。企业如果将销售业绩的希望寄托在销售人员的“做人”上，那么是很危险的。在销售工作中，强调“做人为先”还反映出企业管理监督机制和管理工具的缺乏。一个良好的销售管理体系，是要教育员工良好的做人方式，但更是依靠科学的管理监督机制和管理方法来完成企业的目标。过于强调“做人为先”，会造成企业销售管理机制建设的弱化。还会由于做人标准的主观性问题和人的个体价值观的区别，让企业销售管理者在潜意识中排斥科学的管理思想与方法，因为，靠主观的判断也有利于培养自己的权威，建立自己的“党卫军”，也更有利于打击和排斥不同的意见和对自己地位有威胁的人，其结果必然是庸才文化的盛行了。
以上几个方面的误区，造成了我国企业职业销售经理在管理思维上的缺陷，表现为全局意识缺乏、系统思维力弱、长远意识不足、超前意识不够、人文意识落后等。其结果必然是造成企业在销售工作上的非系统性和不一致性。这些年我国企业在市场上各领风骚一二年的现象，不能不说有这方面的原因。

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