| 网站首页 | 范文 | 演讲致词 | 汇报体会 | 总结报告 | 公文方案 | 领导讲话 | 党建工会 | 论文 | 文档 | 书信 | 
您现在的位置: 范文大全网 >> 总结报告 >> 工作计划 >> 正文 用户登录 新用户注册
销售工作计划书范文           
销售工作计划书范文

经过市场部全体员工共同的努力,使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识,良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评,也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售 工作计划 分析如下:

下面是公司xx年总的销售情况:

从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上,xx产品品牌众多,xx天星由于比较早的进入河南市场,xx产品价格混乱,这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在

1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的,在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个,加上没有记录的概括为xx个,八个月xx天的时间,总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写 工作总结 和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。lOCAlHosT

4) 新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和 工作计划 性不强,业务能力还有待提高。

三.市场分析

现在河南xx市场品牌很多,但主要也就是那几家公司,现在我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位,在本年销售产品过程中,牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户,面对小型的客户,价格不是太别重要的问题,但面对采购数量比较多时,客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动,这样可以促进销售人员去销售。

在郑州区域,因为xx市场首先从郑州开始的,所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚,产品的知名度与价格都没有什么优势,在郑州开拓市场压力很大,所以我们把主要的市场放在地区市上,那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了,加上我们的销售人员的灵活性,我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的,形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括,在技术发展飞快地今天,明年是大有作为的一年,假如在明年一年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会,永远没有机会在做这个市场。

四.2012年 工作计划

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:

1) 建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。

人才 是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2) 完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。

3) 培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。

4) 在地区市建立销售,服务网点。

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,车辆不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能顺利完成出差的目的。造成时间,资金上的浪费。

5)销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

  • 上一个总结:

  • 下一个总结:


  • 看了《销售工作计划书范文》的网友还看了:
    [工作汇报]岗位权力风险防控机制建设工作座谈会汇报材料
    [工作汇报]土地水利领域执法监察工作情况汇报
    [工作汇报]市国土局厉行节约专项治理工作情况汇报
    [工作汇报]县政协近年来工作经验汇报材料
    [工作汇报]科技创新工作汇报
    [工作汇报]乡镇城建工作汇报材料
    [工作汇报]党建工作迎检汇报
    [工作汇报]人口计生委党建工作汇报
    [工作汇报]区人民法院党建工作汇报
    [工作汇报]落实省安全稳定工作会议精神情况汇报

    工作计划
    普通总结教师工作计划:2011年教师个人研
    普通总结小学三年级班主任工作计划
    普通总结司法所法制宣传计划
    普通总结学校师德师风建设工作计划
    普通总结区烟草专卖局营销部企业文化建设
    普通总结县食品药品监督管理局纪检监察目
    普通总结2011年第二学期学校教学教育工作
    普通总结“爱国主义教育读书活动计划”教
    普通总结青年商会2010年工作计划
    普通总结市发展学前教育三年行动计划
    普通总结工作计划:2011年教师读书计划
    普通总结2011—2012年度第一学期学校体育
    总结报告
    普通总结[工作计划]2011年审计工作发展规划
    普通总结[工作计划]司法局工作计划
    普通总结[工作汇报]学校安全工作自查汇报材
    普通总结[述职报告]公司技术员述职报告3篇
    普通总结[工作汇报]粮库近期企业工作汇报
    普通总结[工作汇报]GSP实施自查报告
    普通总结[工作总结]2011年度电力系统团青工
    普通总结[工作汇报]社区巡防队春季大练兵情
    范文大全
    普通范文[先进性教育]预防腐败 加强党的先进
    普通范文[先进性教育]保持*党员先进性教育活动
    普通范文[范文大全]2009入党志愿书范文3
    普通范文[范文大全]市监察局关于机关行政效
    普通范文[范文大全]毕业论文:浅谈大学生法
    普通范文[范文大全]大学生关注弱势群体实践
    普通范文[范文大全]国税局新中国60周年优秀
    普通范文[范文大全]2010年创先争优经验交流
    演讲致词
    普通演讲[婚丧致辞]主婚人讲话
    普通演讲[会议发言稿]在3·15国际消费者权益保护
    普通演讲[竞聘演讲稿]对公司人力资源部副职的工
    普通演讲[会议发言稿]农村水利情况会议汇报讲话
    普通演讲[教师演讲稿范文]一片冰心在玉壶
    普通演讲[其他礼仪范文]健身房大呼小叫最失礼
    工作范文
    普通党建工会[事迹材料]优秀少先队员##事迹材料
    普通总结[工作计划]人教版八年级上学期语文教
    普通总结[述职报告]2009年工商局注册管理科科
    普通公文方案[公文写作]公司安全生产管理职务过错
    普通公文方案[公文写作]五一奖章推荐材料(劳动和社
    普通总结[工作计划]2010学年学校工作计划范文
    普通公文方案[公文写作]学校少先队活动——庆教师
    普通总结[工作计划]小学一年级数学期末知识整
    普通公文方案[公文写作]婚礼主持词
    普通公文方案[公文写作]HP搭乘“知识管理”快车
    普通公文方案[公文写作][公检法院]公安系统领导竞
    普通公文方案[申报材料]共青团组织2007年上半年工