汽车销售劳模事迹材料

化销骁将

——燕山经营部高级客户经理 董树明

被誉为销售一线的"常青树"、骁勇善战的老将——燕山经营部合成材料组客户经理董树明，在销售战场上摸爬滚打十八载，用勇气和智慧实践着化工销售的企业愿景、经营理念和远大目标，用非凡的工作成绩，赢得了连续4次被评为集团公司销售能手、连续4年被评为华北分公司高级客户经理的殊荣。

年过五十的董树明始终有着一股不畏难、不服输的精神。正如他常说的"市场就是战场，我这个老兵就是要冲锋陷阵，不能退缩！"

凭着这种精神，作为骨干客户经理的他，参与开发的天津中高融共聚系列产品已遍布国内知名洗衣机生产厂，成为国内知名洗衣机料品牌；凭着这种精神，他在原料价格"南低北高"的情况下，维护了重点客户、目前国内洗衣机行业的知名企业，保证了中沙聚丙烯装置稳定生产；凭着这种精神，他宝刀未老，在2015年全年开发新生产厂7个，对33个客户进行客户管理、渠道维护，使客户持续做大做强，采购中石化产品的品种、数量持续增加，用户忠实度普遍提高，目前有4家成为aaa级客户。凭着这种精神，他在管理维护原有客户渠道的同时，与多个塑料制品行业龙头企业成功牵手合作，特别是在开发医药输液瓶产品及高附加值汽车料等下游大客户的营销行动中，他勇于担当，知难而进，攻下了一个又一个堡垒。

燕化公司医用输液瓶系列产品，是化工销售领导十分关注的、中石化替代进口产品填补国产原料在该领域空白的重要项目，也是董树明和mprc小组倾注最多心血的项目。WWw.yBAsk.com他们首先瞄准了国内第二大输液瓶企业、第八大输液瓶生产基地这个行业领军企业的目标。还记得第一次去，他就吃了闭门羹，对方以迎接上级领导检查为由婉拒了他。无奈，他和同事在该公司对面的一家医院的长椅上坐等，从上午的10点等到下午的3点半，长达5个半小时，期间他多次打电话询问，他的诚意终于打动了采购科长，答应见他。"搞定！"只要进了门，就难不住铁齿铜牙的董树明了。经过深入、坦诚的沟通，对方提供了8家生产基地以及每个基地的生产能力等资料。拿着第一块"敲门砖",第二次他便顺利地敲开了负责生产技术老总办公室的大门。他晓之以理，动之以情，从支持民族工业的大道理讲到用国产料替代进口料的种种优势，诚意打动了这位老总，当即指示一家生产基地配合做好燕山输液瓶料的试验工作。

由此，他开始了往返该家客户的试验、送检、报批……功夫不负有心人，当形成送检报批合格产品的材料达一本书之厚的时候，董树明终于拿到了试验完成的认证书。

几年下来，他和mprc小组奔波在国内各大医药生产厂，足迹遍及9个省市，10余家生产厂，行程上万公里，经过大量不懈的调研、开发、试验工作，终于完成了3家国内具有代表性药厂的认证试验，分别取得了安徽省、上海市药品包装材料与容器检测中心的"聚丙烯料子、聚丙烯输液瓶相容性研究报告",具备了送中国食品药品检定研究院（中检院）评审条件，向终极目标踏出了坚实的一步。

在开发高附加值汽车料的工作中，他把目光聚焦在挖掘汽车料改性厂替代进口产品的潜能上。在对一家工程塑料有限公司开发过程中，他的工作韧性令采购、研发人员折服。该公司的采购人员大都是女性，他就先和她们拉起了家常，进行无障碍沟通与交流，消除了隔阂，拉近了距离，增加了亲近感。他与身为鲜族人的采购科长谈起鲜族的风土人情，让她敞开了合作的心扉，在替代进口产品牌号试验过程中，给予了大力帮助。最终将燕山、中沙、齐鲁汽车料成功引入该公司，替代了大部分韩国进口产品，目前采购量达800吨/月左右，后续月需求300吨的中沙高模量共聚新产品也即将列入该公司采购清单。

董树明常说："是中石化给了我展示的平台，我要把经验毫无保留地传承下去。"近年来，他积极做好传帮带，参加了华北分公司"讲师团",将自己参与开发多家下游生产企业、推广新产品的销售经验与案例悉数传授给其他客户经理，为培育销售新兵做出贡献。