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超一流企业须通过卖什么挣谁的钱?           
超一流企业须通过卖什么挣谁的钱?
术、控制行业的专利或运营标准等),营造消费习惯、使用习惯、观念习惯、行业习惯、*习惯势力,垄断市场、垄断行业,获取高额利润的一种运营模式。
这样的例子较多:微软公司操作系统的市场占有率非常高(有关专家称,微软的产品并非是最好的),几乎占据了全部非专业计算机操作系统软件的市场,以至于其他的小公司为了满足计算机用户的需求,只能在微软的操作系统基础上开发新的应用软件,或者说计算机上没有微软的操作系统,该公司的应用软件就不能使用。如果微软更改操作系统的某些重要部分,而不支持原来的版本,那么该软件必须进行升级换代,使自己的产品完全跟着微软的战略计划走,完全成为是微软的一个棋子。而操作系统软件的竞争对手因大量的应用软件与自身系统不兼容(应用软件厂商都是根据微软产品开发的),在市场上根本卖不动,因此最终的操作系统软件市场只能任微软摆布和长期垄断了。
再如英特尔公司是电脑芯片的生产厂商,她每推出一款新的cpu,凭借很高的市场占有率,全世界的计算机外设配套厂随即根据新款cpu的形状、大小、尺寸来修改自己的配套外设的形状、大小和尺寸,如不更改,该企业会在几个月内死掉的,这是毫不夸张的。英特尔公司与微软公司的策略是同出一辙的,在竞争对手追上来之前,可以暴力般地大赚一把,待对手快要赶上时,又适时地推出新一款产品,使对手永远跟在后面,直至被拖死,进而在该领域独享暴利。
再如大牌足球球队拥有数以千万的球迷,队服的款式、颜色已是该球队的象征,该球队为了挣球迷的钱,不惜隔一段时间就更改一次队服的款式,相应地改变一次队服,就挣一次球迷的钱。
再如某企业拥有一项专利技术,她可以在专利保护期限内,垄断经营,大赚暴力。如ibm公司连续8年在美国专利申请数量方面名列第一,2000年获得2800项,其中1/3已经应用到生产中去;这个公司靠知识产权在2000年至少创造了10亿美元的使用权收入。
再如某企业在国家倡导、支持的领域推出一项技术,如果该技术(技术确实不错,但不能说是最好)通过各种政府资源,得到国家有关部门的技术标准,或该标准向该企业的技术标准倾斜,就会因该标准的颁布实施而击退竞争对手。
再如某一药厂,有一种药品在治疗小儿类疾病中占有绝对的市场领先优势,她推出的包装跟别的产品包装不一样,需要一种特殊的注射器,而这种注射器只有药品的厂家生产,使一般注射器的厂商没办法,只能避开该市场。
通过上述几个例子,可以看出控制行业规则、标准、生产和经营许可,是一项门槛高、利润高、相对垄断的经营战略。以下是取得该经营方式的几个途径,也是塑造一流企业的重要手段:
第一,通过政府、行业协会的力量,制定各种有利于自己的技术标准和产品、质量标准,以及各种行业准入证;
第二,每个行业,每个领域都有自己的特定规则或游戏规则,通过自己在该领域的突出实力、政府背景来改变其规则,让竞争对手在该领域永远跟着自己走;
第三,追求绝对市场占有率,并不断变换游戏规则;
第四,及时发现控制行业的技术,并加大力度研究,力求掌握核心部分,再申请国内外专利。专利申请的原则不在于多,而在于利用专利条款控制技术的使用、生产和二次专利范围,形成一个专利保护圈,使后来者在该领域即使有好的创新,也没有申报的权利,其目的是最大限度增加自己的权限。
第五,创造新的市场和机遇:
⑴通过新技术取代原有落后的产品;
⑵及时发现新的市场空间,并迅速占领,以取得制定标准的实力;
⑶一些有实力的同行共同制定标准;
⑷用自身的规则、标准进行资本运作,再通过资本运作反过来促进和扩大规则、标准的影响范围以及影响强度。
第六,对于中小型企业可采用建立新规则,并利用自己建立的规则赢取市场。
传统的竞争模式是指竞争者们在同一条跑道上赛跑,谁跑第一谁得冠军,如果采用制控规则的运营模式,则自己退出原来的跑道,重新设置一条跑道,自己同自己赛跑,怎么跑都第一,从而既获得产品领先期的市场份额,又获得超额利润。自己既是比赛选手,又是规则制定者,这是我国一二流企业控制规则领域的可行之路。
例如,存储器是intel公司研制的,但1965年日本的半导体企业以低廉的价格进入美国市场后,使intel公司连续6个月严重亏损,最后intel公司采用制控规则的运营模式,果断放弃存储器,开发研制信息技术的大脑部件芯片,使公司不断创造辉煌。美国的数字彩电打败日本的模拟彩电,日本的石英钟表打败瑞士的机械钟表都是控制规则的结果。反观中国的大多数企业,遵循着传统的竞争模式,又由于我们缺乏核心和先进的技术,不得不走上“模仿”和“跟随”之路,难以形成自己的核心能力。曾经一度辉煌的中国长虹集团,近两年利润下滑、市场受挫,首要的原因是长虹遵循的是竞争理念,如打价格战。

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