在推广宣传上发挥其互利优势，一方面住宅为商业提供客源，另一方面，高档次的商业气氛使 住宅价值提升。
u 住宅和商业在档次上的统一

7-2住宅和商业开发推售的互动策略

（如图所示）

① 销售a、b区商业部分 ③ 销售a号楼
开发a、b、c、x区 ④ 开发下沉式购物地带
① 对a、b区主力百货进行招商
⑤

销售c、x区商业部 营造商业步行街氛围 销售d、e区商业部份
销售c号楼、d号楼 ⑥
开发d、e区 ⑦ 完善c、d号楼硬件配套 ⑧ 销售b号楼
②对e区进行主题业态招商 ⑥ 营造主题商业气氛 ⑦


6-3说明
说明1：
u a、b区靠近百年城商圈，其价值显而易见，且开发较早首先进行销售将有利于资金回笼。
u 对主力百货店进行招商为项目后期的开发和销售作好准备。
说明2：
u e区的业态作为项目商业部分的另一重点，通过提前统一招商可确保项目主题定位。
说明3：
u 由于a号楼相对档次略次，有利于项目住宅部分实施低开高走策略。
说明4：
u 配合主力百货店进场，为销售c区商业部分作准备。
说明5：
u 利用a、b区销售势头，招商状态和下沉式广场概念进行促销。
说明6、7：
u 初步真实体现项目商业氛围，从而支撑d、e商业部分的销售。
u 利用a号楼住宅及商业部分销售旺势，带动c、d号楼销售，并逐步完成住宅硬件配套（如会所）。
说明8：
u 利用硬件配套的完善促销b号楼销售。阶段 工程进度 时间 销售进度 招商进度 拟定销售均价 预售可实现比例 销售总额
一 a.b.c.x处于±0 五个月 a区2/3（6475）b区3/4（8213） 对a.b.c.x区负一层的主力百货店进行招商 15000 85% 187，272，000
二 a.b号楼主体2/3部分d.e区处于±0 四个月 a号楼（21750） 对a.b.c.x区的行业主力进行招商 8000 80% 139，200，000
三 a.b号楼外封顶d.e区完成群楼部分 五个月 c区3/4（10725）x区2/3（4667） 对d.e区的行业主力店进行招商 15000 80% 184，704，000
四 a.b号楼外墙装修c.d号楼达主体1/2完成商业街装修 四个月 c号楼（29500）.d号楼（22620） 对商业街进行招商 8000 80% 333，568，000
五 a.b号楼完成内装c.d号楼外墙装修 六个月 b号楼（3600）d区1/2（5981）e区1/2（8412）（含d。e负一层） a.b.c.x区和部分商业街开业 800015000 80%80% 23，040，000172，716，000

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