苦练基本功，精细运作，强化执行力，务实进取 全面实现**科技公司二оо六效益年 -**科技公司二оо六年战略发展规划 第一部分 战略背景分析 一、外部环境 ㈠、宏观环境 1、世界经济关系进一步改善，拥有和平的发展环境和稳定的*局势。 2、国家经济进一步加速发展，民营经济将成为社会发展的主体，企业的经营环境进一步改善。 3、十一五计划如火如荼，政府部门信息化进度加快，充分利用it业带动各行业发展。 4、手工操作模式必然被电脑信息化所代替，这是发展潮流，也是历史趋势，同时也是历史机遇。 ㈡、行业环境 1、市场分工明细化，需要专业的一流的营销公司。 2、应用软件行业正处于全面发展时期，各种应用软件有待开发、完善。 3、目前河南应用软件仅占40%的市场份额，40亿元的市场已被开发，还有200亿元的市场尚未开发，市场潜力极大。 4、“产品开发、服务理念、创新意识”的竞争将是应用软件营销公司之间的竞争主题。 二、内部环境 ㈠、有利环境 1、公司拥有国内三大应用软件之一的金蝶软件，并且拥有最好的营销、技术人员。 2、公司以硬件开发为基础，充分利用实体成分，与软件营销形成了互相促进的效果。 3、公司遵循“以人为本”的经营理念，采用战略人力资源的管理理念，已初步形成了学习、发展、团队、协作的企业氛围，为吸引和凝聚精英人才打造了基础。 ㈡、劣势环境 1、公司的市场网络没有建立起来，且没有牢固的客户群，客户质量有待提高。 2、公司的各项制度仍不完善，执行力欠缺，特别是战略指导、文化渗透、制度贯彻等方面急需加强。 3、公司没有自己知识产权的产品，现有产品成本较高，运作资本颇受限制。LOcaLhOSt 第二部分 目标体系定位 一、 总体目标（2006.1.1—2006.12.31） 二оо六年公司以稳健的步子发展，通过全体员工的艰苦奋斗，逐步做稳郑州市场，同时达到省内市场10%的占有率，为实现公司的国内十大应用软件厂商之一的最终目标奠定物质基础。这一阶段主要是公司的资本原始积累阶段。 ㈠、起步阶段（2006.1.1—2006.6.30）： 以金蝶kis系列为主打项目，辅以硬件开发，通过全体员工的努力奋斗，做稳郑州市场，逐步完成郑州市应用软件销售龙头企业的目标。 ㈡、发展阶段（2006.7.1—2006.12.31）： 以郑州为圆心，以关系地为基点向省内各地开展业务。巩固郑州市场，对外扩展业务，逐步达到省内市场10%的占有率。 二、具体目标 ㈠、起步阶段（2006.1.1—2006.6.30）： 1、资本扩张目标： ①购置汽车一部 ②电脑三台（包括笔记本） 2、经营规模目标： 公司固定资产达到80万元 3、人力资源目标： ①培养骨干5人 ②团队规模达到30人以上。 其中，办公、技术、业务人员比例为1：3：5 4、结构目标： 增设电话营销部 5、产品目标： ①做到金蝶软件一级代理 ②邦永河南总代理 6、事业目标： 寻求合作伙伴两个 ㈡、发展阶段（2006.7.1—2006.12.31）： 1、资本扩张目标： ①购置汽车一部 ②购置房产一处 2、经营规模目标： 公司固定资产达到100万元 3、人力资源目标： ①培养骨干10人 ②团队规模达到50人以上。 其中，办公、技术、业务人员比例为1：3：5 4、结构目标： 增设客户服务部、产品研发部 5、产品目标： ①开发房地产、物业管理应用软件 ②硬件投资机箱、电源 6、事业目标： 寻求合作伙伴三个 第三部分 发展战略 一、 战略定位 继续执行以硬件开发为基础，全力发展应用软件事业的快速发展战略。在快速发展中保持稳健、良好的增长势头，以市场扩张、产业拉动和规模发展为目标，建立科学的战略实施方案和战略控制体系，加强资源配套体系和管理体系的建设，确保全年总体目标的实现。 二、 战略思路 ㈠、以构建战略联盟为基点，扩大资本融合；提高技术降低产品成本。 ㈡、以信息化驱动现代化，完善现代企业运作制度，提高企业规模收益。 ㈢、以塑造文化为目标，加强企业文化建设，提高文化对员工行为的指导力。 第四部分 整体工作措施 一、 求真务实，加强市场网络建设，实施精确化营销 ㈠、构建战略联盟： 科技日新月异，信息化已成为企业提升竞争力的战略武器。**科技将以绝对领先的产品质量与技术水准为基石，以一流的服务为后盾，构建**科技联盟。大力发展联盟伙伴的生态链，与合作伙伴共同营造一个良好的软件产业发展环境。 ㈡、多元化经营方式： 1、以金蝶小单子起步，稳定公司资金，同时开展以下方式，多点经营： ①开发物业管理应用软件 ②完善房地产行业的应用软件 ③充分利用金蝶、用友等合作伙伴的有效信息选择目标客户 2、以金蝶的中间件、erp实施，开发大客户。示例如： ①中间件 黄委会 ②erp实施 商都集团 ③商业职能 商业银行 3、充分利用政府关系及社会关系全面开展业务。示例如： ①政府关系 沁阳：陈敬如 ；西平：王新强 ；登封：马万里等 ②社会关系 朋友、同学、亲戚等 ③客户关系 固定客户群 ㈢、以集中优势资源开发集中市场为原则，对重点市场进行细分 1、针对公司两大产业的客户群体建立起完善的客户数据库，有效利用客户资源，加强客户管理；同时精细划分客户群，把高端市场的大客户群体和普通市场的一般客户群体分级管理。 2、应用软件以郑州为中心，确定关系地为省内重点开发和促进市场，全面开发省内市场。同时，根据中心市场的确定，构建健康的销售网络。 3、重点市场上要重视营销手段的精细化，特别是在吸引客户、跟踪客户、维护客户、销售渠道、销售促进等环节中采取个性化工作方法，运用业务拜访、技术推广会、销售竞赛等开展相对应的精确化业务活动。 二、 求实创新，关注市场动态，提高产品和服务质量 ㈠、根据市场变化，不断挖掘产品卖点。业务员要坚持“勤联系、多拜访”的工作方法，总结客

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