前 言

数次大项目及几年来若干个案的策划成功，使楚风策划积累了大量经验并以此立足于业内，这也是楚风策划信心的来源。二十一世纪的第四个年头，中国西部经济空前发展，面对良好的业内发展环境，如何抓住发展机遇扩大知名度真正把楚风做大做强，摆在楚风策划面前的是一场严峻的考验。

一、重庆策划界的竞争形势

1、 渝中区、渝北区、南岸区和高新区是重庆策划机构较为集中的几个地区，这些策划机构的主要业务来源还是较多的在本区附近，体现出一定的地域性，各自为营且有相对固定的客户群体。

2、 多数策划机构的策划业务繁杂、数量多、给人映象模糊不清晰。

二、目前重庆策划机构的主要服务范围

纵观重庆策划机构目前的主要业务范围集中在：企业形象策划、广告策划、商业策划、营销策划、展览展销活动策划等传统策划，以其它如标志创意设计策划、产品包装设计及宣传册策划、产品服务策划为辅。在高端市场，高端企划及高端品牌策划涉及甚少，整个重庆市的高端策划几乎都是聘请国外或外地策划机构操作的，所以本土策划机构在高端市场中的空缺也是目前重庆策划业的现状之一。

第一部分 业务市场分析

一、策划项目细分

如上所述，重庆策划机构目前的主要业务范围集中在企业形象策划、商业策划、广告策划、营销策划、旅游策划、展览展销活动策划等传统策划业务，因此对主要业务所针对客户进行如下细分：

１、 企业形象策划：

l 经济效益较好的上规模大、中型企业，包括国有大型企业、外资企业及其它大中型私营企业

l 非常注重企业文化、迫切希望借此提升形象的企业，如连锁经营企业、医药企业、广告企业等

l 其它有意完善企业形象的企业

２、 商务策划：

l 计划开拓市场的企业，包括个人商务行为

l 已着手发展市场，需要协助策划的企业，如超市、连锁商场等

l 其它需要商务策划的企业和个人

３、 广告策划：

l 生产商品的企业和个人

l 提供服务的企业和个人

l 有其它需要广而告之的企业和个人

l 公益服务

4、营销策划：

l 销售制造动产商品的企业，如机械制造企业、食品制造企业等

l 销售不动产商品的企业，如房地产开发企业、房地产经纪公司等

l 提供服务性质的企业

5、旅游策划：

l 去各种生态环境旅游的消费者，如森林游、草原游、高山游、沙漠游等

l 节假日期间在度假区的消费者

l 游览各种主题公园的消费者

l 婚庆旅游消费群

6、展览展销活动策划：

l 具有官方性质的展览活动

l 民间各种性质的展览活动

l 商业展销活动

l 文化节策划业务等

二、主要策划业务的特点分析

1． 企业形象策划----风靡一时的策划

1．1客户目的：提高产品附加值和市场占有率、扩大企业知名度、培育驰名商标等

1．2 发展优势：

l 见效快，客户能很快对策划工作做出评价。loCALHosT

l 容易给人留下整齐的统一的企业映象

1．3发展劣势：

l 随着时间的延续企业往往不能把形象策划内容完全保持住，丢失的部分往往会影响整个策划案。

l 企业形象策划除了能暂时为企业换套新衣外，不能带来其它直接的实质性利益，这种现象企业一旦注重便很难深入挖掘其它业务，因此对于同一策划主体而言，企业形象策划不具有连续开发性。

2． 商务策划----最具商业性的策划

2．1客户目的：让该商务项目成功进入市场

2．2发展优势：

l 商务策划项目的标的较大，策划规模大

l 持续时间长

l 收益丰厚，回报高

2．3发展劣势：

l 见效时间长

l 见效效果有时与客户期待的不一致

l 回报高低标准不容易认定

3．广告策划----最需要贴近消费群体的策划

3．1客户目的：起到广而告之目的，服务于企业的整体营销战略

3．2 发展优势：

l 有市场，需要广告策划的主体数量庞大

l 一个创意能使整个策划案成功

l 见效快

l 能较好地服务于企业营销战略

3．3 发展劣势：

l 创意缺乏将损毁整个策划案

l 与其它策划相比较多的依赖媒体

l 广告策划预算有时会限制实际费用的使用

4．营销策划-

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