2、了解企业经营思想和战略方针,分析其合理性与存在的问题。
3、了解企业制度形式、组织机构设置,以及对市场经济体制的适应情况。
(二)了解和分析企业营销环境
1、了解企业的经营项目和内容,分析企业营销环境(宏观、微观),分析市场环境对企业营销活动的影响以及带来的机遇与挑战。
2、了解企业是否重视市场调查工作?是否需要开展市场调查?是否建立起了信息收集和信息管理系统,企业市场信息的主要来源渠道是什么?
(三)了解和分析企业市场机会与企业营销策略
1、了解企业开拓市场的综合情况及效果。了解和分析企业的市场细分、目标市场情况:包括目标市场是如何确定的?目标市场的构成?企业产品(或服务)的市场需求情况和发展趋势?企业的产品(或服务)组合?产品组合对目标市场适应性如何?市场竞争状况如何?
2、了解和分析企业的定价方法和策略,其合理性如何?
3、了解和分析企业的供应渠道和分销渠道构成,对营销活动有何影响?
4、了解和分析企业的促销(广告、人员推销、营业推广、公共关系等)策略,效果如何?你有何改进意见?
(四)了解企业营销管理状况
1、了解企业销售管理业务过程和手续,包括交易方式、付款与结算方式、运输方式、运输过程责任和风险承担范围及划分等。
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