杂得多。林经理先到了某小家电企业做总裁助理，因为环境和工作平台的变化，让他做事实在很难得心应手，同时他对老板的一些做法不认同，于是两月不到便萌生去意。正好他一个老上级在一个老牌陶瓷企业做营销副总裁，于是他便去了该企业，任营销管理部总经理。但林经理仍然觉得这里不适合自己，加上与该企业一老领导发生了争执，于是，三个月未到，他便又要找寻下一个工作了。林经理非常烦恼，自己有在名企超过十年的营销经验，身历大小营销战不下百起，为何找个合适的工作就这么难？

营销人的“半坡现象”

对于三十已过四十未到的营销人来说，人生本应如中天之日一样辉煌耀眼，但事实上，他们中的多数却如半坡上的旅行者，疲惫不堪，前路迷茫。LOCaLHOsT

有的人在踟蹰徘徊之后，继续向上，甚至抵达了顶峰；但更多的营销人却是从此每况愈下，再也收不住下滑的脚步，我们不妨谓之为营销人的“半坡现象”。

也许是企业人事调整，也许是薪水和职位横盘整理太久，也许是厌倦了枯燥乏味缺乏挑战的工作内容，也许是年轻时许下的宏愿仍然挥之不去，总之，时近中年的他们面临着职场生涯中最重要的第二次抉择。当他们真正站在“选择”面前时，才发现未来并非自己想象的那么简单。许多营销人都如林经理一样，非要经历了几次撞墙之后才会发现：也许在营销上自己已经身经百战，但在职业规划上，要学习的还有太多。他们仍有蓬勃的欲望和冲动，却无法再像二十几岁时那样意气风发，打起背包就出发；他们有了一定的人生阅历，也有一些思考，但他们还无法像四十岁之后的人那样豁达和稳重，思虑周全。三十岁到四十岁的十年间，太多营销人的人生在其间改变。对许多人来说，如果这十年不顺，将会尤其难熬。“四十不惑”，难道真要到了四十岁以后，才能在真正意义上洞明世事吗？

破解“半坡现象”

营销生涯好比一场马拉松赛，和真正的马拉松不同，这次比赛没有职业选手，每个人都只有一次机会。很多人坚持不到终点，绝大多数人走到终点，只有少数成功者跑过终点。人生处处都是对手。当你是业务代表时，你的对手都是业务代表，不俗的你很快脱颖而出；但当你已是大区总经理时，和你比肩的，一定也是精英，他们和你一样经过了惨烈的初期淘汰才有了今天。

因此，当精英们开始争夺有限的更高职位时，竞争难度变得更大，更为惨烈。有的人在竞争中失利，有的人胜出；失利的人中，有些在沉寂经年后又重新奋起，而有些人，此后主动或被动地开始了下坡路。多数人到了三十五岁左右，都会有犹豫徘徊、踟蹰彷徨、患得患失的时候，之后不同的抉择便基本决定了他的下半生。“半坡现象”到来时，我们应该怎样思考，怎样做出睿智的选择？我想应该脱不开以下几组关键词。

1．理智和个性。

许多营销人都奉行“唯有偏执狂才能生存”，那是他们没有看到死掉的绝大多数偏执狂。所谓理性，就是“理智”加上“个性”，我这样理解。理智和个性都是成功的基础，没有理智的个性，往往事前只考虑三五分，决策冲动；没有个性的理智，往往在机会到来时患得患失，在过分犹豫中坐失良机。先说跳槽，三十多岁的营销人，一般都有这个冲动。在一个公司待得太久，太清楚了，难免看到的都是毛病，领导无能、妒贤嫉能、机制死板、待遇偏低等等。总之一句话：不开心。正好此时，某某公司给你抛出了高薪高职的诱惑，怎么办？但越是这个时候，越需要理智，如果你是因为个性而选择跳槽，那么现实一定会给你教训！比如案例中所说的林经理，就是如此。正如孙振耀先生所说，“你必须相信，90%的情况下，你所在的公司并没有那么烂，你认为不错的公司也没有那么好。”每个公司都有自己的问题，没有问题的公司是不存在的。换个环境你都不知道会碰到什么问题，与其如此，不如就在当下把问题解决掉。有时候你觉得问题无法解决，事实上，那只是“你觉得”。那么什么是机会呢？要认清楚机会，首先要弄清楚你真正想要的是什么。薪水和职位不应该成为你离职的根本理由，更不应成为你选择公司的重要理由。当高薪高职砸来时，千万别晕，清醒地分析一下这个公司老板的理念、营销组织结构、营销理念和模式，是不是真的适合你？曾有一个营销人从一个企业市场总监跳槽去另一企业做ceo，待遇当然高了好几倍，但因没看清企业的资本结构带来的问题，也没有真正了解这个企业老板，结果只坚持了不到5个月。当然，如果你清醒地分析了各方面状况，依然能够确认这是一个适合你自己的机会，那就勇敢地让个性做主吧！没有风险的成功，好像还找不到。

2．积累和学习。

辞职之前，林经理之所以充满了自信，在于他认为他积累的营销经验、客户关系、人脉、业内名气都已经差不多了。

这种自信源于“好的”企业的成功。许多营销人都自觉不自觉地将企业的成功当成了个人的成功。这种盲目的自信是不可取的。在很大程度上，你产品卖得好，是品牌和销售政策好；客户和你称兄道弟，是因为你手上有大把的费用支持；你的名气，也往往因为你是某某企业的某总这个头衔……如果你离开这个平台，还有几分把握做到这个成就？某著名啤酒品牌的大区老总，经过数年积累，认为客户关系、营销经验、业内人脉包括与自己部下的关系，都差不多了，便辞职出来创业。结果原来称兄道弟的经销商客户，现在避而不见，原来声称“要帮忙就说一声”的业内朋友连电话也不接，那些抱着“奔一个好前程”的部下也因生意不景气而纷纷散去。怎样检验你自己的成功？你离开你负责的市场，这个市场销量至少下滑30%；你离开这个企业，企业股票将连跌三天，如果你做不到这一点，除非有更好的机会出现，否则继续积累和学习吧。

3．等待和准备。

这是一个浮躁的年代，营销是一个浮躁的群体。“每天都有大量企业在招营销人，换工作和换件衣服一样简单”，这是很多营销人的观点。

营销人一生都在“售卖”，把产品卖给消费者，把自己卖给企业。你每把自己卖给企业一次，你便在履历上又增加了一笔记录。如果你是老板，面对一个几年间换了近十家公司的营销人，你能给他什么条件？

相信每个营销人的离开，都有不得已的理由，或者自己的努力没有得到认可，自己的成绩没人看见等等。但要知道，每个人总会轮到几次不公平，而通常，等待是最好的办法

成功的人是耐得住寂寞，懂得坚持的人。你羡慕董明珠的成功，但你没有看到她在安徽淮南做了将近两年比任何业务代表都辛苦的业务代表；你看到周星驰大获成功的今天，但你没有注意到周星驰在80版《射雕英雄传》中扮演的那个士兵甲一句台词都没有……

大多数营销人都会遇到挫折，都有一段低沉苦闷的日子，都会有不被理解甚至被人误解的时候，而此时恰是人生最关键的时候。挫折、逆境，都是上帝帮你淘汰竞争者的地方，因为大多数人都没有迈过这个门槛，你过了，就成功了。

所以，如果你的努力没人认可，成绩没人看到，那你要做的是在等待中继续努力。

但我们要看到的一个现实是，不管是外企还是民企，企业的中层们职业压力都挺大，尤其是外企。当中层接近四十岁时，如果不能更上一个台阶，将可能被清洗掉。为什么？因为你资历老、薪水高，下面一帮年轻人急吼吼等着要上位，而他们的薪水要求可能只要你的一半，且你的工作也不是非你不可，如果你是老板，你选谁？

所以，等待也需要积极的等待，有准备的等待。如果你在等待中日渐消沉，别说机会不会来，就算机会光顾了你，你也是抓不住的。

做好准备

知识准备

一方面，你要将自己过去的经验总结出来，并且体系化，这可能是你未来赖以安身立命的法宝；另一方面，你应抓住公司的一切培训计划，包括自己可能参加的各类学习机会，并将学习到的内容在实际中演练和印证，最终转换为自己的经验知识。向你尊敬的人学习，包括你公司的领导，包括营销名人，当然还包括你的竞争对手；向他们学习营销技巧和理念，做事做人风格，管理队伍技巧，包括人生态度。

个人品牌准备

企业品牌尽管能给你带来一部分帮助，但终究是企业归企业，个人归个人。因此，作为营销人，要将销售产品的理念应用到销售自己上，要早做打造、传播个人品牌的准备。比如，在营销专业期刊上发表自己对营销的理念、市场操作经验，尽可能参加一些营销方面的论坛、沙龙，让自己交游广阔一些，让更多的企业看到自己的营销实力。

个人职业准备

在适当的时候，与几家业内口碑不错的猎头公司建立联系，并保持沟通，遇到瓶颈时，可以问计于他们。当然，对猎头公司的建议要多留个心眼，为了提高业绩，他们往往会怂恿你跳槽，而不是站在客观的立场上替你分析。

如果实在觉得目前的公司已不适合自己发展，提前将这个信息告知猎头公司或可以告诉的好朋友。切忌冲动之下辞职，又在仓促之下做出选择。