而严建国怎么说呢?往后我哪里也不去了,哪里也不如天达!
陆建明和严建国一样,也是天达的"回头客"。
福建市场刚刚打开,南京一家企业就来聘请天达福建办事处主任陆建明为总经理。去还是不去?天达正当用人之际,肯定舍不得他走。只要张世家说个不字,这位主任也许就留下来不走了。
想不到张世家大度地说,去!这么好的机会怎么能放过呢?今天的分开可能是明天更大的合作。一把拿给他3万元,还说今后有什么困难,再来找我。
过了3年,这位当年天达的福建办事处主任,带着南京上千万资产、9家连锁药店和一支170号人的药品销售队伍重新加盟天达。眼下陆建明正在紧锣密鼓地实施张世家的全国药店连锁大战略,办事处设到哪里,连锁店开到哪里。
原副总经理李大鹏,1997年离开天达回到济南创办了研究所,从事医药新产品的开发。他自己都觉得人一走,天达理所当然会把当初在济南为他买的一套房子收回去,都准备搬家了,不想张世家无偿送给他留作纪念。
知恩必报、投桃报李是知识分子的天性。李大鹏开发出第一个新产品后,首先想到的是天达。他把自己呕心沥血取得的成果奉送给天达。目前,这一新产品已进入中试阶段,已经报送卫生部作二期临床试验,有望在明年拿到国家级新药证书后独家投放市场。
人走茶犹热。原来在一起的时候,逢年过节,没有人到张世家家里去拜门子,送礼什么的,天达不兴这个。倒是离开天达的人念念不忘天达,念念不忘张世家,不时来看望他。
从以上几件事,不难看出张世家的容人之量有多大!难怪张世家说,一个人肚量的大小决定事业的大小。肚量有多大,事业能做多大。有人留住人留不住心。张世家不留人倒留住了心。张世家的高明之处就在这里。
(三)
这些年,许多民营企业"其兴也勃焉,其衰也忽焉",跳不出"各领风骚没几年"的周期律,症结在哪里,张世家研究得透透的。
他认为:人吃五谷杂粮,不能六亲不认。但是经营之道和朋友之道一定要分开。用人之道和养人之道一定要分开。亲朋好友,你有难处,我伸手帮你一把,但你不能进我的企业,坏我的大业。
张世家创办天达药业之前,在一家民营企业干过8年,从秘书一直干到副总经理和副董事长。成事不足,败事有余,最大的捣乱分子往往就是自己的亲属。这样的事情他看得多了。
七大姑八大姨在身边,耳边风今日不听,明日不听,难保后日还能不听了。一个人可能影响一群人。什么肉烂在自己锅里?张世家说,肉烂在自己锅里也是烂了!
所以张世家把关甚严,沾亲带故的人一律免进。偌大一个天达药业,始终没有一个"特殊公民"。
张世家的妻子是一个非常称职的企业主管会计。在另外一家干过多年。张世家从自己工资中每月拿出1万元,说,这1万块怎么花,你说了算,厂里的事你一句也不能插言!老板娘的发言权一下子被高价"买断"了。
张世家的连襟三番五次找上门来,要求在厂里安排工作。张世家就是不松口。最后搬出老岳母来说话,眼看着再不答应就要危及家庭和睦了,张世家从自己的工资中拿出10万元,说:"你拿这个作本钱去做点小生意吧。厂里是不能去的。"连襟用这笔钱开了个五金门头,没有进张世家的企业。
张世家弟弟所在的企业破产了。当厂医的弟弟一下子没了饭碗。天达正在筹建卫生室,把自己弟弟招进来还不是顺理成章的事?面对弟弟的求助,作为兄长当然不能撒手不管,张世家拿出2万元,动员退休老中医的父亲出山,帮弟弟建起一家小诊所。
就这样,每个月都少不了拿出几千块钱打发上门要工作的亲朋好友。
毛主席说:"谁是我们的敌人,谁是我们的朋友,这个问题是革命的首要问题。"
张世家说:谁是自己人,谁不是自己人,这个问题也是民营企业的首要问题。
办厂伊始,有人就说,常言说得好,打虎亲兄弟,上阵父子兵。张世家搞那么个大摊子,身边一个自己人没有,作死!张世家说,运动场上,不管黄种人、白种人,还是黑种人,我看重的是谁能把球踢进去。不怕与狼共舞。你就不怕引狼入室吗?。狼叼回来的是肉,羊叼回来的是草。你要肉还是要草?谁把肉叼来谁是自己人。
民营企业办来办去就办成家族企业的周期律,天达跳出来了!
当时的中央*局委员、省委书记吴官正考察天达,听了张世家的用人之道后,说了这样一番意味深长的话:"成事在人,败事也在人。如果都象天达这样搞,有这样一种思想,肯定有本事的人都愿意来。如果能大量地吸引全国最优秀的人才到山东来,我们山东的经济就会突飞猛进。这是我们的希望所在"。
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