，所以我并不太支持她的想法。这太冒险了！因为产品质量不佳，在前面4期不断降价，也就是说在2个财年时间内降价了30%。品牌形象已经很不好了，维持原来的定价倒还可以考虑，提价就显得太冒险了。
综合数据并没有太大的经济意义，只有在特定时间特定地点的信息才对决策有价值
“升级之后，poet在低端市场的产品质量是最好的，没有理由不提价，不然会影响我们的品牌形象！”没想到王颖也赞成，“当然在poet的广告和渠道上，我们还需要多投入些预算，特别是广告，要重新树立好品牌形象。”
事情就这么定下来了。不过，看得出来她们对自己的决策还是有点*一把的意思，之前谁都没有这么做过。最后她们决定提价16%，比她们最初提出的18%稍微下调了一些。因为这是低端市场上价格最高的一款产品，我们的市场投入增加了20%。
这是我们几次决策中最不确定的一次，王颖和戴永菡都对她们定的价格不是很有信心。但结果却是出乎意料的好，我们的poet居然脱销了，销售量从600万元猛增到1100万元，而我们在全球的排名也猛然涨到第1，有些意外！
2月29日
推出新品，提高市场份额，争取卖个好价
这是最后一轮比赛了。最后的股价加上商业计划书，将决定我们能否成为这个地区的第1名，从而顺利进入最后的总决赛。
经历了上期的波动和产品线的改进之后，我们更加明确了今后的决策重点，并且还会坚持下去：高端路线我们一定要坚持，到现在为止销售收入的70%以上来自高端品牌。另外，经过第5轮的犹豫，我们已经明白，化妆品和食品接近，品质始终是客户考虑最多的因素。这在一定程度上决定了我们为什么要在pearl这个中端市场品牌上再加大研发投入。
pearl是我们在第4期才发现的，因为产品配方的发明是有一定机缘的。当时竞争对手看中了我们在中端市场的空缺，投入大力气开发了两个特性互补的品牌。就凭这一点，他在中端市场赢得了32%的份额。虽然有一定的市场风险，但是从提高市场占有率的角度来讲，必须进入。如果不进入，我们就根本没有赢的机会。根据高端市场的经验，如果进入，只有凭产品的品质取胜。所以第5期我们在pearl上投入研发。从这期的报告来看，pearl的品质虽然有了很大程度的提升，但还不是最好的。
“前5期投入研发的品牌都很成功，加上渠道和广告的推动，这些品牌在各个细分市场上都远远超过其他竞争对手。”王颖和戴永菡也犹豫了一下，“如果现在推出pearl，不仅不能获得理想的市场占有率，还会影响我们的企业形象。”
另外一个影响决策的因素是中端市场的增长正逐渐变慢。在我们刚刚进入的时候市场容量每年增长7%，现在的增长率却跌到了2%。翻遍了所有的研究报告，我们最终得出一个大胆的假设：市场需要培育，前5期只有1家竞争对手的2个品牌在相互竞争，广告和销售投入都十分有限，市场增长当然要放缓。考虑再三，我们决定给pearl投入第2笔研发费用，“要做就要作最好的！”同时，为试探消费者，我们推出一小部分进行试销。
第6轮的成绩出来后，我们还是维持原有水平，全球第1，不过和第2名的差距并没能拉开。这促使我们计划收购一家叫mirror的竞争对手，因为他们手头有几个很好的配方，在成本控制方面也做得相当好，这些都能够帮助我们获得更高的市场份额，当然也就能把prima卖个更好的价钱。
经过前五轮初赛和第六轮的半决赛，现在miraclestar经营的prima公司的股票价格是全球最高的。4月中旬，他们将代表中国所在的第6区参加在巴黎的总决赛，向欧莱雅高层出售已经运营了6期的公司。

上一页  [1] [2]