太平洋，你会发现中国经济的崛起其实就是太平洋两岸的西部开发！太平洋的东面是美国，发达地区，先富起来的一群，西面是中国，第三世界，落后地区，正在全力发展。我在想，包括我在内，在座的这么多企业家，为什么会坚守中国市场呢？而且充满*，充满斗志呢？除了我们都可能有一份使命感与报国心以外，更重要的是我们最终认为中国经济对我们来说是有很好的一种市场机遇。为什么会这样？其实这个问题往下深入研究下去，然后再把它过渡到西部开发的话，是一项非常有参考意义的工作。今天因时间问题，我就不再具体展开了。

第五个方面，我认为无论是地区经济发展还是企业的发展，最重要的是四大要素：第一是人才，第二是资本，第三是物流支持，第四是信息流。人才方面，我觉得可以参考中国改革开放的经验，可以采取“放出去，引进来”这样一种思想。所有不安分在中国待着的人，所有想出国的人，就放他们出去，这几十万号人走了，留下来的人就有机会冒头了，所以就出现了那么多的成功的中国企业家。等到在中国留下来的企业家发展成功了，出去的人现在就叽哩咕噜、哭着喊着要回来，这就是海归。我觉得这对西部开发的人才策略来讲也是一样，所谓放出去就是让那些想到东部沿海，到大城市，到那边去发展的人，让他去，从长远来讲是借助东部资源培养了人才，绝对有好处。他们去了之后，西部企业家起来了，到时候那帮人同样做“海归”，是从沿海地区归来。

第二要素是资本，资本问题的关键是*、市场环境和市场机会的问题。这一方面可以用三句话来简单概括。第一政策引导，第二法律保障，第三市场吸引。有了这三点，你不怕钱来不了。包括中国和全世界范围在内，永远是资本过剩，钱多的是，都在急着找项目。钱很多，就是怕政策没有保障，怕市场不公平。所以，我觉得能做这到三点，资本问题就不用发愁。

第三要素是物流支持，所谓的物流支持，应验了一句老话，要想富先修路。如何在人员流动，在物资流动，在交通运输等方面，创造一个好的条件，做一个好的基础设施，包括仓储，包括住店服务等等。这些基础设施一旦设置好了，那么整个经济基础条件就具备了。我看西部近几年在这一方面已经有了很大的进步了。

最后一个要素是信息，这是我最喜欢讲的部分。我认为西部开发不管是人才的教育，各种商机的挖掘，最重要的一点是信息的掌握与加工能力，而信息的掌握，很重要的一点就是如何充分利用好信息工具，我想这一点是最重要的。

而在这个方面，就引出我要说的第六个问题，也就是我要讲的最后一个问题。我们认为西部地区企业也好，政府也好，要想发展，要想真正的突破，信息化变得非常的重要。以信息化带动工业化已经写入“十六大”了，大家都很清楚。但是我们在业内也常常会遇到这样的一个问题，现在企业经常对以erp、crm为代表的信息化谈虎色变，常讲“不用是等死，用了是找死”。我认为信息化这个东西，不能不用，也不能盲用。我认为要把握好两点。第一点，就是西部的企业，它起点比较低，其实这也是它最大的一个好处，就是没有任何包袱。所以，它可以是率先应用各种新的信息技术、信息工具和模式。比如说网络等等。就是说在东部失败过的，在西方失败过的东西，我们不需要再重复了。这样的话，我们能够最快用上最新的技术，最新的模式，最新的产品。实现信息化上的跨越发展。第二点，在做信息化的时候，一定要讲求实用，渐进式发展。我们要用对我们真正有用的东西，而不管别人炒什么概念，象erp、crm的东西，不一定适合中国企业和中国市场。我们需要的就是用上电脑，连上网，能够实实在在解决我们的问题，而且还可以跟着我们的企业的发展而发展。而这些产品到底别人叫什么，国外怎么用，甚至国外有没有这样的概念，都无所谓，能够有一个真正适合国情，适合我们企业实用化的信息化工具，这一点是比较重要的。

上述两点，就是我们提出的“渐进式信息化”的主要思想，也可以叫做“与时俱进的信息化”思想。点击科技已经推出的竞开协同之星系列产品，就是根据这样理念开发出来的产品，并且已经在制造业、电子政务、媒体、商贸、专业服务业、电信服务等行业开始推广了。关于点击科技的竞开协同之星的介绍，我想在这样一个场合，我不能不说，也不能多说，点到为止。

谢谢大家！

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