f. 对下半年市场需求进行定量定性分析,明确具体销量分配及年终区利政策。 确定第二批进口定单的到货时间及数量。
g. 预计费用:广告片制作费:10万元(15分钟版)
重点地区电视广告播出费:按4个重点地区(北京、上海、重庆、沈阳)计算,合计估算为:120万
平面广告制作费:1万元
平面广告发布费:按15家一般代理商计算,估算为:90万元
促销队活动费用:5万元
总计:228万元
注:广告发布费可按二次进货返点的形式返给代理商由其自行安排发布,公司采取适当的监控方式对其发布情况进行监督。
4、 市场巩固期
a、 根据各代理区域和商场终端的分布及销售情况,组织适当的终 端促销活动,(折让部分公司与代理商共担50%,折让比例依具体情况而定)
b、 根据各级代理商的进货情况及协议约定,开始对其进行返利奖励;
c、 针对重点市场及重点代理商,召开下半年及明年市场前景研讨会,并确定对重点代理商
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