隐形冠军”,如“打火机大王”、“纽扣大王”、“指甲钳大王”等等,但在国际贸易上大多还是oem制造。然而,设想有一天别人的劳动成本比我们更低,那我们还有订单吗?如果别人比我们更专注,我们的路在哪里?
这绝非杞人忧天,而是实实在在的问题。比如,印度的劳力是世界上最便宜的,并且也具有较高素质。印度也在2004年明确提出建设世界制造中心的目标,对外资实行一系列优惠政策,渴望在软件业上建立卓著声誉之后,在制造业上有所突破。韩国lg电子公司已计划到2007年为止,向印度投资1.5亿美元,使印度成为自己在海外继中国之后的第二大生产基地。这表明印度作为制造业生产基地的吸引力正在逐渐增强。
此外,还有越南等国家,同样不乏成本优势。
显然,我们不能满足于低层次的外贸加工出口,我们需要摆脱单纯靠低成本取胜的套路,尽快确定自己独一无二的生存价值,不仅仅是在产品质量、创新和服务方面精益求精、专心致志,还要消灭家门口意识,以开阔的眼界、宽广的胸襟和勃勃的雄心壮志,亲自到国际市场上搏击风浪,演绎中国营销和中国品牌的魅力。
如何走出国门也对我们的教育界和培训界提出紧迫的课题。中华民族的复兴需要大量的国际化人才,特别是精通外语、熟悉国际商务的职业营销人。
如果有一天,不仅是大企业,而且多数中小企业也都有西装革履、操着流利外语的中国营销人在穿梭繁忙,出没于国际各大机场,那么,中国必将成为一个品牌大国,重显中华文明的荣耀。
附:
西蒙总结的“隐形冠军”的八大特质
1.燃烧的雄心。他们都有非常野心勃勃的目标,就是在自己的领域成为全球领袖,不作它想,并孜孜不倦地追逐这一梦想。
2.高度专注。把市场定义得相当窄,一切战略、战术都围绕以此展开。很多企业一旦稍微做大就想多元化,但是他们绝不。
3.攥紧客户关系。用全球化营销来弥补客户有限的缺陷,喜欢建立自己的子公司来开拓国际市场,不把客户关系交给第三方。
4.成为卓越者的伙伴。非常贴近客户,尤其是顶级客户。如果你想成为全球市场的领导者,那么你的客户也必须是全球顶级的。
5.创新!创新!创新! 无论产品还是生产流程,都是高度创新的。它们的创新活动是全球导向的,持续不断的。
6.跻身顶级竞技场。在产品质量和服务两方面创造战略竞争优势。总是和最强劲的对手保持紧密联系,它们经常在同一个地区甚至同一个城市当中,同城的竞争实际上就是世界级的竞争。最强大的对手能促使你成为世界领袖。
7.保护你的独一无二。很少外包,自己做所有能够做的事,对自己的研发活动守口如瓶,以保护专有技术和核心竞争力。认为真正的竞争优势就在于有些事情只有他们才做得了。
8.强大的企业文化。最具共性和特色的力量就是强势的领导,他们是真正的创业家,有非凡勇气,领导风格是两方面的,在大事情上很讲原则,很有权威,但在细节方面、在平时和员工打成一片。员工非常精干,对企业的认同感和积极性非常强,生产率高,缺勤率很低。招聘新员工非常严格,但一旦招进来的流失率几乎为零。另外,领导者掌舵时间都很长,ceo的任期平均为24年。
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