可以归咎为次核心能力的丧失。
曾经促使恒基伟业成功的真正要素,也就是恒基伟业的“次核心能力”,是它强大的品牌推广和渠道运作能力。
1999年,商务通直接瞄准大多数商务人士管理名片和电话号码的需要,打出“呼机手机商务通,一个都不能少”和送礼等功能诉求,请濮存昕、李湘等当红明星助阵,用高达2亿元的广告狂轰乱炸,商务通的品牌价值在一段时间内达到极高的水平。1999年,商务通的第一款产品“全能高手”上市仅几个月,就有企业推出980元的产品与之竞争,商务通不降反升,零售价由1980元涨至2180元,商务通的品牌价值可见一斑。
然而,恒基伟业并没有在随后的智能手机的运作中,充分发挥自己的“次核心能力”。
“张总很执着”,这是恒基伟业旧将对张征宇的评价。同时,张的技术背景也非常深厚,是多项专利技术的发明者。也许,正是这种“执着”加“技术背景”,铸成了恒基伟业后来的失误。
实际上,恒基伟业在商务通热销之时,就已经预见到这是一款短线产品。因此,相应的新产品开发的工作早早就已开始。但很显然,恒基伟业决策层对开发商务手机的艰巨性认识不足,缺乏对产业联合的足够重视,高估了自己独立研究能力。
结果是无情的,独立开发耗时耗力,投入了大量资金,却并未及时推出消费者认可的产品。据报道,恒基伟业曾用高达2000万元人民币的代价购买了微软的windowsce3.0授权,并投入巨资在此基础上开发了一系列应用软件,准备再造商务通时代的辉煌,但微软很快推出windowsce4.0,很多投入巨资开发的功能在4.0中都已集成,而当恒基伟业准备推广基于windowsce3.0时,消费者已把恒基伟业的新产品当成了老产品。
有管理顾问戏说,在中国做短线产品如手机等,最关键的次核心能力就是营销能力,倘若把握了这一点,假设是做鞋的安踏公司适时介入手机业务,也能把手机业务做好。
然而,因为对“次核心能力”的把握不足,曾经红极一时的恒基伟业,和它的商务通一样,慢慢离开了人们关注的视野。
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