如何利用发达国家之间在中国市场上展开的这场错综复杂的竞争。“以狼制狼”未尝不是一条对策。
九、“优势对接”对策
在市场竞争中,利用自己的优势,封锁别人、挤压别人,是一种常见的方法。但用自己的优势换取别人的优势,实现双方优势对接,也是重要的乃至高明的策略。
十、“原地提升”对策
根据国际大市场重新调整中国各个产业的格局,是今后中国经济遇到的严重任务。这种调整,可以采取“另起炉灶”的方式,也可以采取“原地提升”的方式。各有各的好处。所谓原地提升,就是更好地利用现有的基础和资源,减少不必要的代价和震动。都另起炉灶不一定是最上策。
山东省德州邮政局的事例很有启示作用。邮政和电信分开经营之后,邮政遇到了比较大的困难。怎么办?他们想了一条很“现实”又很有效的出路——努力把邮政的“信息流”改造成“信息流加物流”的综合网络。他们的邮政网络,既送信,又送商品。用户门前的邮政箱,既是送信箱,又是送货箱,还是广告箱。
十一、“照虎画猫”对策
这里说的是如何学习外国企业的管理经验。不是“照猫画虎”,因为外国企业和中国企业比较起来,他们不是猫;也不是“照虎画虎”,因为中国企业一般来说还不是虎。最实事求是的办法应该是“照虎画猫”。学习他们的经验,但是要从中国的实际出发。中国快餐业发展就有这个问题,应该说一些企业犯了“照猫画虎”和“照虎画虎”的毛病。上来就要和“麦当劳”、“肯德基”一决雌雄,结果往往很快败下阵来。倒是有一些调子不那么高的中国快餐连锁店在悄悄地发展。
十二、“品牌经营”对策
中国有可能很快就成为制造大国,但在相当长时间内,还难以摆脱“品牌小国”的地位,因此就应该更加重视品牌经营的问题。
一个是“品牌整合”,我国中小企业多。以啤酒为例,日本3家啤酒企业占国内市场的80%,我国3家最大的啤酒企业占国内市场不到10%,仍然是规模很小的企业。企业利用品牌整合国内资源,可以迅速扩大规模。青啤的事例,五粮液的事例,可以说明这个问题。利用品牌实现跨业经营,红塔集团、大红鹰都是这样的例子。
中国是一个“品牌小国”,但又具备相当雄厚的品牌素材。例如“中华老字号”就是一笔重要的资源:全聚德烤鸭、同仁堂中草药、胡庆余堂中草药、稻香村糕点、上海城隍庙、张小泉剪刀、狗不理包子等等,还有一批品牌有待整合。
十三、“文化力”对策
重视文化力有两个方面的意思:一个是要重视发展文化产业,利用中国的文化优势特别是传统文化的优势,发展相关的产业。在这方面,中国和有些发达国家比较,是具有核心竞争力的。
一个是发展“市场文化”。市场文化是一个新概念,它不是过去意义上的自然科学,也不是过去意义上的社会科学。它就是基于市场经济产生的又为市场经济服务的文化形态。美国《财富》杂志搞的“世界500强”排名,美国搞的“迪斯尼乐园”等等,都是这类文化的样式。中国在这方面还没有开窍,必须迎头赶上。
企业文化、品牌文化、广告文化、会展文化、一些论坛文化等等,都是市场文化的组成部分。中国的头脑优势应该在这方面发挥作用。
十四、“走出去”对策
走出去,到发达国家去,到发展中国家去。可以是产品出口,也可以是到外国建厂。世界经济、世界市场本来就是交织的。
十五、“用外脑”对策
知识和人才的竞争将成为市场竞争的核心。中国企业既要重视“留住人才”,更要重视“利用外脑”。“不求所有,但求所用”。不是自己所有的人才同样可以利用,在一定情况下,这样使用人才的成本还会更低。
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