叶庆来:报喜鸟的三次“逆”选择 |
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终端并不能一成不变。 “因此,在宝鸟品牌上,我们可以根据不同的量,进行不同的价格策略。”叶庆来说,“打个比方,在零售领域3000元一套的西装,在职业服装领域,可能价格只有1000多块。” 如果一样采用报喜鸟品牌,那么势必对零售渠道是个毁灭性的冲击。“现在我们温州的生产基地主要生产报喜鸟品牌,供应零售市场;上海基地生产宝鸟,用于职业团购市场。”叶庆来说。 从去年开始,很多人开始投资纺织服装行业,“有个人开矿厂的,赚了不少钱,据说也想开一个服装厂,我觉得这样太冒险。”叶庆来说,“如果我要去办十几个加工厂,是件很容易的事情。只要复制一下就可以了。但我们还是不提倡大规模的扩展。” “我们获取的利润其实只是制造领域的利润。这就像一个裁缝一样,获得的是加工费。”叶庆来说。 在叶庆来看来,随着中国服装业分工的进一步加强,服装企业需要采用不同的模式。“有些企业擅长品牌运作,他们可能更多会加强品牌和渠道建设,有些更长于生产流程管理,他们可能会在生产上做得更好。”叶庆来说。 “现在,我们缝制一件西服,需要190人的流水线。”一说到西装生产流水线的发展,这位从18岁就对于西服缝制开始钻研的叶庆来突然兴趣浓厚,“光是一个西装的领子,就有十几道工序。” “我们会算加工费和回款情况,如果有钱赚,我们才会去做。”叶庆来说,“这样对于我们来说,风险就很容易控制。” 上一页 [1] [2]
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