是会在现实中破灭的。太多先烈了,爱多,秦池,脑黄金等等。
中小型企业应当发挥自己的特长,踏踏实实做好区域市场,维护好终端网络,把有限的资源用到销售通路上去,和客户建立真诚的感情,把钱花在刀刃上。只有这样,投入是有效的也是可行的。
七、利润的误区
中小型企业非常注重当前的利润,有的企业当产品刚刚推向市场马上就想赚大钱,在制定价格体系的时侯,不管产品的市场定位,消费者能不能接受,盲目定价,想获得暴利,这绝对是行不通的。在当今的市场经济下,大多数人都是理性消费,会货比三家,离谱的价格只有加快产品的死亡。厦门有一家保健食品公司,其产品出厂价有300%的利润,找了两年也没找到合作伙伴,公司很快走向死亡不归路。
薄利多销是每个中小型企业要时时牢记的,产品销售量的提高才是企业最需要的,只有这样才可良性循环,使企业健康发展。追求暴利的企业一定是短命的。
八、盲目扩大之误区
中小型企业在上升发展的时候,有的领导者被眼前的繁花似锦的现象冲昏头脑,盲目扩大投资,盲目扩大生产,无组织无计划的扩大再扩大,有的竟然涉足多个行业,这样一个非常有前途的企业往往在关键的时候,进行快速膨胀,就象一个气球,快速吹起又迅速破灭。稳中求快,快中求稳这是一定不能忘记的真理。苏北有一个冷冻食品厂,亏损了几年,换了一个新的厂长,很快扭亏为盈。这时,这位厂长立即投资多条生产线,又盖厂房又买地,最后不谈流动资金,就连工人工资,原料款也是东挪西借,不久就因资金周转不畅,垮掉了。
稳步发展是企业追求的目标,中小型企业在发展中要格外关注和预测风险,要科学的分析企业成长周期,不断开发适合企业发展各阶段性的产品。有的放矢才能适应发展的要求。
九、制定政策的误区
中小型企业在制定销售政策时,有的企业没有科学的依据,没有真实的市场信息,有的是靠一两个人坐在办公室里,凭借想象力来,这样的纸上谈兵,会在今后的工作中造成问题重重,难以解决。一时一个政策,计划没有变化快,使客户难以合作。既然如此,那末短期合作会对双方都不利。记得前几年听一个经销商朋友说过,请老总吃一顿一千块的饭,可换来一万块的优惠政策,多划算啊。
政策的制定前提是要对市场信息进行有效的分析研究,才能制定出一套适用于企业的政策,各企业不同政策也不会相同。
十.经销商管理的误区
有的中小型企业把产品卖给经销商就认为万事大吉,对产品的销售不管不问,要知道经销商对企业和产品失去信心,那末最后受损失最大的是企业而不是经销商,几万块对经销商不算太大,而对企业来说是丢掉的市场与品牌,这是非常可怕的。企业向客户塞货是销售中的大忌,爆库的产品是谁都不敢再去做的。有一年在武汉的汉正街上,一个公司老总为了完成销售额,塞货给客户,最后市场窜货,烂价,产品过期,不久一个本来很好的产品就这样退出了市场。
企业,经销商,员工,市场,消费者的中间,有一条看不见的绳子,早就紧紧的连带在一起,他们是相辅相成的,缺一不可。服务好经销商,服务好市场,服务好消费者,善待员工是中小型企业永不能忘记的。反之,再好的产品也必将退出市场竞争的舞台。
市场经济下的中小型企业应认识到只有迎合消费者的需求,才能在当今形势下一步一步后走好。要做到尽量少犯错误,不犯错误,在错误与失败中找出一条适合自身发展的成功之路。
上一页 [1] [2]