> 在层级管理中，各分公司各级主管都建立起了自己的岗位责任制，充分调动层级一把手的积极性和创造性，工作做到目标明确，责任到人。
八、完善的绩效考核是我们管理工作的重头戏
没有考核就有管理，考核是管理的重要环节。因此各分公司在管理中要求各部、各办在工作中要有计划、有部署、有检查、有考核。
首先是建立完善的层级考核体系。
1、坚持层级逐层考核原则：
分公司——销售部——办事处——促销组，以建立常规考核制度。
2、准部署、准考核原则。
3、日常考核与月底考核，季度考核相结合的原则。
4、坚持考核工作及时性，使考核工作与员工的奖励、晋升、选拔挂钩。
5、定性考核与定量考核相结合，除看市场业绩外，参与考核的还有管理能力、业务能力，行为方式、思维方式、敬业精神等。
九、营造学习氛围，加强学习型经营组织的建设与培训
员工和干部在满足了基本的生活需求之后，追求的是个人能力的提升及自我价值的实现，仅靠利益驱动让人腻烦且感到档次低下，因此各分公司的学习小组建设一直是管理工作的一个重心，让干部们多学习、多提高。要让最不爱看书的人也读完几本好书，让他们有一句话要常挂嘴边，“公司让我学到了很多东西，大家即使在公司困难时刻也能与公司一同发展。”
同时要建设墙壁文化，也就是办“学习园地”“任务倒计时牌”“龙虎榜”“企业文化牌块”“阅报栏”要充分体现出了工作环境文化氛围，使员工能够充分发挥个人的独特性来实现，公司共同的价值观和业务目标！
同时要建立独具特色的培训
在这里应多方面，全方位的培训，也就是说，办事处应在“产品知识”“病理知识”“义诊操作及技巧”“心态模式”“管理技能”“操作及技巧”“心态模式”“管理技能”“素质培训”“语言培训”和“模拟演练”培训等等，要重视个人全面的成长，并为每一位员工的发展创造和优化学习工作环境，能承担真正的责任，充分发挥，迅速地成长。
十、财务管理是根本
科学、规范、健全的财务管理为全国各分公司的规模扩张提供了坚实的基础。财务制度的制定上充分体现了“按劳分配、按量取酬、能人不后悔、多干不吃亏”的原则，并充分结合市场特点，使制度反过来也能促进市场的良性发展。

上一页  [1] [2]