2003年市供销社创建学习型组织的主题就是执行，执行是企业的本质和核心。现在各级政府、上级部门、系统内外都肯定山绿的发展思路是科学正确的，经营理念是卓越超前的，条件具备，潜力巨大。但对企业而言，理念不落地，思路不执行，即使再好也只能是镜中花、水中月，没有任何意义。山绿的营销人员付出了艰辛的努力，打下了一定市场，但离目标还有一定差距，这里就存在一个执行力的问题。有些年轻人喜欢夸夸其谈，执行任务拖拖拉拉，执行过程马马虎虎，工作不到位，敷衍了事，得过且过；有些年轻人喜欢埋怨唠叨，市场秩序太乱，门槛又高，客户也刁，上环节不支持，下环节不配合，天天夜也赚不到钱，太难了，搞不好……这些都是执行力不强或者说执行力低下的表现。要提高执行力就要锁定目标、专注重复、崇尚行动、拒绝无作为。山绿的成功确实需要一个艰难的创业过程，如果挺不住这段艰辛而轻易放弃，那么就不会有辉煌，最终什么都将一事无成。现在，山绿农产品股份有限公司已经成立，基地—加工—配送产业链已然形成并不断壮大，营销的龙头带动作用也在逐渐发挥出来，可以说真正看到了曙光，看到了希望。态度决定一切，年轻的营销人员在这个时候要继续增强信心，保持旺盛的斗志，切忌浮躁，这是提高执行力的前提。如果决策有偏差还可以随时调整完善，但如果放下了，也就彻底失败了，而坚持下去，即使失败也是值得的。坚持住是执行的关键，做出的决策就要执行到底，遇到难题不上交，遭遇挫折不气馁，要全心全意、百折不挠地去执行，而不应有任何畏难情绪和悲观失望的心理。

三、关于凝聚力的问题

山绿公司几年的发展培养出了一支具有战斗力和专业性的营销队伍，他们有的以前从未做过销售工作，现在成了营销能手；有的以前从来不买菜也不会认菜，现在成了蔬菜专家，这个平台确实为年青人提供了一个很好的学习机会和锻炼机会，这也是学习型组织创建的成果之一，大家在工作中学习，在实践中学习，自身能力得到了提高。我们不张扬个人英雄主义，突出的是团队的力量，强调的是平等、信任、合作，有共同的目标、良好的沟通和合适的领导，那么这支营销队伍就有着非常好的团队凝聚力。有了凝聚力，人员才不会经常跳槽，团队才能够持续创效。年青人有物质待遇的要求，但那仅仅只是一个方面，更多的时候要的是那种感觉，如果这个团队氛围很好，他就会感到很充实很愉快，越干就会越有劲。山绿的优势是特别能销，作为营销人员就要将营销工作准确定位在扩大销售上，还要发挥青年人的灵活机智，善于与客户打交道，善于化解内外矛盾，主动加强上下左右的沟通交流，甚至做到一有机会就不厌烦地反复强调营销观点，目的就是在交流中争取支持，在碰撞中寻求共识，在博弈中统一思想。

四、关于学习力的问题

一个企业只有具备了不断学习的能力，才能够不断提高参与市场竞争的驾驭能力，对个人也一样。现在年青人文化基础都比较好，但容易过于表现自我，山绿营销人员整合后，虽然还有不协调的声音，但个体的活力与团队的合力逐步一致起来，大家在工作中积极交流沟通，遇到难题一起想办法，碰到难关一起去攻克，业余时间读书的也多了，学习的热情和氛围都在不断增强，但如何不流于形式、如何把学习转化为效益还需要下大功夫。山绿几家企业学习型组织创建活动正在深入扎实地开展，大家都看了《把信送给加西亚》、《执行》等书籍，盛世龙吟也培训了盈利模式、顾问式营销等工作方法，但就是不会运用到实践中去，有些人甚至认为纯属吹嘘，学习与实践成了两张皮，殊不知从理论到实践也需要个人再学习、再创造的一个过程，这就是学习力的问题。对山绿的发展思路承认很好，听起来也很过瘾，但做起来要么不知所措，要么就按传统做法去做，这也是学习力的问题。也许前两年青年营销人员确实做出了成绩，但是不能把过去的一点辉煌当成是亘古不变的真理，把固有的一点经验当成是历久弥新的经典。其实，我们原有的各种技能和知识都在一天天地贬值，过去的经验会变成现在的绊脚石，过去的辉煌会变成现在的灾难，没有一劳永逸的方法，没有包治百病的药方。营销人员站在山绿与市场接触的最前线，作为年青人，更是要努力提升学习力，要敢于革自己的命，要勇于抛弃曾经的辉煌，时时学习，处处创新，只要多一点主动学习，多一点系统思考，就能把思路吃透，把问题找准，

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