s最引人注目的一点是它把用户放在驾驶员的位置。在ims中，用户是中心，而不是网络或设备，网络将服从于用户。当某一用户作出与另一用户通话、聊天或视频会议的会晤试图时，全部由网络来判断该用户在哪里以及他（她）在完成会晤中的优先选择。ims使我们离真正的个人通信更近了，用户不论在固定环境中，还是在移动环境中都能享受到相同的服务，获得相同的应用。

3g在中国

无疑，中国蕴育着世界最大的3g潜在市场。外界预测，中国的3g产业将带来几万亿元人民币的市场。一旦中国发放3g许可证，2、3年内用户规模就可能达到6000万左右。这样的市场怎么能不吸引全世界的眼球。无怪乎，中国3g许可证的发放成了2005年电信行业最大的一个悬念。其实，许可证发不发是没有悬念的，悬是悬在何时发！但再悬也悬不太久了。从全球来看，3g一上马，就不会走回头路。现在运营商已经不再考虑上不上3g，而是把精力集中在开发高质量网络、内容、应用以及研究目标市场、定价策略、市场推广与营销等方面，它们期待着3g的回报。

实际上，在3g产业链方面，我国的条件已基本具备。首先是运营商和制造商都已箭在弦上。例如，华为的3g设备已经在香港、马来西亚、阿联酋、荷兰、葡萄牙、美国以及非洲毛里求斯的商用网络中得到应用，跻身于第一集团。又如，凝聚我国科技人员心血的3g标准之一，td-scdma的产业化进程现已进入蓬勃发展阶段，网络、终端及测试仪器等产品都全面完备，产业链越来越成熟，并拥有一个庞大的国际化团队，预计今年6月份td-scdma设备将投入商用，着手迈向国家舞台。我国的运营商也早在摩拳擦掌，为上3g作准备了。其次，基于深厚的文化底蕴，相信我国内容提供商近年来会在内容和应用上拿出更多创新和发展。最后，中国的国民容易对新生事务燃烧起*。预计沿海发达地区首先会形成3g用户群，特别是已经进入数字时代角色的白领人士和青少年群体。

当然，在发展3g的道路上，每个国家需要针对自己的国情，采取不同的发展策略，不断总结经验，推陈出新。可以借鉴的国外经验有：

* 把现有固网较成功的服务移至无线平台上；
* 通过共享基础设施的方式结成合作伙伴，共同分担财政风险；

* 细分用户市场，通过移动虚拟网运营商（mvno）方式来针对不同用户群提供特色服务；

* 利用2g的内容去驱动3g业务的发展；
* 把注意力集中在业务生成和用户需求上，采用低价策略培育业务市场；

* 加强对产业链的控制，创造多赢的商业模式，使产业链形成良性循环；

* 通过差异化服务推出新品牌；
* 举办用户培训，帮助用户理解移动通信所发生的基本变化。

3g最大的难点是，提供哪些业务与应用才是用户欢迎的，采用什么商业模式才能实现多赢。用户决不会为传统意义上的业务为3g付出更多，新的使他们的生活更加方便、有效、焕然一新的服务和应用才是用户真正想要的服务。粗粗分析一下，笔者认为，话音始终是人们最习惯的一项服务，在3g中必然会加以保留，但会增加新的高级话音功能（如voip、话音激活的网络接入、web启动的话音呼叫等）；适合个人生活方式和当地民情的个性化信息娱乐服务将会首先被广泛接受（其中年轻人是使用信息娱乐服务的高端用户）；彩信将成为目前短信息业务的后继；企业上网、移动商务是未来发展方向。

有效的商业模式也不是一蹴而就的。一个国家能够推出的有效商业模式取决于许多因素，例如跟国家政策有关；跟国家、企业、个人的经济实力有关；跟设备的成熟程度以及性能价格比有关；跟现时人们心理反应和行为惯性有关等。中国3g的商业模式也需要在不断摸索中形成。由于3g提供的服务不同于一般商品，国家政策赋予它普遍服务的性质，所以原则上3g应该采用"薄利多销、品种繁多、按质论价、优质优价"的多赢的商业模式。

总之，3g的真正繁荣要靠丰富多彩的服务与应用以及价值非凡的内容，让3g成为我国人民生活的一部分。虽然我国的3g牌照尚未发放，但一旦发放，3g产业链舞动起来，中国的3g将后来居上。

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