抓住经营企划书写作的关键点 |
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者,努力做大行业蛋糕,而不是现有市场份额的瓜分者。蒙牛的宣传从一开始就与伊利联系在一起。它们的一块广告牌上写的是“做内蒙古的第二个品牌”。这样借势伊利,既可以利用伊利的知名度,又在无形中提升了蒙牛的品牌,双方利益共享。 其次,巧用媒体。蒙牛创品牌的定位确定后,如何用最少的钱创造最大的效应?当时呼和浩特的路牌广告刚刚萌芽,多数企业没有意识到这是一块宝贵的广告资源,几乎没有谁愿意做这种广告。蒙牛认为路牌广告是打开知名度的捷径,以低价购得300块路牌广告的发布权,期限三个月。确定了两条基本的发布策略:一是用红色——红色代表喜庆,红色惹眼,醒目。二是出奇兵——突然出现,打一个“闪电战”。蒙牛路牌广告如“万箭齐发”,聚焦成功。 再次,一系列事件营销为蒙牛树立了品牌形象。2001年7月向奥运捐款1000万,切中时机,彰显实力;2003年4月“非典”捐赠,再显功力;2003年10月借助“神五”,一飞冲天;2005年与湖南卫视合作的“超级女声”,创造了该年度营销策划的神话,同时蒙牛实现了年销售收入100亿元的销售大关。 经营企划书的格式会因用途或阅读者的不同而有差异。一般来说企划书要加上封面,并尽量保持封面内容的简单,只要列出项目名称和该企划书的提案日期即可;第二页列出目录,便于投资者明了你提供的内容;第三页必须写一份简短的内容摘要,小型企划书以200~300字为宜,这一部分必须引起读者的兴趣,因为这是企划书中唯一可能被详阅的部分. 上一页 [1] [2]
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