相信大师的话。中国古话已经告诉我们了，尽信书，不如不书。再度提醒大家：市场环境时时刻刻在动态地变化着，许多成功的案例虽然让我们有很多借鉴的意义，可能千万别按照这些案例去操作，一定要根据自己的实际情况，制定自己独特的具有创新性的战略。

黄振龙，也有望做第一

其实，凉茶不仅仅是罐装、盒装、或者瓶装，还有凉茶铺是我们不能忽略的。这是以黄振龙为代表，可能是另一个王老吉的第一。

黄振龙的品牌战略非常简单，也显而易见，抛弃自己的罐装，（如果舍不得的话，干脆为罐装凉起一个新品牌名，千万别再叫黄振龙了，以黄振龙做为罐装凉茶出品的支持。）聚焦到“地产”上，占有“店铺”这个品类，在品类创新上调整到“凉茶连锁店铺”，宣传“凉茶连锁店第一”就可以了。实际上，包括另一品牌“平安堂”，黄振龙店铺销量是全国第一的。

然后，借助现在经济危机，大学生就业

——本文来自［范文大全］***收集与整理，感谢原作者。困

难，与相关的部门联动，展开扶助大学生创业开凉茶店铺的公关活动，那么，单凭这一攻势，黄振龙不仅博得好名声，更可以真正把全国第一稳拿到在手。

现在，确实有许多凉茶品牌去开拓大学生这个渠道，但是，没有明确的品类创新。假如凉茶品牌找不到好的地段，那么店铺可能会落到不温不火的下场，进一步会影响到凉茶店铺在大学生中推广。

其实，真正的凉茶是不可以冷喝或隔夜喝的，特别是民意一样盛行不能喝隔夜茶。这里梁洋榕负责任告诉有志于投资凉茶店铺连锁经营的企业或人，凉茶店铺下一轮机会点在于“泡热茶”这个品类创新，在功效上对立与区隔罐装与盒装“凉茶”或“冷茶”。

金银花，替代品类竞争

这个替代品类竞争很有意思，不过市场已经证明，金银花想成为另一个凉茶品类的增长点，还需要很长的路要走。

《孙子兵法》说，故兵闻拙速，未睹巧之久了。许多推广金银花品类的品牌策略是很巧妙，提了很多王老吉凉茶没有的差异点，可是在采用新品牌名上，迟迟不见新意。特别是娃哈哈，知道用营销快线、爽歪歪等新品牌名来推广新品类，为何在这个可以创造新机会点的品类上动作缓慢呢！值得替代品类竞争的品牌深思！

其实，还有白云山、邓老、和其正、顺牌、念慈庵?润、夏桑菊、上清饮、万吉乐、广东凉茶、廿二四味、潘高寿、夏桑菊等凉茶品牌也进行了或大或小的行动，无一例外效果都不显著，这是我写凉茶行业的品类创新的初衷。因为，任何品牌的成功，都是建立在做决定性的事情。凉茶品牌可以通过品类创新，找到自己的决定性的事情，是能够迅速发展成为王老吉真正竞争对手的唯一办法。

许多凉茶品牌并没有缺少人才、产品、技术、资金，真正缺少的是品类创新。假如能够聚焦这些资源去支持品类创新的话，那么凉茶行业中不止王老吉一枝独秀，相信还有其他凉茶品牌从中脱颖而出，成为行业的一匹黑马，更准确地说，是品类创新的成功。（本作品版权所有，侵权必究，转载请注明出处及作者姓名。）

梁洋榕：品类创新倡导者，资深品牌战略家，善于以品类创新打造强势品牌，协助企业制定竞争优势解决方案。手机：13533965529，邮箱：[email protected]， qq：1304166876，博客：http://blog.sina.net.cn.cn/liangyangrong

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