投资者VS职业经理人:难在诚信! |
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何平衡职业经理人与投资人的管理权限,如何考核职业经理人的能力以及诚信标准,如何充分发挥职业经理人的主观能动性,如何规避职业经理人跳槽所带来的风险,这都是投资者必须考虑的问题。 诚信,最是一言难尽! 是什么原因导致了职业经理人的频繁流动呢?化妆品行业低风险、高利润的特性使众多的投资者追逐短期效益,他们希望自己的员工用最短的时间来创造价值。然而,整个行业的无序状态使渠道经销商选择厂商更加谨慎与稳重,经销商对企业的考量不仅仅局限在企业的实力、营销上,而是对企业诚信、长期合作伙伴关系以及未来前景等全方位的考察。这直接导致了市场开发更加困难,许多投资者为职业经理人订立的一个立竿见影的目标,大都是不可能完成的任务。相对的,职业经理人则会考虑:既然企业投资人这么浮躁,并不认同自己的管理、营销思路,个人价值得不到认同,那么,不如趁早“一颗红心两手准备”,另谋他途。 甚至,许多化妆品老总对职业经理人能力的判断甚至就是从美博会准备到闭幕的短短两三个月间,美博会开好了,就证明你是有能力的;美博会上失败了,你便是无能的,就会下岗。在很长一段时间里,大部分的职业经理人都是为了“两会”而奔命,有的甚至在一场美博会闭幕后,又投入到了下一次的美博会的策划当中,而真正扎根市场的时间却不多。对行外人士来讲,这确实有点匪夷所思。而我们认为,考核一个职业经理人最直接有效的办法固然是业绩,但作为一个精通管理的企业家,不应把业绩当作考核的唯一标准,而应该对职业经理人管理能力、营销开拓能力以及个人领导魅力作全方位的判断。 事实上,化妆品的技术含量并不高,特别是产品同质化的今天,产品的技术只是整个市场链的一环,最为关键的是如何将产品将转化成真金白银。这个过程实际上就是一个营销全过程,它包含了所有影响市场的元素和手段。同时,恰恰因为产业的不规范和无序,企业的诚信在此时显得格外重要,因此,对于任何一个企业,要想获取高利润,不仅要遵从市场规律,更要获得市场伙伴和消费者的信任。专业化妆品界的虚假宣传已经造成了行业的诚信危机,这种诚信危机从营销价值链的终端一直波及到整个行业的上下游,人才信用危机同样不例外! 无论是企业老板,还是职业经理人,矛盾的核心在于资本与经营之间的矛盾,但归结到一点便是诚信。它已然成为了横亘在投资者与职业经理人的一座大山。要达成双赢局面、共同发展,企业老板和职业经理人不仅要订立一个合理的分配方案,更重要的是做到诚信,才能将矛盾点减至最校当然,这两字箴言说起来容易,做起来难。不过,我们已经有很好的例证了:广州蝶恋花的投资者张晏痛定思痛后,在聘请职业经理人上迈出了关键的一步,充分的放权和收权使张晏和职业经理人刘宪合作良好,同时,在新老蝶恋花之争终告落幕后,两家公司分别在产品线和终端建设上都有了较大的突破,销售额大幅上升,为业界称道。所以,我们有理由相信:投资者和职业经理人,以诚信为基点,合作会成功,而且更成功! 上一页 [1] [2]
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