如何做好终端会议式培训 |
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提问可以是自问自答,也可以是要求听众答。一般的与会者注意力分散后,如果听到提问,会自觉不自觉的出现集中注意力,作好回答问题的准备的状态。因此在培训过程中多用提问可不断引导听众的注意力,围绕讲师的思路思考。 4、 注意培训内容的主次、先后、详略。 一般听众对于讲师每个环节内容的前面部分会比较关注,随着时间的推移注意力逐渐分散。这也是为什么我们要求不断采用一些技巧来控制现场的原因。那么在培训时先重点详细讲重要的内容能够保证听众听讲的效果,这样后面次要的内容即使没有全部听取,也能够保证一定的效果。 六、 借助仪器、实验、事例等手段加深对内容的理解或记忆。 整个培训如果时间比较长,光凭讲师的讲话也是比较枯燥的,因此讲师要注意在培训的过程中要注意借助背景音乐、幻灯片、实验(如果有的话)或者消费者使用的一些比较引人关注、感动、有趣的事例来丰富培训内容是,使整个培训丰满生动形象。 总体说来,一场会议式的培训涉及到方方面面的内容还有很多,需要不断的去学习领会,总结经验,才能取得好的效果,在平常的终端管理中,类似的培训经常会碰到,培训要达到效果,对销售产生积极的影响,还要制定系统、连续的培训计划并加以全面彻底的执行,在终端日益显得重要,争夺日益激烈的今天,如何针对终端作好营业员的培训,使之成为产品销售临门一脚中的优秀射手,值得我们在实践中不断的探索。 上一页 [1] [2]
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