联合利华与本土品牌的游戏

各地实施战线收缩，在行业、产品类别和品牌三个方面实行集中策略。根据80／20法则，将品牌集中于食品和个人护理领域，并专注发展优势品牌，撤掉没有盈利的品牌。“在这个策略之前没有得到发展的品牌自然就不会有大的投入了。” 博纳世纪广告有限公司策划总监谷俊分析美加净的不被重用。
“其实更值得思考的是为什么众多的像熊猫、浪奇、活力28、美加净等本土知名品牌并购后都不断衰退以至消失了，而只有中华牙膏在近几年获得重生与壮大？”采纳营销策划的董事长朱玉童说。朱玉童进一步分析说，“资本的动力是追求利润最大化，在跨国企业的品牌战略中，它的价值取向是以利益为出发点的。决定被并购的本土品牌命运有两点，一是外企看中的是哪一部分，如果看中的是品牌，那么本土品牌的生存机会就很大，如果只是希望借助原有品牌的销售渠道而拓展其自有品牌，那品牌的危险就大。另外，外企是否有同质化的产品也是一个重要参考点，全球化的公司考虑品牌扶植的首先是国际品牌的使用，这样便于品牌价值塑造与品牌资产的累积。”
本土品牌拥有者的目标也是非常重要的。据联合利华公共事务部的吴亮说：联合利华向上海牙膏厂租赁中华与美加净品牌是以10年为期的，而评估是否继续允许租赁品牌经营的标准是，第10年销售业绩是否高于1993年。如果本土品牌的标准过低，或者迫于一时的形势无奈而寻找买家，失望的结果是可想而知的。问题是决定第10年销售业绩的是联合利华而非上海牙膏厂。在这样的情况下，为什么很多地方政府还会积极倡导外资并购本土品牌，如果不这样，本土优质品牌又会怎样？
民族品牌是几十年经由中国商人、消费者培育出来的，往往是一个本土企业的全部，但对于并购的外资企业则只构成其利润结构中很小的一部分，而利益不同导致在情感上的不对称，对待品牌的态度就不会一样。跨国公司有实力承受并购或租赁本土品牌的试错成本，如果不想民族品牌受到伤害，则更多的要从商业思维来看待对方的目的、策略及当时的市场环境。

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