你能不能适应，完全看你的能力。

“用知识产权保护自己”成晓华深圳市朗科科技有限公司副总裁

也许很多人应该感谢朗科，因为他们的发明改变了很多人的生活。当我们这些依赖电脑工作和生活的家伙突然发现优盘的时候，都会惊叹于它的轻巧方便易携带。他们在做什么？还想做什么？——“成为移 动存储和无线数据领域的全球领先者。”这句话印在朗科每一个员工的工卡上。

回国创业之前，当时我们自己已经在使用超薄的笔记本电脑，我们和周围的朋友经常都在说，如果有这样一个移 动存储产品，简单轻巧，易于携带就太好了。

经过了一定的市场调研和产品研究后，我们回国创业，闪存"优盘"问世，从最初的二个人已发展壮大成为两三百来人的团队，年营业额数亿元人民币，开创了整个闪存盘行业，成为全球闪存盘产品领域的领导品牌。

我们的原则是：一定要有市场才会做。而不是先把产品研发出来。如果其中一个关键产品不对路，企业可能要很大影响甚至倒下去。it产品周期短，时间紧，往往产品只有半年到一年的市场，然后就换新的了。

我认为小企业做产品不能分散，首先要有自己的拳头产品。产品一定要有创新性，有特色。

其次，从长远发展的话，知识产权保护方面要有相当的意识。

第三，中小企业在正式赢利之前往往生存很重要，应该有资金的计划，资金应该合理使用，你能坚持多久，用完之前，应该有新的投资商进来，不然的话就完蛋了。

发展到一定阶段，有资金开始注入时，特别要注意，市场一定要对路。

朗科的核心竞争力就是不断创新，从而转化为企业发展与品牌持续提升的原动力。我们在三大战略上体现我们的生存之道：

人才战略：以人为本，高科技企业中研发骨干，掌握核心技术的人才不多，岗位都很重要，如果缺一个口，没有人到位，企业显得很被动，要重视人才。对于高管或高级技术人员，我们愿意花代价，包括国外的人才资源，朗科的薪酬虽比不上美国高，但我们愿意在股期权方面作考虑。花代价在股票方面给他一点。

知识产权战略：小企业一开始有产品就要申请专利，要学会保护自己。如果中小企业没有一个东西保护的话，只要你的东西好卖，你肯定给人家掩盖了。只要你能生产，别人也能生产，比我们有钱的公司多得很，他宁愿先把你消灭，再赚钱。这一点我认为朗科做的还是比较好。

国际化战略：与众多国内国际著名pc厂商的合作，初步奠定了朗科在全球移 动存储厂商中的领导地位。

成为移 动存储和无线数据领域的全球领先者，这是我们的口号，也是我们的发展方向。不光在中国领先，还要达到在全球领先这样一个境界。从规模发展来讲，上市是我们一个阶段性的目标，上市后就有一个融资的途径，公司发展每个阶段都需要资金，一旦上市，会在信誉度方面得到加强，国外公司和你打交道时会更容易放得开。如果能在纳斯达克或者香港上市，做国外市场会更好更有优势。也为我们用期权来留住人才提供了一个平台，希望是在明年。

再大一点的目标，就是进入中国it100强，我们不会专门为了一个排名而排名，主要是求稳健发展同时有自己独特的个性，朗科的品牌能给大家相当不错的印象和定位。这是我们真正希望看到和听到的。

“规范化让我感觉越来越好”

邹阳广东地球村软件系统公司总经理

地球村是个软件公司，邹阳正感觉规范化给公司带来的一系列变化，采访过程中出现频率最高的一句话是：这个感觉很好。现在的邹阳正在和他的团队打造地球村的一个又一个“根据地”，对于未来，邹阳说：不要去预测，不必要，我们的前途不可限量。

我的经验，小企业发展过程中切切实实要做好三方面：销售、生产力、规范化。

第一重要的是销售。你能赚钱生存，你能接到单，生存下去，这很重要很重要，一定要在市场上摸爬滚打好长时间，没有其他道路可走，客户认同你的价值，才最有价值。要不然再好的技术也是没有用的，客户不满意，一切都是空的，你的东西一定要是客户愿意掏钱去买的。以技术为核心的思路跟地球村走了三年，走不通。

第二：必须有生产力，保障成长壮大。没有生产力，要在做业务的过程中逐渐逐渐形成。我们软件公司要有很强的研发能力，要形成一批核心的好的分析人员，设计师，管理人员。

第三个阶段，规范化。2001年下半年开始，我们开始做cmm，是找美国一家咨询公司做的，规范化做了两年，立竿见影。规范化是个渐进的过程，我们现在是越来越适应了，我们开始陆陆续续关心我们的进度、成本、客户三要素，并关心客户满意度，效果很快就出现了。我们发现，那些能够把项目做成功的，能准时按进度完成的人才都浮出水面，那些夸夸其谈的人陆陆续续走掉了，这个感觉非常好。规范化和我们早上起床刷牙洗脸一样简单，越成熟越轻松，对企业来讲也成了一种习惯。本来很复杂的事情，你可能会很轻松。

当然，重点是高层一定要发自内心的，认认真真地去做就行了。

这样做下去，我觉得会越来越好，小企业基本是走一步看一步，根据经营企业的需要，我估计可能会在战略或者财务方面多花些精力。要考虑眼前利益和未来利益的平衡。

大家都希望把企业做大，做强，做精，我理解主要还是把利润做大，客户满意度做好，长远利益做好。不要去预测将来的发展规模，不必要。中国经历的一系列变革正在给我们这一代企业家做很好的铺垫，中国软件行业没有真正意义上的国际大企业，小企业需要大管理，我们和大企业在管理理念上的距离不会相差太远，我们的前途不可限量。但我们会选择自己的路线，先把广东移 动做好，再把中国移 动做好，再远一点，把中国整个通信行业做好。不用急，现在我们100多号人，全部都在当干部培养，我们要把自己的核心干部力量做好，网撒开来，就不会乱。

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